第7章 扬权：把持住要害点

1 圣人执“腰”

原文

夫香美脆味，厚酒肥肉，甘口而疾形；曼理皓齿，说情而捐精。故去甚去泰，身乃无害。权不欲见，素无为也。事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效。虚而待之，彼自以之。……行之不已，是谓履理也。

夫物者有所宜，材者有所施，各处其宜，故上无为。使鸡司夜，令狸执鼠，皆用其能，上乃无事。上有所长，事乃不方。矜而好能，下之所欺；……故圣人执一以静，使名自命，令事自定。……因而任之，使自事之。正与处之，使皆自定之。上以名举之，不知其名，复修其形。形名参同，用其所生。……谨修所事，待命于天。毋失其要，乃为圣人。

作者智解

那些香甜美味，厚酒肥肉，虽然嘴上好吃，但是对健康不利；皓齿美女，虽然能够娱情，但是损害精力，所以要去掉过分的、奢侈的，身体方才无害。

（这是讲人应该寡欲，控制自己的欲望。关于这个，可以讲一下蛇的案例。有一种虫叫作虺，它一条身子两个嘴，互相争着咬，最后把自己咬死了。这个故事想说明，人必须控制欲望，如果听凭欲望发展，就会搞内讧，自相残杀，最终没有赢家，就像蛇自己吞吃了自己。）

权力不应该被暴露出来，要表现得朴素、无为。事情都在四方发生和运作，但关键的“腰”就要握在中央。（腰，通要，就是要点、关键点，要抓住的）圣人执这种“腰”，四方都来效命。虚而待之，对方会自然成形。顺着走下去，这就叫“履理”。

（意思是，领导者只需要抓住关键要点。如果面面俱到，就是过度，领导者是无法跟下属竞赛的。把握住“腰”，也就是关键处，然后虚而等待，事情即能自己走下去。）

事物都有它适宜的方面，材料都有适合施用的地方，让它们各处其宜，这样上下就都可以省力气。叫鸡去报晓，叫狸去抓老鼠（当时还没有猫），都是用它们的特长，这样上面的人也就清闲无事了。如果上面人有擅长的东西，偏去耍弄，这样下面的人就办不成事。上面的领导自矜某方面能力，就会被下面的人趁机欺骗。所以，圣人执一而静，因着下属的特性而任使之，使他自己去做事。因缘着他的特点而给了他机会，他会自己做起来。正确地把他安处好，使他自己建立事功。上面的人根据名声来举用某人，不知道他的名声是否可靠，就再考察他的形。形名相符，这才成功。

谨慎地做自己的事，以等待天命，不要失去其“腰”，才能成为圣人。

延伸论据：管仲——让君主给自己授权

以上其实还是讲君臣分工。君主执“腰”，抓住关键，顺着下属的自然特点，听凭下属把事情做好，这是本节的主要意思。

领导自己做得少，而让下属做得多，这是领导之术。一次，有司去向齐桓公请示一件事。齐桓公说：“去跟仲父说去。”（仲父就是管仲。）有司又来请事，齐桓公说：“告诉仲父去。”如是者三。旁边的近臣说：“一说是找仲父，再说是找仲父，当国君真容易啊！”

齐桓公说：“我没有得到仲父的时候，很难，得到仲父之后，为何不变得容易呢？”

这就是君主执“腰”，臣子任事。君主腾出精力思考国家的方向以及大的决策，授权之后，叫臣子自己提出目标，然后再去考核臣子。

这就是韩非子说的，领导者应该执“腰”，只抓要点，其他进行授权。

2 上位者为什么要保持虚静

原文

圣人之道，去智与巧，智巧不去，难以为常。民人用之，其身多殃；主上用之，其国危亡。因天之道，反形之理，督参鞠之，终则有始。虚以静后，未尝用己。凡上之患，必同其端；信而勿同，万民一从。

……是故明君贵独道之容。君臣不同道，下以名祷。君操其名，臣效其形，形名参同，上下和调也。凡听之道，以其所出，反以为之入。故审名以定位，明分以辩类。听言之道，溶若甚醉。唇乎齿乎，吾不为始乎；齿乎唇乎，愈惛惛乎。彼自离之，吾因以知之；……根干不革，则动泄不失矣。动之溶之，无为而攻之。喜之，则多事；恶之，则生怨。故去喜去恶，虚心以为道舍。……主上不神，下将有因；其事不当，下考其常。

作者智解

圣人之道，就在于去掉智和巧。不去掉智和巧，难以有恒常的治理之法。普通人用智和巧，自己就会遭殃；君主用智和巧，也会亡国。要顺天之道，回到事物的理，进行督查检验，这样以终为始。要虚和静，然后得到结论，不要用自己的主观判断。凡君主的错误，就是在对立的观点中，认同其中一端的观点。要真诚地对待，不要只赞同其一端，这样万民才能统一跟从。

