第44章 不是开玩笑
李总这次过来是轻车简从，只带了个司机，连助理都没带。
来到王飞扬的办公室后，两人分别坐下，肖梅端来茶水。
“王总可能不知道，我以前在洛州也工作过，在洛州百货商场。这次过来看了看，洛州这几年的发展太慢了啊。对于我们做商场的人来说，经济发展水平是最重要的考量指标。”刚坐下，李总就摇头道。
“哦，那李总应该对洛州很熟悉了。
确实，洛州这两年的整体经济发展慢了点。
不过洛州也有洛州的优势嘛，就拿商场来说，截止到现在，洛州也就只有百货大楼这么一家商场，但是整个洛州地区可是有上千万人的。
百货大楼已经完全不能满足全市人民的消费需求了，引进一家更大的商场迫在眉睫。”
王飞扬不紧不慢地回应道。
两人虽然都没有直接谈生意，但其实话里话外的已经开始了第一轮交锋。
一个强调地区经济发展差，商场生意应该不好做。
另一个则强调当地人口众多，需求旺盛，而且几乎没有竞争，新商场开了必火！
李总显然是没想到王飞扬会这么难缠，端起茶杯轻啜了一口茶水，然后才慢慢说道：“刚才我在下面转了一圈，应该就是旁边那栋六层的大楼吧，我看都装修差不多了，不知道招商情况如何？”
他这是把皮球再次踢回王飞扬脚下，暗示你这商场都修好了，是不是招不到商，只能求到我们新世界头上啊。
王飞扬已经懒得和他再绕圈子了，就开门见山地说道：
“李总，我们双方还是都坦诚一些，有什么想法可以直接摆出来。
绿湖确实希望能引进你们新世界集团来经营这个商场，而且能够提供非常优惠的条件。
新世界集团是港资企业，李总则是国内分公司负责人。
既然新世界进入内地第一站选择了汉州，那么肯定不会仅限于在汉州发展，而且汉州新世界商场开业以来业绩相当不错，进一步的扩张应该已经提上了日程吧。”
“是的，其实前些天我就在考察国内的一些主要城市，刚回汉州。”李总也坦诚相告。
“但是别的城市，特别是那几个一线城市，想要进入并不容易，且不说那些城市并不缺商场，光是选址就是个大问题吧。
既然这样，为何不在我们本省趁热打铁，先把基本盘稳固住呢。
这样来看，洛州应该算是一个好的选择吧。
更不用说我们已经把商场建好，你们运营团队过来直接接手就行了，这可是起码为你们新世界节省了两三年的时间啊。”
王飞扬十分自信，他有绝对的把握来说服李总，毕竟客观条件摆在这里，只要新世界想要在省内开分店，那么洛州就是首选。
李总显然有点心动，他也没有掩饰地点了点头，既然王飞扬这么坦诚，那他也不再兜圈子，直接把自己的顾虑说了出来。
“选洛州开第二家店是个不错的选择，我对这里也很熟悉。
我考虑的是，虽然不用我们新世界自己买地盖楼了，但租金加上运营以及装修费用，这依然是非常大的成本支出。
洛州这个地方，到底能不能支撑得起一家大型商场。
如果不赚钱的话，那开这个店是否有必要。”
既然话都说开了，王飞扬不想再浪费时间，他也没想着从这个商场上面赚什么钱，当下最重要的还是龙子湖庄园的开售。
如果能让龙子湖庄园热销，他甚至愿意在这个商场上面贴点钱进去都行。
“李总，这样吧，我们打开天窗说亮话。
这个商场，我们绿湖不打算自己经营，必然会引进一个专业的公司。
如果你们新世界没兴趣，那我们就去联系王府井或者百盛。
王府井就不用说了，李总应该比我更了解。
至于百盛，我可是听说了，他们目前正在国内考察，很快就要进入内地发展了。”
听到这，李总抬头看向王飞扬，似乎有话要说，王飞扬则摆摆手，示意他等一下，自己继续说道：
“我知道，李总可能会说王府井来我们省的首选必然是汉州，而百盛更不会来洛州开第一家店。”
李总点头，这确实是他想要表达的意思。
王飞扬淡淡一笑，“那李总有没有想过，如果我免费提供场地呢，也就是给予运营方免租三年的优惠条件！”
这话如同石破天惊，直接让李总愣在当场。
他从来没有想过绿湖公司还会有这样的优惠条件，直接免租金，三年……
说实话，开商场，最大的成本就在场地上，通常是自己买地自己盖楼，不但建设周期长而且成本极高。
也有租场地的，但商场一般都在好地段，而且面积很大，租金自然也便宜不了。
所以说，租金一直以来都是商场运营最大的成本，没有之一！
可现在，对面这位年轻得过份的地产公司老板，告诉自己可以给予免租三年的条件……
开玩笑，李总毫不怀疑，拿着这个条件无论去和王府井还是百盛谈，对方百分百愿意过来开商场，因为无论如何都不会赔钱的，也就是赚多赚少的问题罢了！
新世界当然更不愿意错过，他们内地的第一家商场开在汉州，而且开业以来经营状况相当不错，目前正在雄心勃勃地想要进行扩张。
省内最好的选择其实还不是洛州，而是在汉州再开一家商场，其次就是洛州了。
但汉州那边好地段的地皮很难拿到，就算拿到地皮，那也要自己设计自己盖楼，等正式开业基本要两三年后了。
而洛州这里呢，直接就是现成的场地，最多小半年时间就能开始营业，还能赶上春节这个旺季呢。
最关键的，自然是这个现成的场地，竟然还能免租金……
一时间，他都觉得王飞扬是不是在拿自己开玩笑了！
如果对方说的是真的，不是在开玩笑，那他必须，立刻，当场就答应下来啊！
要是错过了这个机会，回头被王府井百货或者百盛给抢走了，事后被集团那边知道了，自己简直就是严重失职！