第1章 鸭鸭羽绒服 打造全人类品牌，让全世界每个人都穿鸭鸭

案例点评语

鸭鸭创造了巨大的商业奇迹，仅三年时间，GMV（商品交易总额）从收购前的8000万元提升到2023年的超200亿元，实现了惊人的飞跃！

鸭鸭案例的亮点，是将企业经营的本质真正落实到品牌战略上。企业的本质在于降低交易成本，包括内部交易成本和外部交易成本。鸭鸭将大部分内部交易转变成外部交易，从而降低了外部交易成本，并且通过设计一整套经营活动，减少了库存和尾货的问题，降低了企业的关键成本！

我觉得让全世界的人都穿鸭鸭是绝对可以实现的。因为羽绒服本身是一种功能性服装，但凡我们说到这种玩成本、讲效率、靠勤奋的生意，没有谁能干得过中国企业！

华与华营销咨询创始人　华杉

鸭鸭是创立于1972年的国民服装品牌，它生产出了中国人的第一件羽绒服。可以说鸭鸭的品牌发展史，就是中国半个世纪的羽绒服发展史。

提到鸭鸭，“60后”“70后”“80后”的一些朋友非常熟悉，因其毕竟是“中国第一件羽绒服缔造者”。到了20世纪90年代，鸭鸭红遍全国，不仅创造了销售纪录，还被认定为行业标准！

1989年，鸭鸭羽绒服还曾被作为国礼，赠送给前来访华的外宾，当时报纸头版报道“鸭鸭飞进克里姆林宫”，这让鸭鸭一跃成为中国家喻户晓的国民羽绒服品牌。

2000年之前的鸭鸭，是一家拥有辉煌历史的老国货品牌，但在经历了上世纪八九十年代的巅峰后，和很多老字号品牌一样，21世纪初的鸭鸭没能抗住外来品牌和本土新秀的冲击，品牌一度走向消沉，企业经营一度亏损甚至濒临破产。

直到2020年鸭鸭股份重组，新的管理团队在营收亏损的边缘二次创业，在保留原有线下业务的基础上，以线上为切入点进行了业务转型。重组当年，鸭鸭便实现了品牌GMV从8000万元到35亿元的高增长。2021年鸭鸭与华与华签约，双方保持着良好的合作关系，携手创造了GMV从2021年的80亿元到2023年超200亿元的行业增长奇迹。

无论是企业自身的发展，还是对服装行业与电商行业的影响力，鸭鸭都堪称一个奇迹！鸭鸭的案例已成为近几年轰动整个服装界和电商界的传奇商业案例！而我们的志向也不仅是做国民品牌，还要打造全人类品牌，让全世界每个人都穿鸭鸭！