（这里反对智巧，其词义跟当今不完全相同。在韩非子乃至老子的语境中，智巧是人为，是人的私智。你以为是智和巧的，其实可能是偏见，是一端。在韩非子的语境中，运用客观的法，而不是主观的智和巧，就是他反对私智和巧的意思。上级和君主，就要虚和静，不自以为是，先入为主，不把自己固定在一端上，这样才能得到万民，否则会失去一半。

如果你固定在一点上，就会被人迎合，那么，即便你执的一端是好的，比如要俭朴，也因为迎合而变得荒唐，上文举过这样的例子。好的工具，一旦变成了目标，就会闹出弊病，所以圣人弃掉智巧，保持空虚。韩非子在这里，一定程度上受老子的思想影响。以上说的是君道。）

君和臣的道是不一样的。臣以名来提出申请，提出自己想做的事；国君抓住结果进行检验，看臣下是否名实相符，这样就上下和调了。（循名责实，形就是实。）

听下属汇报的办法是：根据下属说出的东西，检查他实际做成的东西。也就是审名以定位，确定他的类别。听下属说话的时候，自己好像喝醉了。我不要抢着先说话，而是让下属说，我保持昏沉沉的，让他评价和分析自己说的话，我因之而明白其正误。如果树根不动，那怎么摇晃树梢也没事，所以我要保持虚静、闲暇、无为。

如果相反，我表现出喜欢什么东西，他就会多事，多提要求；我表现出厌恶什么东西，他就会生怨，所以要去掉这些，让心空下来，来听。

主上不神秘莫测，下面的人就会顺着来利用。主上对事情的决策不当，下属就会把这当作常例沿用下来（从而作为借口）。

延伸论据：田子方和宫他——会盘问才不会被蒙蔽

主上不神秘莫测，下面的人就会顺着来。关于这一点，可以看这个案例：

田子方问唐易鞠：“射鸟最重要的是什么？”对方答说：“鸟用数百只眼睛看着你，你用两只眼睛看对方，所以你一定谨慎，小心保护住自己的粮仓（射鸟就是为了保护粮仓的）。”田子方说：“善。这个道理也可以用于保住自己的国家。”别人用那么多眼睛盯着你，你只有做到虚无，才能什么都不表露出来，这样才能守住自己的国或权位，否则，你表露出聪明或者愚蠢，下面的人都会进行利用，从而欺瞒你。

所以，领导就要高深莫测，令人无法揣测、迎合、防备或者利用。即便表现出自己在某些方面很聪明、明察，也不行，因为对方会藏匿自己相应的问题，进行防备。不要表露出自己善于明察，也不要表露出不善于明察，不要表露出自己的聪明，也不要表露出自己的傻，对于别人的试探，不要表露出自己的欲望。

下属在跟主上讲话的时候，是藏着许多心眼的，所以这时候君主应该少说，让他自己充分展现，从而发现他话中的矛盾，探索他语言中的实情。我们举一个臣子与国君沟通的案例。

周趮对宫他说：“我要对齐王讲：‘请让我在齐国做大官，掌握齐国，我就能以齐国的威势，使得魏国来服从和侍奉大王。’”

宫他说：“你不能这么说。你这么说，表示你还没有拥有魏国，需要齐国帮着加重你的分量，你才能掌握魏国，齐王肯定不干这傻事。齐王听你这么说了，就不会答应你了。你应该改说成：‘我能满足大王的所欲，我能让魏国来听从、服从大王您。’齐王就会觉得你已经拥有（掌握）魏国了，一定会答应你。这样你就能在齐国当大官，有了齐国，凭齐国之威，就有了魏国。”

宫他讲得比较绕。大致意思就类似于向领导介绍外面一个项目时，说我已经有了这个项目，而不是我拿着你的资源，才能做来这个项目。虽然实际并非如此。宫他教周趮，就是故意含糊和扭曲某些事实，这就是言辞的虚实。

那么，领导怎么避免被忽悠呢？办法就是韩非子说的，“我不要抢着先说话，而是让下属说，我保持昏沉沉的。让他评价和分析自己说的话，我因之而明白其正误。”也就是说，我保持半信半疑的状态，保持沉默，让他充分交代更深入的信息。当他说得多了的时候，就会发生自相矛盾，露出马脚。

3 小腿比大腿粗，不能快走

原文

欲治其内，置而勿亲；欲治其外，官置一人；不使自恣，安得移并？大臣之门，唯恐多人。……毋富人而贷焉，毋贵人而逼焉，毋专信一人而失其都国焉。腓大于股，难以趣走。主失其神，虎随其后。

