第5章 有度：用人技巧

1 识人要靠主见，不是他见

原文

今若以誉进能，则臣离上而下比周；若以党举官，则民务交而不求用于法。……以誉为赏，以毁为罚也，则好赏恶罚之人，释公行，行私术，比周以相为也。忘主外交，以进其与，则其下所以为上者薄矣。

作者智解

（君主经常的做法是，听臣子们对某个人的称誉或非议，来决定提拔和斥退谁，这其实是不对的。）如果根据下属赞誉谁来提拔谁，那么臣子就会结党，民众都忙着结交朋友、搞关系而不求依照法令了。谁被称誉得最多就提拔谁，被诋毁得最多就惩罚谁，那么人们就不顾公法，而私下用术，互相结党比周。臣子都忘了君主的利益，跟别人结交来推荐自己的党友，下面人替君主着想的就太少了。

延伸论据：李林甫的美名——征求意见要谨慎

如果领导对待下属的进退，都靠听别人的毁誉（毁指批评，誉指赞誉），那么就会发生偏差。

按现在的观念，领导在用人时，要听听群众的意见，但韩非子对征求意见持不赞成的态度。这是因为当臣子们都结为朋党的时候，他们的毁誉是基于私人集团的利益，所以，越是征求意见，越是被蒙蔽。可以举两个例子：

李林甫是唐玄宗时候的奸臣。他原本是皇族的远亲，但是没有什么学问。有一次，李林甫的表弟生了一个儿子，他写信道贺：“闻有弄獐之庆。”此处应为“弄璋”。璋为一种玉器，希望儿子将来有玉一样的品德。獐则是一种没有角的鹿。客人看到后都捂着嘴偷偷笑话他。

李林甫的贵人是他的情人——大名鼎鼎的武三思的女儿。武氏想让自己的情夫李林甫当宰相，请高力士向玄宗推荐李林甫。高力士没敢说。武氏又帮着李林甫去巴结宰相韩休，韩休因此很喜欢李林甫。宰相韩休在唐玄宗面前高度赞扬李林甫，说他有宰相之才，于是唐玄宗很快把李林甫提拔为黄门侍郎，作为韩休的副手。过了几年，韩休下台，李林甫顺利当上了宰相。

从这里可以看出来，李林甫能当上宰相，就是因为一些贵人在皇帝面前推荐保举他，而他通过情妇跑通了这些贵人的关系，实际上他也没有什么文化，这就是领导听从别人的毁誉（指赞美或毁谤）而任用人，结果选出来的就是这样的人。其实，李林甫的人品也不行，号称口蜜腹剑。所以，韩非子说选人要通过考核，而不是身边的人说谁好谁坏。

李林甫能当上宰相，是因为皇帝听从身边人的胡乱赞美。韩非子说“君主经常听臣子们对某个人的称誉或非议，来决定提拔和斥退谁。如果根据下属赞誉谁来提拔谁，那么臣子就会结党”，总之，向别人征求意见和评论是最不建议的做法。别人能老老实实地说实话吗？聪明的领导者通过实践考察来判断，而不是向左右人去打听某人好不好。

2 小团体利益与君主利益相悖

原文

交众、与多，外内朋党，虽有大过，其蔽多矣。故忠臣危死于非罪，奸邪之臣安利于无功。……若是，则群臣废法而行私重，轻公法矣。数至能人之门，不一至主之廷；百虑私家之便，不一图主之国。属数虽多，非所以尊君也；百官虽具，非所以任国也。然则主有人主之名，而实托于群臣之家也。……家务相益，不务厚国；大臣务相尊，而不务尊君；小臣奉禄养交，不以官为事。此其所以然者，由主之不上断于法，而信下为之也。

作者智解

臣子互相交结，相好的人多，内外构成朋党，即便他干了大坏事，也有人替他罩着、捂着。所以忠臣无罪却落得死，坏人得利还没事。这样，群臣都不按法办，都行私。人们都跑去党魁（强臣）的门下走关系，没有去看望君主的。都考虑对自己私家的好处，没有替国君考虑的。官员数量虽然多，也没有替国家做事的。国君虽然有人主之名，实际权力却落在了私家那里。各私家都务求互相帮忙，增加各自的财产，没有忙着使国家富起来的；大臣们互相提升、巩固彼此的地位，没有忙着尊抬国君的；小官只在乎自己拿多少工资，而不在意官事干得怎么样。

之所以弄到这种地步，是因为君主没有一切以法来断，而信下面的人称誉谁或诋毁谁。

延伸论据：三人成虎、劫持君主——上位者怕“结党”

臣子一旦结党，就会异口同声地非议某个人。君主听了，肯定会把这个人罢免。关于这个，可以讲三人成虎的故事。

庞恭陪伴太子去邯郸做人质，临走前对魏王说：“假如有一人说农贸市场有老虎，您信吗？”魏王说：“不信。”庞恭说：“如果两人说有虎呢？”魏王还说不信。庞恭说：“三人说有虎呢？”魏王说：“那我就信了。”庞恭说：“农贸市场明摆着没有虎，但是三人说有虎，就成了真的有。邯郸离这里更远，非议我的人可能超过三个，希望大王明察。”

