1.3.4 西瓜视频：点亮对生活的好奇心

平台名称：西瓜视频。

用户画像：以三四线城市及乡镇农村用户为主，大多数用户为中层消费者，娱乐时间充裕。

平台特征：以推荐算法分配流量，视频内容多样，是综合类视频平台。

西瓜视频原本是头条新闻App里的一个视频板块，后来独立运营。西瓜视频的特点是通过人工智能算法，为用户推荐其感兴趣的内容。

西瓜视频是一个多元化的综合视频平台，以短视频、长视频和直播为内容矩阵，打造全品类视频生态。近年来，西瓜视频已开始尝试参与网络综艺和影视剧的制作，未来将逐渐向付费模式转变。从用户画像和平台优势分析，西瓜视频具有以下特点。

1.用户画像：用户市场下沉，不同视频分区用户特征明显

据巨量算数[6]发布的《西瓜视频用户群体画像》（2020年12月版）（以下简称《群体画像》），西瓜视频男性用户占据总用户的半数以上；在年龄结构层里，25～40岁的青年、中年用户达到了总用户的半数以上。其月活跃用户数超过1.8亿，月活跃创作者数超过320万。此外，西瓜视频与抖音的重合用户占比为11.6%，与今日头条的重合用户占比为12.8%。

（1）用户市场下沉，消费能力增长

西瓜视频一二线城市的用户群占比超过40%，其用户广泛分布在沿海和内陆城市，其主要用户群体集中在三四线城市及乡镇农村。

数据显示，西瓜视频用户的消费能力正在提高，且消费水平有从低水平向高水平逐渐转变的趋势，其中二三线城市的用户消费水平提升最快。

图1-8所示为西瓜视频的用户画像。

（2）不同视频分区活动各异

平台内提供了几十种视频频道，如“电视剧”“电影”“小视频”“音乐”“农人”“美食”“广场舞”“懂车帝”等，每一频道内设置了不同的活动或模块，以充分满足不同用户群体的喜好。图1-9所示分别为平台内的“美食”“亲子”“懂车帝”频道，每一频道界面包含不同活动及子模块。据《群体画像》，西瓜视频用户偏好视频类型主要集中于社会、影视、娱乐内容等。

2.平台优势：个性化推荐，内容生态完善，变现方式多

西瓜视频上线以来，不仅在今日头条App内设有单独观看入口，在抖音上的广告宣传也比较频繁。西瓜视频一直致力于打造综合类视频生态圈，不断加入新型视频模式，陆续推出了“西瓜大学”[7]和“头号英雄”[8]等热门活动，增强了用户黏性，市场份额逐年增加。相对于其他的短视频平台，西瓜视频拥有以下几个独特的优势。

（1）基于算法的个性化推荐

西瓜视频与抖音“师出同门”，都是北京抖音信息服务有限公司（曾用名：北京字节跳动科技有限公司）旗下的产品，有着强大的人工智能技术积累，将算法导向的流量分配模式贯彻到底。西瓜视频拥有几十种细分频道，通过细化垂直领域将不同内容和风格的短视频分门别类，再利用大数据算法，为每位用户推荐符合其口味的视频内容。

（2）完善的内容生态环境

西瓜视频与抖音、快手不同，它致力于打造集短视频、中长视频和直播于一体的综合视频平台。短视频短小精悍、高效快捷，用户能随时随地利用碎片时间观看；而中长视频内容丰富、成体系化，容易打造优质内容；直播互动性强、变现直接，增强了用户黏性。可以说，西瓜视频综合了以上视频形式的优点，以“短”带“长”，以“长”助“短”，借三种视频形式的优点实现三者共存。

（3）创作者变现方式多：广告收益+电商变现

在西瓜视频，创作者的变现方式除了短视频平台常见的打赏变现、活动变现、直播变现外，还有广告收益、电商变现等更为商业化的变现模式。

①广告收益。

西瓜视频与其他平台相比，最大的优势是上传视频即有可能迅速获得收益。西瓜视频的创作者在发布短视频前，只需要选择投放广告，就能参与该条短视频的广告分成，以此获得收益。并且，这种变现方式没有条件限制，对账号的粉丝数量和播放量也没有要求。简单来说，创作者在西瓜视频发布的第一条短视频就有可能获得广告收益。

②电商变现。

西瓜视频提供了商品橱窗功能（已与抖音App内的商品橱窗合并），符合要求的创作者可以申请开通此功能，在第三方店铺选择合适的商品进行售卖，获得分成收入。具有营业执照及售卖资格的商家可以申请开通店铺，直接销售自己的产品。这个功能将视频宣传与销售结合在一起，是实体店卖家重要的销售渠道之一。