前言

本书以《“十四五”职业教育规划教材建设实施方案》为总纲领，紧紧围绕高职教育的特点，坚持理论与实践相结合的原则，强化数字经济时代特色和职业教育育人特色，以培养实际推销技能为主，以适应高等职业教育教学为目标，设置符合现代推销职业道德、职业能力、职业素质素养的教学内容，帮助读者掌握推销与谈判技巧的基本认知、工作要点和实际应用技能。

推销与谈判技巧是高等职业教育市场营销专业的一门核心课程。本书结合市场营销真实情景，对接专业教学标准和现代推销职业能力标准，注重“以学生为中心，强调知识、能力、素养目标并重”，以项目为纽带、任务为载体、工作过程为导向，科学组织教材内容，进行教材内容模块化处理。本书注重课程之间的相互融通及理论与实践的有机衔接，开发新型活页式教材，形成了多元多维、全时全程的评价体系。

本书设置任务训练，包括任务描述、任务分组、自主探学、合作研学、展示赏学、评价反馈等特色模块，对教学过程进行全方面改革。本书在评价体系中，以党的二十大精神为指引，贯彻落实立德树人根本任务，以素质教育为核心，突出技能提升，强化读者创新能力培养。同时，本书配套了丰富的数字化教学资源，读者可登录人邮教育社区（www.ryjiaoyu. com）自行下载获取。

本书由河南工业职业技术学院杨俊峰、马松波、赵蕾担任主编，由河南工业职业技术学院王凤林、张平浩担任副主编。其中，项目一和项目二由马松波编写；项目三、项目四和项目五由王凤林编写；项目六、项目七和项目八由张平浩编写；项目九由赵蕾编写；全书由杨俊峰和马松波统稿。本书在编写案例实践过程中，得到了郑州巨木服饰有限公司、仲景宛西制药股份有限公司的大力支持，在此深表感谢！

由于编者水平有限，书中难免存在不足之处，敬请广大读者批评指正。

编者

2024年7月