第139章 成交
府试在即，整个客栈的氛围都变得紧张起来。
走廊上不时传来应试者们背诵的声音，有的甚至彻夜不眠，就为了多记住几篇文章。
柳芸为了让孩子们熟悉考试流程，暂停了摆摊的生意。这几天，她带着一家人去办理各种手续，同时也在为接下来的生意做准备。
就在这样的氛围中，柳芸先后接待了杂货铺、车行和书局的几位掌柜。
每个人都带着诚意而来，开出的条件也都不错，但柳芸始终保持着谨慎的态度。“柳娘子，我们书局愿意出三百五十文一只。”书局掌柜诚恳地说。
柳芸轻轻摇头：“抱歉，这个价格还是太低了。”“那您说个价？”“四百文，一文都不能少。”书局掌柜面露难色：“这......”柳芸不紧不慢地品着茶，仿佛对方的犹豫在她的意料之中。就在这时，店小二匆匆跑来：“柳娘子，外面有位姓蒋的二掌柜找您。”
这个消息让柳芸微微一怔。她原以为晏煦至少要五六天后才会出现，没想到来得这么快。
“抱歉，”柳芸对书局掌柜说，“我还有其他客人，改日再谈。”
书局掌柜识趣地告辞，临走时还不忘说：“柳娘子，我们的条件可以再商量。”
柳芸微笑着点头，目送他离开。刚走到门口，就看到晏煦正站在那里，面带微笑地看着她。“咦，掌柜大人驾到？”车行掌柜一脸诧异，显然没想到会在这里遇到晏煦。
柳芸能感觉到车行掌柜的不安，毕竟他们是看准了瑞通商行谈崩才来谈生意的。
晏煦只是淡淡一笑，并未多言。他的目光在柳芸脸上停留了片刻，又若无其事地移开。
车行掌柜急切地看向柳芸：“柳娘子，要不我们再商量商量？之前说的条件，其实也不是不能商量。”
话未说完，就被晏煦推向门外：“听说你的伙计在找你，似乎有急事。”
车行掌柜一听就慌了：“必须火速赶过去瞧瞧。柳娘子，您稍等，我马上回来！”目送车行掌柜离开，柳芸转身邀请晏煦入内。
阳光透过窗户洒在茶桌上，几只空茶盏反射着微光。
“看来柳娘子生意不错。”晏煦看着桌上的茶盏，意味深长地说。
“好东西自然不愁卖。”柳芸让店小二收拾桌面，又问晏煦用过午饭没有。得知他还未用餐，柳芸立即吩咐店小二上一份上次的席面。
她记得晏煦似乎很喜欢那道红烧肉，这次特意嘱咐多放了些。
“上次承蒙二掌柜款待，这次该我请客了。”柳芸笑着说，眼角眉梢都带着几分温和。
晏煦表面客气地推辞，心里却暗暗警惕。这个女子实在太过精明，每一个举动都像是精心计算过的。
“二掌柜这次来，是想通了？”柳芸开门见山地问，语气里带着几分笃定。
“是的。”晏煦正色道，放下手中的茶杯，“我们商行同意按照柳娘子说的四百文一只的价格，但有几个条件。”柳芸微微挑眉，示意他继续说下去。
“第一，定价权必须在我们手中。”晏煦竖起一根手指，“第二，五年内灵翼书箱不得卖给其他商行。”
柳芸不动声色：“订金如何算？”
“可以预付五成。”看到柳芸露出笑容，晏煦也松了口气，继续说道：“还有最后一个条件，在签约后到第一批货交付后一个月内，韩家村笔坊不得对外售卖任何商品。”“
“你们商行能做到吗？”柳芸嘴角微扬，眼中闪过一丝狡黠。她指尖轻轻敲击着桌面，仿佛在计算着什么。
堂内光线昏暗，檀香袅袅升起。晏煦坐在对面，神色凝重。
他已经听说过这位柳娘子的能耐，能在短短半年内将一个濒临倒闭的小作坊经营得有声有色。但这次的要求，着实让他犯了难。
