第6章 黄滩江畔的黄滩路5

维尔电气集团除了产品事业部之外，另外的组织架构就是销售体系了。这也算是这个集团的除了产品之外的核心竞争力之一了，遍布全国性的销售网络。连一些发展的较好的三线城市都有维尔电气的销售网点，这一点在这个同行里来说维尔电气也算是个中翘楚了。

听颜晨讲了半个下午，赵峥也大概听明白了业务流程是怎么驱动了。说到底所谓的产品事业部可以理解为集团内部的倒爷，从工厂拿到产品然后在批个价格给到区域的销售。而中间的利润也就是整个产品事业部的收入了，所有人员的工资、奖金都在这一倒一卖的过程中产生。而行业产品经理一个很重要的职责就是批价格。故此赵峥明白了为啥很多维尔电气内部的熟人知道他到这个岗位的消息之后很多人都比较羡慕，原来门道在这里。可当下也不见得这个位置就好干，原因就在与如果你所在的事业部是一个产品和业务都很强势的事业部，比如说离散事业部。那这个岗位确实是比较值得羡慕，因为你的产品强势。而你的产品在这个市场上强势到了某种程度之后，你的产品必然就会衍生出一定的金融属性。这种金融属性再说的透彻一点就是他在这个行业内成为了某种意义上的硬通货，硬通货其实跟货币就没什么本质的区别了。再加上维尔电气集团在行业内独占鳌头的全国性的销售体系和两三百家的代理商，让这种硬通货产品的流通性变得极佳。

赵峥平时最爱看的一本书叫做货币战争，站在货币战争的视角反过来看他现在所在的事业部就是另一个光景了。首先项目型的产品诸如DCS产品和工业软件等产品，这些产品业务都是跟着工程项目走的。也就说从流通性上来讲是极差的，必须找到适合的项目。同时这个流程事业部的产品在其所属的同行里综合竞争力是很弱势的，这就意味着每一个项目败标的可能性很高。尤其是维尔电气这么多年作为行业老大哥，其产品的价格确实也是大哥价根本就没有竞争优势。再加上相较于其他海外同档次的竞争对手产品本身也没有像PLC产品那样强势的产品优势，就连维尔电气内部的人都嘲笑他们这个事业部是姥姥不亲舅舅不爱。

作为其他的通用型产品来说，诸如交换机、电源来说性价比更是相较于其他竞争对手来讲相对处于劣势。如果从货币战争金融高边疆的角度来评判，这个事业部的通用型产品业务不是一个好的“货币性业务”。一个好的“货币性业务”要有几个显著的特征：

1.产品本位也可以理解为类似于货币本位的概念，通俗的讲就是你的产品在你所在的行业市场客户对其的接受程度和喜爱程度和受重视程度高不高。再或者是你的产品在你的业务领域内有没有锚定某些特殊需求，比如说某种功能你的产品有但你的竞争对手远远达不到你产品的功能强度。而恰恰这种功能在这个行业里对于终端客户来讲又是极为需要的功能。

2.作为产品事业部有没有作为“产品货币化发行”的中央银行的潜质，首先就是手中的现金流多不多？工厂的产能如何？本土化生产能力如何？

3.作为“货币化产品业务”的产品交易市场的吸纳能力如何？

4.作为“货币化产品业务”的产品交易有没有四通八达的金融渠道？

5.能不能批出非常好的产品价格？

赵峥飞快的在脑海里想着，然后得出了一个清晰不能再清晰，明确而又不能在明确的结论。这个结论就是综上所述，上述的五条全部不具备！别说维尔电气对于行业串货这个事本身就有着相关规定，就算事没有也没办法靠串货和代理商所谓的“囤货慢销”的模式来促进他这个行业的业务。尤其是农业这个行业一直以来别说是他们这个产品事业部就是整个维尔电气在这个领域都没有任何积累和基础。况且你拿工业产品去农业的传统领域拓展业务，这本身多少有点是大炮上刺刀了。

