利润的12个定律（珍藏版）

封面

版权信息

作者简介

插图

|前言| 利润的实践

|引言|

|第1章| 做对三件事，赚钱更容易

1.1 公司盈利的三个要素

1.2 阻碍企业高增长的四个陷阱

1.3 客户、产品和组织的关系

1.4 客户导向法则和利润的12个定律

|第2章| 利润定律一：客户需求定律

【对话1】凡菲墙贴 国内首推“墙贴”概念，学习期间营业额增长5倍

【案例10】小家电和小茶包，哪个生意更好

2.1 学会辨别客户真正的需求

2.2 客户需求三要素

2.3 拿什么驱动客户需求

|第3章| 利润定律二：客户成交定律

【对话2】深圳网旭科技 赋能10年，中国软件崛起的隐形冠军

3.1 把需求转化为市场的三个必备条件

3.2 必须提升顾客差异性

3.3 顾客必须更加成熟

3.4 系统技术的支持

|第4章| 利润定律三：客户偏好定律

【对话3】南京协澳3年扭亏，制造类本土研发企业的“脱困升级”之路

【案例18】站在客户的角度去营销

【案例19】销售力是靠感性还是靠理性

4.1 影响客户偏好的五个因素

4.2 如何预测客户偏好的变化

4.3 如何让客户为偏好买单

4.4 分清是客户偏好还是市场偏好

|第5章| 利润定律四：产品功能定律

5.1 企业如何形成自己的产品力

5.2 客户决定产品：产品的功能性需求

5.3 客户痛点满足：产品与客户的关系

5.4 你更适合哪种销售方式

|第6章| 利润定律五：产品差异定律

【对话6】Para Ella永生花 一朵花热销10万件，3年销售额增长2.5倍

6.1 打通“最后一公里”的服务

6.2 打破认知，找到新的利润来源

|第7章| 利润定律六：产品复购定律

【对话8】武汉金谷国际酒店 “天道酬善”，赚人又赚心的行业领军企业

7.1 让产品自己说话

7.2 如何快速提升销售能力

|第8章| 利润定律七：组织成本定律

【对话9】北京布朗兄弟 医美行业的亚洲之光

8.1 从成本到价值：不在于如何想，而在于如何设计

8.2 企业的三种销售组织能力建设

|第9章| 利润定律八：组织速度定律

9.1 组织能力三要素之一：速度

9.2 如何打造企业组织力

|第10章| 利润定律九：组织复制定律

【对话12】苏州宏茂1个爆款，2年时间，从3000万元暴增到3亿元

10.1 如何提升战斗小组的执行力

10.2 从单店到扩张，如何提升营业额

|第11章| 利润定律十：企业高增长定律

【对话13】广州时易中6年成长20倍，真正盈利的跨境电商

11.1 如何实现高速规模性成长

11.2 保证收入持续增长的三力原则

11.3 互联网经营高增长的四个要素

|第12章| 利润定律十一：企业高效率定律

【对话14】坚朗五金 中国建筑五金行业上市公司第一品牌

12.1 三大效率管理工具

12.2 实现高效率的三条路径

12.3 提升效率的八个秘方

|第13章| 利润定律十二：企业高壁垒定律

【对话15】北京青青淑女天地 中国杭派服饰领先品牌，舒时尚的践行者

13.1 高壁垒“圈”出高利润

13.2 企业经营的三个业务层面

13.3 三种销售运营模式的匹配

结束语

参考文献

YTT学员评价

财务知识轻松学

文后