等庞恭从邯郸回来的时候，国君竟不肯见他了——他还是被人在国君面前诬陷，而且国君信了。这就是三人成虎。臣子结党，异口同声地说某人坏话，听得多了，再贤明的君主也会被蒙蔽。

下级拉帮结派，是上级最怕的事情。

张仪和惠施两个人在魏惠王面前争论，一个主张魏国跟秦国结好，另一个主张魏国跟齐国结好。其他的魏国大臣都发言赞同张仪。魏惠王狐疑了半天，打算按张仪说的办。

等魏惠王一退朝，惠施赶紧跑进内宫求见。魏惠王说：“先生不要再讲了。我已经决定了结好秦国，听张仪的，这是对的，而且一朝之臣尽以为然。”

惠施展开逻辑，劝说魏惠王：

“朝士尽以为然反倒有问题了。按照客观规律，小的事情，说可和不可的人应该各占一半，何况是大事呢？结齐还是结秦，是大事，但群臣都认为可，不知是因为这种可，是如此明显，还是群臣的智术，如此一样。其实这件事的可，并非如此的明显，群臣的智术，也应该是不尽相同的，那就是有一半人的真实意见被堵塞住了。所谓‘被劫持了的君主’，就是失去那一半人的真实意见的君主啊。”

魏惠王还是转不过弯来，糊里糊涂地让惠施带着他的逻辑先走了。

惠施这里说的，其实就是结党的问题。在讨论大事时，应该有人赞同，有人反对。现在群臣异口同声的都是赞同，那就说明他们结党了——也就是跟张仪结为一党了。这时候，君主就算是被他们劫持了。这些人统一口径一起忽悠魏惠王。

君子避免下属结党的办法，就是使用法度，而不是听大家称赞谁和否定谁。具体来讲，就是韩非子接下来说的内容。

3 任法不任人

原文

故明主使法择人，不自举也；使法量功，不自度也。能者不可弊，败者不可饰，誉者不能进，非者弗能退，则君臣之间明辩而易治，故主雠法则可也。

作者智解

明主用法来选择提拔人，不主观挑选；用法来度量这个人的功业大小，不自己主观度量。能者不会埋没，差的也不会虚伪地自饰，大家都称誉的人（交结党友的党魁）不会被提拔，大家都非议的人（不肯同流合污的）不会被降职。这样就判断准确了，所以君主一切要依照法。

延伸论据：齐威王的单独考核——“火力侦察”拿到真情报

韩非子这里说，避免下级结党的办法就是君主一一地考核这些人，从而判断出谁好谁坏。如果是听大家的口头称赞和诋毁，那么好人也会被说成坏人，坏人也会被说成好人。我们说一下齐威王的故事。

齐威王善于用这种办法去检查下属，而不是听左右亲信们的毁誉。齐威王派人调查阿大夫的地盘，发现这个公认的优秀者所管辖的阿县却是田野不辟，人民冻馁。他开会告诫大家：“我们必须根治虚假，你们要常下去看看。好吧，今天杀一儆百，先把虚报成绩的阿大夫烹了。”于是，鬼哭狼嚎的阿大夫当着各级地方领导的面被烹了，平时交口称赞阿大夫的人，也一同入锅当了作料。

显然，阿大夫就是靠着贿赂齐威王身边的人（这些人都替他说好话），把他装扮成好官，才得了好评。但是，齐威王一下去考核，就避免了被蒙蔽。这就是韩非子说的，君子以法和考核来明察臣子，而不是听别人的口头毁誉。

领导和奸邪的人博弈时，后者会释放假情报，判断真假的办法就是进行“火力侦察”。考核就是一种火力侦察。别人的评价和意见可能是被这人操纵和扭曲的，盲从的上级就成了“盲聋”的人。任法不任人，信息情报收集要把握在自己手中，这样才能避免误解和偏差，小人失去了从中捣乱的空间，自己也避免了决策错误。未经验证的信息，都是不能接受的。

4 一个人怎么与多人博弈

原文

贤者之为人臣，北面委质，无有二心。朝廷不敢辞贱，军旅不敢辞难；顺上之为，从主之法，虚心以待令，而无是非也。……为人臣者，譬之若手，上以修头，下以修足。……今夫轻爵禄，易去亡，以择其主，臣不谓廉。诈说逆法，倍主强谏，臣不谓忠。行惠施利，收下为名，臣不谓仁。离俗隐居，而以诈非上，臣不谓义。外使诸侯，内耗其国，伺其危崄之陂，以恐其主曰“交非我不亲，怨非我不解”，而主乃信之，以国听之。……此数物者，险世之说也，而先王之法所简也。

夫为人主而身察百官，则日不足，力不给。且上用目，则下饰观；上用耳，则下饰声；上用虑，则下繁辞。先王以三者为不足，故舍己能而因法数，审赏罚。先王之所守要，故法省而不侵。独制四海之内，聪智不得用其诈，险躁不得关其佞，奸邪无所依。……朝廷群下，直凑单微，不敢相逾越。

