保险线上成交：新媒体营销实战课

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内容提要

前言

第1章 保险代理人的新媒体营销总思路

1.1 新媒体是什么？如何理解新媒体营销

1.2 新媒体营销在保险行业的五大黄金价值

1.3 玩转新媒体，先要有这些思维

1.4 线上成交，你要做好这些细节工作

第2章 起步：新媒体营销高手，一开始就要做对了

2.1 零基础的保险代理人，如何做好起步策划

2.2 如何设计头像、名字、简介，让客户第一印象充满信任

2.3 怎样做好“信息埋伏”，让客户主动咨询

2.4 主动出击，在网上找到潜在客户

第3章 获客：线上客户挖掘技巧

3.1 搜索法：绘制一张独家获客地图

3.2 追踪法：看看客户在关注谁

3.3 提问法：让客户出现在回复区

3.4 群组法：不懂建群，如何获客

第4章 朋友圈营销：打造成交型朋友圈

4.1 保险代理人的朋友圈成交公式

4.2 发朋友圈，别忽略这4个“黄金时段”

4.3 怎样规划朋友圈选题，吸引客户主动关注

4.4 怎样提炼“人设”，在朋友圈讲故事

4.5 如何发朋友圈，让人觉得有价值

4.6 怎样在朋友圈发广告？5个模板告诉你

第5章 社群营销：保险代理人的社群成交技巧

5.1 保险代理人的社群营销思路

5.2 怎样搭建社群的运营团队

5.3 打造高质量社群的日常运营项目

5.4 社群不活跃怎么办？用好这7个技巧

5.5 社群加好友做这5件事，马上被“拉黑”

第6章 内容营销：用文章打动潜在客户

6.1 想写文章可是没文采，怎么办

6.2 用文章做保险营销的7个优质平台

6.3 如何推广文章，让粉丝快速从零到万

6.4 用内容平台提升名气？绕开这些坑

第7章 视频营销：5G时代下的获客技巧

7.1 保险代理人的视频营销思路及平台

7.2 利用好抖音和快手，这些算法知识必须懂

7.3 保险代理人的五大短视频内容方向

7.4 设计优质微课，用好内容引出潜在客户

7.5 视频营销的硬件器材

第8章 实用工具：提升保险成交效率

8.1 社群运营工具：群空间助手

8.2 极简微课工具：微软听听文档

8.3 创意设计工具：Vgo微海报

8.4 文档协同工具：石墨文档

8.5 客户回馈工具：礼物说