作者智解

要治理内朝事务，就设置一个官，但不要对他太亲近（太亲近就无威）。要治理外朝，就每官设一个人，不要叫他们随心所欲，这样也就不会出现一个人同时有两个职权，或干预别人的岗位。大臣的家门，不能有很多人来登门（跑来追附结党）。不要使人富贵起来，那样他就能够来逼迫君主。不能专信一人而失去自己的国（专信一人，不如使用平衡术）。如果人的小腿比大腿还粗，那人就走不快了，所以臣子不能比领导还有势力。主上失去了自己的神秘莫测，虎就会跟在后面（指臣子就势力发展）。

延伸论据：李乾祐——不怕业绩差，就怕拉帮结派

以上说的，就是对于某个官职，不能给他过度的权力，不许他和别人交结、结党。信息也是权力的重要构件，所以也不能允许臣子之间分享信息和机密。所以，如果臣子和国君商量什么，臣子又把这信息透露给别人知道，君主都会严厉处置这种行为。

比如，唐朝的时候，有个官员叫李乾祐，他向皇帝推荐，想把崔擢提拔担任尚书郎。皇帝还没有完全批准这件事，李乾祐却把相关情况告诉了崔擢，这件事情后来被皇帝知道了。大臣把跟皇帝讨论事情的情形泄漏出去属于严重违规，“君不密则失臣，臣不密则失身”，于是皇帝就罢免了李乾祐，之后李乾祐很快就死了。

这里，皇帝之所以这么忌讳，就是厌恶臣子间横向联系，分享信息。如果臣子间互相通气，彼此商量，那就跟结党差不多了，皇帝的权力就会逐渐被侵蚀掉。所以，皇帝要求臣子和自己一对一地沟通，每个臣子互相都是孤单、独立的。

权力的来源之一，就是人际网络，人与人的网络联盟的力量是很大的。臣子以信息分享结成人际网，这个网的枢纽人物，就会拥有权力。企业员工中的无形的领导，就是这样的人际网的枢纽人物。他没有被任命，但一样拥有权力。在古代，这种人际网络，在君主的角度就被贬称为朋党。所以下一节，韩非子又抨击了朋党。

4 上下级一日百战

原文

欲为其国，必伐其聚；不伐其聚，彼将聚众。欲为其地，必适其赐；不适其赐，乱人求益。彼求我予，假仇人斧；假之不可，彼将用之以伐我。黄帝有言曰：“上下一日百战。”下匿其私，用试其上；上操度量，以割其下。……党与之具，臣之宝也。臣之所不弑其君者，党与不具也。

故上失扶寸，下得寻常。有国之君，不大其都；有道之臣，不贵其家。有道之君，不贵其臣；贵之富之，彼将代之。备危恐殆，急置太子，祸乃无从起。内索出圉，必身自执其度量。厚者亏之，薄者靡之。亏靡有量，毋使民比周，同欺其上。亏之若月，靡之若热。

作者智解

想治理好国家，一定要伐掉那些聚居的大户或势力（指贵族、望族）。当给人封地、地盘时，给的多少一定要适当。给多了，这个人就会要得更多。他要我就给，这是把斧子借给仇人（对方势力会更大），这样，对方就会拿着斧子来砍我了。黄帝说过：“上下一日百战。”臣下藏匿自己的私心打算，来试探自己的上级，上级就应该使用度量（衡量），来切割下级（类似于木匠拿尺子绳墨，削平弯曲之处）。党友，是臣子的宝贝。臣子之所以不敢弑君，是因为党友不够。

上边的人失去一寸（把一点权力失给下属），下面的人就得了一丈。君主不要把臣子的封邑设得很大（这样臣下会据之反叛），君主不要使臣子过于尊贵（贵在古代指当官，富指有钱，贵和富还不一样），使他又贵又富，他就要取代你了。防备危害的办法是尽快定下太子，这样祸乱就不会起来了。

要自己拿着度量（类似绳墨、尺子，也就是法）。下属势力太强的，就给他削弱，势力弱的就给他壮大。弄多弄少，有量的要求，以不使他们联合一起欺负上级为标准。把他削弱，要逐渐地来，好像月亮逐渐亏下去；把他壮大，也要逐渐地，好像慢慢加热一样。

延伸论据：唐玄宗——更早的“杯酒释兵权”

这是讲，不能叫臣子发展成大家族，不能有大的封邑。如果臣子势力强了，要把他削弱。而下属中势力弱的，要适当扶植，使他可以制衡其他势力强的。比如，提拔一些新的、弱的，制衡老的、强的。