听完颜晨的介绍之后，赵峥问了一下颜晨事业部搞农业业务的历史。结果才知道，之前搞了七八年他们这个事业部就没搞起来。只有隔壁的离散事业部搞起来。他们搞起来也是花了将近三年的时间，耗费了极大的人力物力和财力才在楼房养殖这个领域内真正干成型了。其他的细分领域基本上都没什么戏，而且这还是因为他们的PLC产品通用型极佳的原因，就这还费了这么大的劲。等传到颜晨这里基本上流程事业部在这个行业的业务几乎处于停摆状态，无论怎么搞也没有起色，这才说找个专人来负责。听到这里赵峥的心里几乎是凉了半截，说句不好听的就是这哪是行业负责人？这特么简直就是行业填坑专业户！要产品没产品、要资源没资源、要底子没底子、要价格没价格的这么一个局面。现在想想赵峥终于明白为啥顾瑾博士让他去DCS部门了，去那哪怕是当个打酱油的产品经理也比来干这个活强啊！这特么哪是人干的活。。。这妥妥就是来填坑的啊！关键是这坑这么深这最后不得自己跳下去填。。。

赵峥的脸逐渐变成苦瓜一样的形状，颜晨貌似也看出了赵峥听完这些话后内心的想法。赶紧安慰道。

“没事的小赵，哎呀都是能力强的干新兴行业尤其是你这种真真正正的新兴行业！要不然你能是我们精挑细选面试三轮的优秀人才么！没事的哈，姐姐支持你！”

要不说这话还好，说了这话赵峥当时内心简直无数草泥马狂奔。还优秀人才！优秀填坑人才吧！最佳炮灰吧！就说天上没有掉馅饼的好事！当时来之前聊的时候把这个行业说的如何如何有前景，如何如何重要，巴伐利国如何的重视！这都是狗屁啊！天坑啊！早知如此在甲方安安稳稳搬砖拿个固定工资不好么！

生气归生气，又能怎么办呢？不听老人言吃亏在眼前啊！顾博士这老爷子能处啊！想到这里赵峥内心也不再各种草泥马策马奔腾了，那能咋整不能刚入职就离职吧！一个字，干！

因为原来没做过所谓的行业管理，一开始赵峥还得向颜晨多取取经。尤其是农业这个对于流程事业部来讲的天坑行业！

颜晨也知道赵峥这活不好干，于是俩人又进了会议室。看着俩人就这么一会进进出出会议室好几次，潘巧巧为了忍住笑声好悬没有憋出内伤。在二人进入会议室后，潘巧巧朝自己组旁边的人说到。

“唉，有些人总觉得自己厉害。这会好了，自己组里全都是新兴行业，新兴行业哪有那么好干？非要争这个二级部门经理的位置，看不清形势也不看看现在是谁在做主。唉朝里有人才能好做官，还以为这是顾博士说的算的时候呢？”

就在潘巧巧坐在办公位置上肆无忌惮的笑着的时候，突然背后一股冷汗本能般的冒了出来。潘巧巧虽然没有听见背后有人走动的声音，但本能的感觉背后站着一个人。站着一个让她本能反应都觉得害怕的人。

潘巧巧略带颤抖的缓慢转动了一下脑袋，四目相对。熊然不知道什么时候站在了她的身后，潘巧巧赶紧端坐在工位上。熊然瞪了她一眼，轻蔑的哼了一声便走开了。

会议室里颜晨和赵峥当然不知道办公室外发生了什么，这个办公区在设计的时候很多小型会议室装的都是隔音玻璃和墙板。会议室里听不见外面的声音，会议室外面听不见会议室里的谈论。要么说职场的宫斗也别说一无是处，起码带动了隔音装修材料的快速发展。

会议室里就只有颜晨和赵峥两个人，赵峥也不再端着了。直接就开始破口大骂，当然不是冲的颜晨而是冲着设立这个岗位的政客。颜晨也理解赵峥的愤怒，要不然当年她为了当这个二级经理也不会被吴灯摔给她这么一个天坑的行业兼职干着。而且干了两年，这个行业的产出几乎为零。问题的关键是还看不到以后的希望，更看不到适合这个行业和这个行业真正需求的本土化产品的快速落地的趋势。要不然这个岗位颜晨也不会急着找一个既靠得住又信的过的人来干。