导读

华为公司在过去20多年的时间里学习了西方100多年的现代管理理论和实践经验，结合东方管理人、管理干部的思想，逐步形成了一套适合自身发展、可落地的管理体系，于是我们称华为的管理体系就是“西方管理理论中国化，中国管理哲学科学化”。

本书完整地归纳了华为从战略制定到执行+营销的理论框架，把华为在战略和营销两个领域的理论基础、落地方法论、工具模板做了详细呈现，是一部全面了解和学习华为战略及营销的作品。该书的整个理论框架分解成四个泳道（如图1所示）：

图1 华为2B营销体系能力框架

泳道一：战略规划到执行泳道；

泳道二：营销组织、流程、能力泳道；

泳道三：营销体系的考核激励泳道；

泳道四：营销的 IT流程固化泳道。

四个泳道之间相互独立、各成体系，又相互联系，相互之间的逻辑关系严谨。企业家可以按照自己企业所处的阶段，选择相应的模块对标学习，并通过各个模块描述的举措、动作、工具模板做到可落地、可管理。同时又可兼顾企业管理体系的完整性，逐步补齐在战略和营销领域不同模块的短板，提升企业的战略力和营销力，为企业实现长期高质量增长打好基础。