项目二 推销方格和推销模式训练

学习目标

知识目标

· 了解顾客心理和顾客购买行为类型

· 掌握顾客类型和购买模式

· 掌握推销方格与推销心态类型

· 掌握顾客方格与顾客心态类型

· 掌握爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式和费比模式的具体应用步骤

能力目标

· 能正确识别顾客心理和顾客购买行为类型

· 能正确判断推销员的风格

· 能正确判断顾客的类型

· 能正确使用爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式和费比模式来科学地推销产品

素养目标

· 培养观察分析能力

· 培养洞察判断能力

· 培养讲原则、诚信推销的意识

· 树立正确价值观，培养责任感、使命感