第18章 商业谈判
一连好几天，朱瀚几乎吃住在公司，忙着对《深海迷航》的游戏项目组，以及对拼夕夕app的开发进行技术指导，严格把控大方向和产品质量。
一个多星期后。
朱瀚去一趟学校，搞定了论文答辩，等回到公司时，终于得到了一个好消息。
Sheinside公司发来正式回复，希望邀请朱瀚本人亲自到公司总部进行商业会谈。
关于朱瀚的投资意向和合作请求，Sheinside的创始人兼CEO许天，只有在双方会面后，才能给出最终答复。
“不怕你犹豫，就怕你一口果断拒绝。”
“看来，这次投资有戏，有一定成功的可能性……”
“这可是一家十年后，估值最少4000亿以上的独角兽企业。趁它还未发家，如果现在能吃下一部分公司原始股，以后就赚大发了！”
朱瀚越想越兴奋，表面不动声色，吩咐小秘书跟对方约好时间，提前预订酒店和机票。
“好的，老板。”
欧阳倩甜甜一笑，抱着文件夹，一身职业套裙，配上高跟鞋，整个人如一朵含苞待放的美丽鲜花。
她咬了咬红唇，赶紧按照老板吩咐，先去答复对方公司，再办理预订酒店、机票，很快办理得井井有条。
……
五天后。
朱瀚带着高玉婷，还有小秘书欧阳倩，乘飞机来到了南市。
次日，一大早。
他率领一行人，从酒店来到了Sheinside位于商业区的公司大楼。
真别说，Sheinside的创始人许天挺给面子。
得知朱瀚来到的消息，为了以示尊重，许天带领一众高层，亲自在楼下迎接。
许天，身材健硕，面庞微黑，戴着一副细边眼镜，整个人文质彬彬，看起来非常年轻，其实今年才30岁。
他身后跟着Sheinside的其他几个高管李苗、顾庆、任晓，年龄普遍都不大，都是80后年轻人，一看就是职场精英，目光具有穿透性。
“朱先生，很荣幸能见面！”
许天微微一笑，主动上前，跟朱瀚热情地握手，眸底闪过一抹惊讶之色。
他根本想不到，朱瀚竟然会如此年轻，从外表判断，感觉就是个还没毕业的大学生。
不过，此人目光睿智，双眼炯炯有神，言行举止中透露着强大气场，气质成熟稳重，一看就是不好对付的难缠角色，不可小觑。
“欢迎朱先生能赏脸过来做客！”
李苗、顾庆、任晓等几位高管，也在许天身后连连附和，一个个都是人精。
“客气了，我深感荣幸。”
朱瀚淡淡一笑，整个人不卑不亢，与众人一一握手，简单认识后，随即一行人来到了Sheinside第19楼的会议室。
事实上，这次会面前，Sheinside的创始人许天，其实已经接到了集富亚洲投来的橄榄枝。
集富亚洲是一家来自岛国的风投机构，实力雄厚。
说实话，一开始许天还很心动，但后来经过深入接洽，这家风投机构的贪婪程度，却让他大跌眼镜，甚至还妄图插手公司的具体经营。
这让Sheinside的一众高层，心里都很不满。
他们只是缺钱，又不是任人拿捏的软柿子。
年轻人嘛，总是比较喜欢意气用事。
对方想要索取的股份，已经远远超过了许天的心里承受范围，因此一口婉拒。
说实话，事后他就后悔了，暗骂自己处事不够圆滑，一下子就将对方得罪了。
这段时间，许天一直非常焦虑，在发现Shein在国内外相关的域名、商标，都已经被人抢注之后，更是无比错愕。
一开始，当得知朱瀚给商标、域名开出2000万的巨额收购价时，许天是极为愤怒的。
冷静下来之后，他仔细翻阅对方发来的传真文件，面对朱瀚诚恳的投资意向，文件末尾不少的新颖词汇，以及可行性很高的战略规划建议，很快吸引了许天的极大兴趣。
因此，在与几个高管商议后，许天决定邀请朱瀚会面，准备交谈后再做进一步打算。
会议室里，气氛比较沉闷。
双方隔着桌子，互相打量对方，心里转动着小九九，谁也没有先说话。
