第一篇 战略篇

第1章 战略、战略思维、华为战略落地实践

1.1 战略是什么

不同时代、不同地域、不同场景，对战略的表述形式不尽相同，到底什么是战略，有没有统一的定义，有没有一致性的内涵？先看看不同时代的大师给的定义。

➢ 战略就是绘制取得战争胜利的那张全局性的、决定性的蓝图。（毛泽东）

➢ 战略就是选择企业的业务，制定做大做强的商业模式和商业目标。（杰克·韦尔奇）

➢ 战略就是培养企业的核心竞争力，最终转化为竞争优势和市场占有率。（迈克尔·波特）

➢ 战略就是对业务集群进行细分，然后选择或放弃，并明确定位。（杰克·特劳特）

➢ 战略就是解决企业的生存、竞争以及发展之道。（彼得·德鲁克）

➢ 战略就是企业对动荡不安的外部环境做出及时而正确的反应。（西奥多·舒尔茨）

➢ 战略就是为管理层制定前瞻性、挑战性、一致性的任务目标。（稻盛和夫）

➢ 战略是投资者、经营者、管理者中长期梦想的清楚表达。（杰罗姆·麦卡锡）

➢ 战略就是基于系统思维、前瞻思维、创新思维、博弈思维、辩证思维将企业家的梦想转化为关键结果领域（KRA）、关键绩效指标（KPI）的全过程。（罗伯特·卡普兰/大卫·诺顿）

➢ 战略就是关于在视界和大炮射程以外进行军事行动的科学。战术是关于上述范围内进行军事行动的科学。（海因里希·比洛）

➢ 战略不是预测未来，而是决定我们今天做什么才有未来。（彼得·德鲁克）

➢ 只要是拼得你死我活的东西，就不是公司的战略方向。（任正非）

战略（strategy）一词最早是古代军事领域的概念，战略的特征是发现智谋的纲领，如何在战争对抗中胜出。在西方，“strategy”一词源于希腊语“strategos”，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略、策略。

在中国，战略一词历史久远，战指“战争”，略指“谋略”“诡计”“施诈”。春秋时期孙武的《孙子兵法》（见图1-1）被认为是中国最早对战略进行全局论述的著作，它不仅涵盖了战争的战略思想，更蕴含着丰富的人生哲理。《孙子兵法》虽然是中国2500多年前的兵法战略，但是对现代商业和人生依然有极其深刻的参考价值。这本经典之作教导我们培养洞察力、战略思维、团队合作、战术和领导力等重要品质，无论是在战争、商业还是现代人日常生活的方方面面，书中提到的智慧和原则都是极具价值的思想和理论。

通常认为，企业战略是指企业为了实现使命愿景，在一个行业或者多个行业的产业链上进行业务选择，并对这些业务进行创新性的商业模式设计和战略目标设计。战略包括“开展什么业务”“如何展开和维持该业务”“如何持续增长”，即以下3点：

（1）战略决定做什么，不做什么；

（2）战略解决公司长期有效增长；

（3）战略是方向、目标与方法的合集。

简而言之，战略就是做正确的事，战术就是正确地做事！

战略是为了解决公司长期有效增长，如果一个企业不增长、不盈利，是不能够持续的，最后一定会被市场淘汰。举个最简单的例子：如果企业员工一直不涨薪，看不到公司的前途，一定会离开公司，老员工留不住，好的人才进不来，这就是恶性循环，公司就没有未来。

战略不仅仅是简单地针对目标市场和增长点，而是要围绕企业特点和擅长的领域进行深挖，达成长期高质量增长目标，因此战略是找长板，管理是补短板。

战略是一个选择过程，这个选择的原则就是让企业在有限的资源投入下依然持续保持竞争优势！如果你不知道选择做什么，最简单、最稳妥的办法是把不做什么的清单列出来，战略的基本思路是以己之长攻人之短，即抓住有利时机，充分发挥自身优势。

看看“战略是选择”的一个案例：2010年左右，互联网大厂对云业务的态度及决策，同样一件事情，腾讯、阿里、百度不同的选择，带来的结果是天与地的差别（见图1-2）。