以汉朝初年为例，刘邦先是封了七大异姓诸侯，到了次年，就把其中的楚王韩信废掉。然后，刘邦把韩信的楚国，一分为二，淮东地区五十二城，封给将军刘贾为荆王，定都苏州；皇上的弟弟（刘老四）刘交，封为楚王，王淮北三十六城，定都彭城（离韩信从前的都城下邳不远）。

接着，刘邦又把自己的外室所生的长子刘肥，封到齐国，是为齐王，有七十余城。这个齐国，曾经也是韩信的封国。这就是削树枝，但也是一步步地，先削掉韩信这一根树枝，随后又用上“掺沙子”策略。

再以唐朝为例，在唐玄宗以前，每一代的皇太子，按理说都应该顺利继位，结果没有一个能继位，都被弟弟们杀死了，由弟弟乃至侄子通过政变夺得皇位。

弟弟总是夺皇太子权。当然，弟弟本人不容易做到这一点，正是贵族的力量大，帮助他做到了这一点。如果贵族弱，这些事情就不会发生（比如明朝），而且贵族们也分成帮派，支持不同的皇子。于是，唐玄宗继位后，在宰相姚崇等人的辅助下开始限制皇室贵族的权力，包括这些举措：

第一，将有政治号召力的李姓亲王（亲王即贵族）都遣往地方担任刺史，而且并不负责具体管理，只挂虚名。为了防止诸王跟地方形成过分紧密的联系，诸王还需经常更换辖州。

第二，削减亲王、公主的僚佐系统。在唐朝前期，诸王都有王府，李世民能发动政变，靠的就是王府里的文官武将。唐玄宗上台以后，对此严加限制，从而堵住了秦王和他的僚属结成集团之路。这就类似于韩非子说的，不能让臣子有党友。亲王府里的官员，不能由亲王自己任命，而是要朝廷统一任命，这就是限制臣子党友的办法。

就这样，历任皇帝积累下来的叔叔、大伯、侄子等远近亲戚贵族亲王的人脉，势力就变弱了。他们弱了，就没有能力跟皇子联系，也就没有可能去扶植某个皇子搞政变，威胁皇帝或皇太子了。

相应地，贵族权力削弱后，由科举制产生的官僚和宦官开始增强，后者更容易管控。

这种博弈的特点是顺应和过渡，也采用了韩非子本篇说的，对官职权力的分割、对党友的伐断等技术。削减其权力，“要逐渐地来，好像月亮逐渐亏下去”。

作为中国式博弈，原则就是在因循中逐渐过渡，不用过激手段。具体方式有下面两条：

一是除去亲王府的官员任命权，这也就是下一节比喻的“削树枝”。

二是逐渐引入科举制人才，这就是“掺沙子”策略。

一推一拉，有推有拉，彼此制衡，这就是中国式博弈的策略。

5 一根竹竿上不能站两只公鸡

原文

一栖两雄，其斗㘖㘖。豺狼在牢，其羊不繁。一家二贵，事乃无功。夫妻持政，子无适从。为人君者，数披其木，毋使木枝扶疏；木枝扶疏，将塞公闾，私门将实，公庭将虚，主将壅圉。数披其木，无使木枝外拒；木枝外拒，将逼主处。数披其木，毋使枝大本小；枝大本小，将不胜春风；不胜春风，枝将害心。公子既众，宗室忧吟。止之之道，数披其木，毋使枝茂。木数披，党与乃离。……探其怀，夺之威。主上用之，若电若雷。

作者智解

一根竹竿上不能站两只公鸡。一栖两雄（雄鸡），它们就会互相斗（指不要让身边的人发生猜疑分裂，像太子和后妻那样互相争，这不利于君主）。有豺狼在羊圈里，羊就不会繁殖（指有权臣）。一家有两个贵人，事情就做不成功。夫妻都执政，儿子就无所适从。作为人君，要经常削掉树枝中的一部分，使它稀疏。如果树枝太茂密，就把你家的大门堵上了（比喻臣下势力太大）。私家不断充实，国君家就会逐渐虚掉，所以要经常披其枝，不要叫它的枝子横伸出来。横伸出来，就会逼上面的主子了。枝叶太大，就会不胜春风，一吹就断了，危害到树干（指枝叶太大，风一吹，就折了，把树干弄折了，比喻害到君主。臣子是树枝，君主是树干）。要经常把树枝削疏，他的党友才疏离。探其怀，夺掉下属的威，这样君主才可以若电若雷。

（以上说的，总体来讲还是对于某个具体的臣子，要限制他的权力和势力，不能让他过于尊贵、过于富贵。一根竹竿上站两只公鸡，意思就是卧榻之侧不能容别人酣眠。）