“这批货物数量不小，”晏煦斟酌着用词，目光在柳芸脸上逡巡，“我们需要时间考虑。”柳芸不动声色地抿了口茶，茶香在唇齿间流转。
她知道，对方这是在试探。
瑞通商行作为府城数一数二的大商号，若真想做这笔生意，哪需要什么考虑时间？
“蒋掌柜，”她放下茶盏，瓷器与木桌相碰发出清脆声响，“时间就是银子，您说是不是？”晏煦眉头微蹙，手指不自觉地摩挲着茶杯。他沉吟片刻，缓缓开口：“若是要做，我这边倒是有个条件。”
“请说。”
“若是无法按时交付足额货物，不仅要终止契约，还需退还全部订金。”这话一出，柳芸心头一紧。
堂内一时寂静，只有檀香缓缓上升。
她能感觉到晏煦正用审视的目光打量着自己，等待她的反应。这不就是赤裸裸的对赌吗？
柳芸在心中盘算。瑞通商行一次性拿出五成订金，对他们来说风险确实不小。但若答应下来，一旦无法如期交货，不仅要赔付订金，恐怕还会影响工坊的声誉。
堂外传来马车的声响，打破了短暂的沉默。柳芸抬眼望向窗外，街上行人匆匆，各自奔波于生计。
她深吸一口气，转回视线。
“可以。”她眼神坚定，“这笔生意至少得上万件货！”
晏煦猛地抬头，眼中闪过惊诧。他和大掌柜还在担心这小工坊能否按时交货，没想到对方反倒要加大订单量。这位柳娘子，当真是让人捉摸不透。
“好！柳娘子爽快！”晏煦站起身来拱手，“不如现在就拟定契约？”
柳芸点头应允，随即起身去后院找人。
晏煦也赶紧出去安排，脚步匆匆。后院的小厢房内，韩顺正在整理账本。
听闻柳芸的来意，他放下手中的毛笔，一脸惊讶：“我去写契约？”
阳光从窗棂间洒落，在他身上投下斑驳的光影。这可是涉及上千两银子的大生意，容不得半点马虎。
韩宇闻讯赶来，推门的动作带起一阵风，吹乱了桌上的纸张。“娘子，成了？”他满脸兴奋，像个得了糖的孩子。
“你只需帮我看看契约有无漏洞，”柳芸对韩顺说，目光柔和，“不用你动笔。”韩宇不甘示弱，挺起胸膛：“娘子，我也可以帮忙啊！咱们一家人，何必用外人？”
“你懂泰朝律法吗？”韩顺头也不抬，语气淡淡。
柳芸看着韩宇那急切的样子，心中暗笑。若是他平日里能靠谱些，何须她四处求人？不过这份热忱，倒是难得。
“你也跟着来学学。”她对韩宇说，“未来有的是这种戏码等着你。”韩宇顿时眉开眼笑，还得意地看了韩顺一眼。
阳光下，他脸上的喜悦清晰可见。
大堂内，契约很快拟好。
密密麻麻的条款看得人眼花缭乱，连书箱的尺寸重量都写得清清楚楚。
烛光摇曳，在纸上投下跳动的影子。
韩宇本想放弃，但看到韩顺那质疑的眼神，硬是沉下心来仔细阅读。每一个字都不放过，看得商行的伙计们直跺脚。
有人偷偷打了个哈欠，又赶紧掩住嘴。
“三哥做事认真，”见商行催促，韩顺竟主动替韩宇解围，“这也是为了双方好。”
柳芸看着韩顺一本正经的样子，不禁莞尔。平日里针锋相对的两人，此刻倒是默契十足。
她注意到韩宇读契约时紧皱的眉头渐渐舒展，想必是在慢慢理解其中的关键。
契约签订后，柳芸与晏煦亲自去府城衙门备案。初春的风还带着些许寒意，吹得人直打哆嗦。衙门里人来人往，各有各的急事。“
五两银子，”衙役打了个哈欠，懒洋洋地说，“要不要？”柳芸二话不说掏出银子。
这五两银子，换来的是一份保障。她看着衙役在契约上盖上大印，心中踏实了几分。
夜色渐深，柳芸坐在灯下，反复查看着手中的契约。
烛光映照在她疲惫的脸上，却掩不住眼中的光彩。这一步迈出去，她也算是个正经商人了。