夫人臣之侵其主也，如地形焉，即渐以往，使人主失端，东西易面而不自知。……故明主使其群臣不游意于法之外，不为惠于法之内，动无非法。峻法，所以禁过外私也；严刑，所以遂令惩下也。威不贰错，制不共门。……故曰：巧匠目意中绳，然必先以规矩为度。……法之所加，智者弗能辞，勇者弗敢争。刑过不避大臣，赏善不遗匹夫。故矫上之失，诘下之邪，治乱决缪，绌羡齐非，一民之轨，莫如法。厉官威民，退淫殆，止诈伪，莫如刑。刑重，则不敢以贵易贱；法审，则上尊而不侵。……人主释法用私，则上下不别矣。

作者智解

贤良的人臣（干部），向国君效忠，没有二心，遇上事情不推诿，打仗不因为害怕而推辞，顺着上面的要求，遵从主上的法，虚心等待命令而不惹是非。好的人臣，就像手一样，向上去保护头，向下去保护脚。

现在，大家都看轻爵禄，轻易就换地方，另择一个主子（跳槽），这样的臣子都不算是廉（古文“廉”指不看重财物）。胡说八道，违逆法令，背离主子进行强谏，这不是忠；对别人施惠，求得大名，这不是仁；隐居起来，非议君上，这不是义。

对外出使诸侯，对内消耗国家，趁着国家危险就吓唬自己的主子：“这些外交危险除了我没有人能解决了。”国君就听他的了。他自己捞了好处和利益（如今做业务的，也有这么干的。制造市场困难，回来跟总裁要好处，说自己能解决，从而拿奖金），这都是乱世的特点。从前治世不是这样的，当时大家都奉公法，废掉图私的心术，专意一行，准备好接受任务。

人要是靠自己察验百官，那么时间和精力都不够。你用眼睛来察看，下面的人就装饰自己的外观；你用耳朵来听，他们就修饰自己的声音；你用思虑来查看，他们就美化自己的言辞。这些都不足以，所以应该舍掉自己的能事（主观检查判断）而一切遵从法数，审定赏罚。

（这里说的法数，后文《扬权》的第二节中有详细的讲解，就是用任务考核，来判断他的好坏。）

掌握这个简单的要领，就不受侵害了。他独制四海之内，聪明的人不敢用诈来骗他，险躁的人不敢用佞蒙来蔽他，奸邪的人无所依托。朝堂群臣都把自己单独的力量汇集给君主，不敢越官交结（指不同职务的人串通）。

人臣侵夺他的主子，是渐渐扩及的，叫人主慢慢丧失权柄而不自知。所以明主使唤群臣不要超出法的范围，也不要在法之内随便施恩，一切行动依托法（这些法，指广义，也包括组织内的规矩）。对方犯错了，绝不宽贷，持法权柄也要单独握在君主手里。所以说，巧匠靠着目意也能中绳，但一定要先以规矩为度。

即便聪明的人做普通的事，也需要依照方法规则。绳子直才能把歪的木头砍掉，标准平才能把突出的部分砍掉，权衡（秤砣）有了才能定出轻重。所以以法治国，就是把标准放上去而已。法不阿附贵人，就像绳子不绕过曲的木头。法所加的地方，聪明的人也无所辞避，勇敢的人也不敢相争。刑过不避大臣，赏善不遗匹夫。所以，矫正上面的过失，问责下面的邪辟，把乱的搞清楚，把民众统一到一个轨道上，莫如用法。治理官和民，把淫殆的人斥退，莫如用刑。刑罚重，则上面的人尊高而下面的人不敢侵上。如果人主放弃法而用私，则上下无别了。

延伸论据：李林甫——利用信息不对称，打掉竞争者

君主用法这种客观工具来度量，而不是私下的主观判断，这样才能立于不败之地，这是上文的主要意思。

李林甫做宰相时，同做宰相的还有李适之。李林甫口蜜腹剑，想害李适之，以便自己独揽大权。李林甫告诉李适之：“华山有金矿，采之可以富国，皇上还不知道这件事呢。”李适之赶紧报告给唐玄宗。玄宗问李林甫，李林甫却说：“我早就知道这个，但是华山是陛下的本命，王气所在，开凿它不合适，所以我没敢提这个事。”

唐玄宗听了以后，认为李适之考虑不周，更加亲近李林甫，还把李适之批评了一顿。后者又遇上几次类似的事，李适之干脆饮药自杀了。于是，李林甫成为独揽大权的权臣。

李林甫作为宰相，嫉贤妒能，又搬弄是非，把一些有潜力升为宰相的优秀官员，如户部侍郎，都罢免乃至害死，以免威胁到自己。在这过程中，唐玄宗依旧是听他的口头评论，来决定这些人的进退。如果唐玄宗能客观考察那些人，就能留下其中有用的，用来制衡李林甫。

这就是韩非子说的，“应该舍掉自己的能事（主观检查判断）而一切遵从法数，审定赏罚”。口头评价会有很多误解和信息损失或扭曲，人听了，容易萌生猜疑，所以必须以事实来验核。过于信任一个人，而不加查验，怎么算是明君呢？