朱瀚是自己一方的谈判主力，干脆开口打破沉默，笑道：
“许先生，我个人感觉，广城确实是一个很好的服装集散中心。”
“如果我没猜错，Sheinside公司的下一步战略计划，应该是准备开启品牌化经营，布局供应链，组建团队研发自主品牌app，再在海外收购一家时尚女装品牌吧？”
闻听此言，Sheinside公司的几个高管李苗、顾庆、任晓，不由面面相觑，眸底惊讶之色更甚。
“朱先生，咱们也不绕弯子，Shein相关的域名、商标，希望您能开一个让双方都满意，合适的价格。”
许天微蹙眉头，深深看了眼朱瀚，推了推鼻梁上的眼镜框，严肃道：
“如果贵方想投资我们公司，除了能带来资金，还能给我们带来其他什么资源？要知道，国际风投机构能开出的条件，能给予的资源，是常人难以想象的。”
“确实，国际风投机构拥有雄厚资金，广泛的人脉，但是它们也足够贪婪，往往狮子大口开。”
朱瀚表情轻松，竖起一根手指，徐徐环视许天等人，淡淡道：
“我可以投资500万美元，只要你们公司39%的股份，并且承诺，绝对不会干扰你们公司的具体经营。除了分红，我对任何事情都不会参与，将鼎力支持你的工作。”
“甚至于，在不损害本人利益的前提下，我愿意考虑将相应的投票权，委托给许总你们的团队。”
“当然，我还可以给Sheinside带来一样其他风投机构绝对无法给予的东西。”
“除了尊重，对于Sheinside公司在未来几年的战略部署，如何抢占市场，如何解决目前面临的发展困境，我能给出一些很有价值的建议。”
“这几份文件，仅仅只包含一些战略规划的简略概述。如果许先生感兴趣，等我们正式达成合作后，我可以给你们提供详细的战略规划研究报告，助力Sheinside公司未来的业务发展腾飞。”
说完，朱瀚打了个响指，旁边的小秘书欧阳倩会意，赶紧拿起公文袋，取出四五份提前打印好的文件，递到了许天几人面前。
一听到朱瀚提出的报价，还没听完后半截话，饶是许总城府极深，也差点喷出一口老血，当即坐不住了。
如果不是之前已经得罪了一个风投机构，Sheinside公司这帮创始人有所顾虑，明白公司急缺发展资金。
按许总以前的暴脾气，估摸现在早已经将朱瀚轰出去了。
特么的，朱瀚这小子，黑，太TM黑了。
一般天使轮融资，最多就是吃掉15%左右的股份。
结果他狮子大开口。
该死，简直是趁火打劫。
“嗯？委托给我们投票权？未来市场分析发展规划？”
耐着性子，等听完朱瀚侃侃而谈的后半段说辞，许天面露疑惑，与几位同伴一起，接过文件埋头浏览，越看越心惊，眸底充满了惊愕。
霎时之间，他们心中原本的怒火，逐渐被激动所代替，只觉拨云见日，毛塞顿开。
“品牌化部署详细战略规划、平台化部署建议、快速反应生产模式、如何小批量试产，降低库存风险、本地化生产与全球分发、数据驱动的设计和营销策略、社交媒体与网红经济的结合……”
过了片刻，许天喃喃自语，脸上露出狂热之色，手死死攥紧文件，眸底燃烧着熊熊烈焰，充满了野心和渴望。
李苗、顾庆、任晓等几人，仔细阅读文件，一个个神色各异，眸底闪过惊骇。
他们抬起头，仿佛是看怪物一样，死死盯着朱瀚。
“500万美元，就想吃掉我们39%的股份，阁下的胃口未免太大，这个估值太低了，我们不可能接受。”
许天面无表情，深吸一口气，将文件合拢。
他眯起眼睛，推了推细边眼镜，声音铿锵有力，不容置疑道：
“我看不到贵方的丝毫诚意。”
“如果真心想合作，最少估值2500万美元，这是一个比较合理的区间。”
“这次融资，最多给你20%股权，不能再让步了。”