更新时间：2019-12-13 19:08:02
封面
版权信息
推荐序一 提升销售能力，接应战略转型
推荐序二 锻造销售铁军，做行业领军者
第一阶段：“项目铁三角”形成期（2003—2010年）
第二阶段：日臻成熟的“铁三角”体系（2010—2012年）
第三阶段：“铁三角”依托LTC流程制度化（2012—2015年）
前言 训战结合，提升销售能力和绩效
大客户销售的新挑战
策略销售能力愈加重要
多维度提升销售绩效
关于本书
第一部分 赢战VUCA时代
第一章 VUCA时代的销售
销售是否会消失
B2B销售面临的新挑战
赋能新时代
第二章 解密绩效密码
销售绩效影响因素
销售绩效提升关键
训战融合立体赋能
第三章 训战打造铁军
游击队与正规军
训战结合七步法
训战关键要素
第二部分 策略销售实战应用
第四章 分析目标形势
任务1：明确SSO
常见问题
任务2：形势判断
实战练习
第五章 分析关键角色
任务3：识别关键人
任务4：反馈支持
任务5：参与影响
任务6：组织结果和个人赢
第六章 初定应对策略
任务7：应对关键角色
任务8：资源配置
第七章 形势分析检查
任务9：形势检查
任务10：优劣势和未知信息清单
第八章 优化策略计划
任务11：优化策略
任务12：制定双周行动计划
第九章 内部实战教练培养
实战辅导流程
第四步：研讨方案
实战辅导技巧
第十章 双周实战循环
团队开展双周实战
内化于心，外化于行
第三部分 企业实践案例
添翼翱翔——训战结合支撑战略转型实施
附：策略销售应用口诀
（一）识别变化为第一
（二）目标明确且清晰
（三）判断形势估温度
（四）EUTC要分清
（五）客户如何评价我
（六）究竟是谁说了算
（七）他们到底想什么
（八）如何有效用资源
（九）面对竞争怎么办
（十）如何应对关键人
（十一）正确行动赢信任
参考文献
