第62章 这一贯钱还给婉儿姑娘，两不相欠
“苏公子以为，要将价格降到一百五十文？
周富平诧异道。
“那是自然，这个东西没办法保持多久的，不可能能细水长流，必须要在短时间内全都卖出去，才能获得更多的利润，更何况，一百五十文一枚，就已经不少了！”
苏拽说道。
皮蛋的造价也不过五六文钱，卖一百五十文一枚，中间可是有着三十倍的利润了。
若是两百文，那就太贵了一些。
一枚皮蛋也就熬个六七碗粥而已，即使一碗粥能卖出二三十一碗的价格，相对于苏拽他们来说，利润也少得可怜。
若是做成五十文一碗的皮蛋瘦肉粥，那么卖的人肯定不多，自然也就没有多少钱可以赚了。
所以一百五十文，已经是松花蛋的极限价格。
周富平这家伙贪得无厌，异想天开想卖两百文。
周富平思索了一阵，也觉得自己的定价有些问题，尴尬地挠头笑道：“这……看来是在下做得不妥了！罢了，就依苏公子所言，明日再去与他们谈一谈！”
说完，又看了一眼苏拽，笑道：“见到我这酒楼，苏公子觉得如何，还是觉得矮了些吗？”
苏拽瞥了一眼，说道：“确实矮了些！”
“苏公子可别嫌弃，这里面可有你一半的干股呢。等到赚了钱之后，苏公子想盖多高就盖多高！”
周富平哈哈一笑。
“苏公子先去和我见见酒楼的掌柜，今后这两座小酒楼，还得要苏公子多多关照才行！”
苏拽点点头。
周富平的两座酒楼，除了位置不同，其他的都差不多。
两个掌柜的分别叫李康和李健，听周富平解释，是同胞兄弟，都是四十来岁的年纪，主要负责经营酒楼。
周富平这个家伙的来历有点问题，这家伙之前似乎在万州的道上混着的，曾经也算是在刀尖上讨生活。
后来上了年纪，就不再瞎混，到沙坝镇开赌坊，再用赌坊的钱，开了酒楼。
苏拽查看了一下账本，两家酒楼一天的毛利润也就八九百文的样子，除去成本的净利润，最多的时候也没超过四百文。
不仅是不太高的问题了，这已经等于是基本没生意！
也难怪周富平要将松花蛋卖这么贵。
按照他的价格，卖两枚松花蛋就抵得上他两座酒楼一天的净收入了，他手里可还有七千多枚呢！
对账本有了个大概得了解之后，苏拽顺手将账本还给了掌柜的，转头对周富平说道：“松花蛋留一部分给咱们自己经营，不做粥，就专门做凉拌松花蛋和茄子捣蛋！”
“当然，若是想要有更多的客人登门，光是这些还不行，得毕竟平头百姓可吃不起这些，得吸引更高端的顾客才可以！”
“苏公子认为，该怎么办才好？”
周富平点头说道。
不管是粥也好，还是那两道菜也好，它们的定价都不是普通人能够消受得起的，只有有钱人才会有这个闲钱。
那么现在的问题来了，该怎么才能吸引有钱的人来消费呢？
苏拽想将前世看过的那些营销案例拿出来，不过现在还为时过早，也不知道这个时代的人能不能接受，只能在观察一段时间再说。
这会儿这些文人才子，总是喜欢攀文比赋，风雅得很。
在这个时代，并没有苏拽前世的那些大诗人的出现，老爹的书里也没有记录那些脍炙人口的诗句，所以估计是没有的！
那就给了苏拽很大的操作空间。
当然，在非必要的情况下，苏拽并不想将这些东西用来做生意，毕竟，这些东西对于苏拽而言，是属于战略级的秘密武器！
一旦使用，肯定是震惊所有人的，甚至会产生非常大的社会效益，能不用的话，那就不用。
“此事还容我思量几日。”
苏拽思考了一阵说道：“你等会让派人去联系那些掌柜的，若是一百五十文一枚还是嫌贵，最低可以降到一百二十文，若是连一百二十文都谈不拢，那就不谈了！”
“明白了！”
“还有，你记得派些人去周围的几个州县问问，特别是渝州，看看那边的酒楼需不需要这个，若是他们要，咱们就卖些过去，若是不需要，等赚了钱之后，就去那边开酒楼！”
“好嘞，我等会儿就派人过去问。”
又和他说了几句，苏拽才带着杨青青离开酒楼。
这次来这里，只是为了了解情况，只有将情况摸透，才能进一步。
至于别的事，还不用操之过急。
从酒楼里出来，苏拽便带着杨青青在街上闲逛。
这里离杨家不远，也就几步路的距离，不过杨青青说了不想回去，那苏拽也就不过去了。
反正算账的机会有的是，不差这一两天的。
“哎哟，这不是苏公子嘛？可是许久未见了！”
正走着，耳边突然响起一阵娇滴滴的声音。
苏拽转头看去，就见一位美娇娘站在不远处，看着他的眼中满是媚意。
身上的穿着较为暴露，看起来像是个风尘女子。
苏拽仔细回想了一下，然后便面色一滞。
原身留的债找上门了！
思索片刻后，苏拽笑道：“确实是许久了，不知道婉儿姑娘近来可好？”
“好赖活着罢，这几日杏林坊死了不少人，婉儿我呀，也得干些粗活来赚些体己银子！”
叫做婉儿的姑娘娇笑道。
突然瞥见苏拽身旁的杨青青，带着一丝玩味，说道：“早些时候就听说，苏公子已经成亲了，新娘子还是杨家那见不得人的私生女，莫非就是这位？”
“苏公子！你这说的，可和做的不同啊！”
苏拽也是一阵头疼。
这原身就知道吃喝嫖赌，留了一大堆乱七八糟的东西给他，自己倒是过得开心潇洒！
眼前这位婉儿，就是他在杏林坊的红颜。
苏拽也不想过多的纠缠，转头对杨青青说道：“青青，取一贯钱给我！”
“嗯！”
杨青青看了婉儿一眼，也明白是个怎么回事，竟然还有些高兴！
没有犹豫，从包袱里取出一沓钱，递给苏拽。
这是他们卖粥的钱，一共卖了二两银子，取出一贯还有一两银子，倒也富余。
接过那一贯钱，苏拽顺手摸了摸小丫头的脑袋，然后将钱递给婉儿：“前些日子，多谢婉儿姑娘的款待了，这一贯钱，文博还给婉儿姑娘，算是两不相欠了！”