第20章 最后的忽悠

“20万？”

张山马上抓住了重点，疑惑问道，“妈你是要给我赞助，还是给我投资？”

赞助和投资是性质截然不同的两码事。

前者是父母出于对子女的关爱，无偿且不索取后续的相关权益；

后者则是在商言商，要么看好一个人的某些特质，要么看好一个项目的前景。

从原则上讲，张山不需要赞助！

如果没有10万块零花钱，他也会想其他办法，自筹或自赚启动资金。

因此，这一点必须问清楚。

王清英听着儿子的询问，稍稍一想，很快明白儿子为什么会这么问。

于是回道：“这钱不是我要给你，而是你爸的主意。另外，你爸说了，如果你没问这个问题，那就是赞助，如果问了，就是投资。”

父母之爱子，则为之计深远。

在儿子高中还没毕业就想着做生意这件事上，张辉光的做法不是兜头就打回去，而是鼓励、支持与尝试往正确的方向引导。

因而这两周里，他得空的时候，和妻子讨论好几次这件事，定下了一些原则。

现在，王清英就是在按照这些原则做事。

张山闻言，心中暖暖的，感受到了老爸对自己的爱和关怀，厚重无声。

轻轻吸了一口气，张山调整好情绪，开口说道：“妈，钱的事等下再说，我先和你讲我的初步计划。”

“好。”

王清英果断答应。

她的丈夫和儿子她最了解，两人都是要强的性子。

一旦自己想做什么事，就要尽可能靠自己的能力去完成。

她知道，不听完所谓的初步计划，并从中找出真正具有价值的地方，她儿子是不会接受这10万块的投资的！

“妈，你稍等一下，我做点准备。”

张山打开电脑，边说边操作鼠标、敲打键盘。

不一会儿，显示屏上呈现出淘宝网的界面。

指着这个界面，张山说道：“妈，随着我国在交通、通信、电子产业等各方面的大力发展，未来的时代潮流当中，高科技和互联网必将占据非常重要的地位。而随着互联网的发展，网购，将会成为人们的主要购物方式。大到房、车，小到电脑、手机、衣服，甚至是米面粮油，都会通过网购的形式进入千家万户。”

顿了一下，给出一定消化时间，张山继续说道：“所以我的初步计划，是搭上电子商务的风，并依托自家服装厂的基础，把文化衫定制的批发和零售业务做起来。”

王清英听得很认真，马上提出了自己的疑问：“文化衫定制我听你爸说过，厂里也接过几次相关的代工订单。听你这么一讲，这块业务好像还真的能做。问题来了，你打算怎么做呢？这一点非常重要。”

“三步走。”

张山竖起左手，拇指内扣，四指分开，自信说道，“第一步，熟悉业务，培养团队；第二步，拓展市场；第三步，做大做强。首先，公司草创，在团队和业务上都有所欠缺，我计划用一到两个月的时间，初步组建三到五人的团队，并围绕高中毕业纪念衫来让团队熟悉业务。其次……”

“等一下。”

王清英冷不丁打断话头，蹙眉问道，“一到两个月的时间，组建团队，熟悉业务，还是围绕什么高中毕业纪念衫来进行。你的学习怎么办？你的高考要放弃？”

这一点至关重要。

在王清英和张辉光看来，堵不如疏。

儿子想做生意，没问题，做。

前提是儿子将学习的劲头保持下去，考上一个好大学。

如果儿子一心想着做生意，又把学习荒废了，那是绝对不行的！

对这一点，张山早有猜测，也早有准备。

只听张山认真严肃说道：“妈，你放心，我向你保证，我肯定不会因为做生意的事耽误学习，高考我也必然全力以赴，争取考上豫章大学。”

随后，张山嘿嘿一笑，变了脸色和语气，像一个奸臣似地谄媚说道：“这不就求到您这里来了吗？我是这么想的，我把商业计划书写好，把控好方向，由您来落实执行，把这一块业务做起来。”

“我？”

听完儿子的保证，王清英松了一口气。

马上又有些啼笑皆非，指着自己的鼻子狐疑说道：“我又不懂什么电子商务，我能落实什么？”

张山赶紧解释：“妈，你听我说。做电商其实不难的，只需这样……”

他生怕口头解释不通，便拿过纸笔，边写边说。

很快，他就将较为粗糙但已经够用的电商流程讲了一遍。

无非就是招揽订单、售前客服、设计加工、物流运输这四块内容，并不复杂。

王清英听懂了，蹙眉问道：“所以，你是想让我先把客服、物流、会计和电商运营这几件事一起做起来，替你打工，对吗？”

张山嘿嘿一笑。

他其实就是这个意思，但现在是不会承认的。

王清英接着问道：“张总，我问你，如果我接了这个工作，你打算一个月给我开多少钱？”

“张总”这个称呼无疑是在打趣。

不过张山立即顺杆往上爬，一本正经回道：“底薪4000+奖金+提成，缴社保和五险一金，待遇从优。”

“你确定？”王清英挑了挑眉毛，语气颇有些古怪。

“当然，这还能有假？”张山轻轻一拍胸膛，“做生意，讲究的就是一个诚信。”

“唔……”

王清英张嘴打算说些什么。

却被电脑突然响起的“嘀嘀嘀”打断。

显示屏右下角的企鹅随着声音抖了几下。

张山操作鼠标，点开聊天框，发现是【清风拂面】，也就是先前聊过的粤美学生刘颖，给他发来了一条QQ消息，并传输过来一个文件。

【清风拂面】：我做了一稿参照青花瓷的高中毕业纪念衫的设计，你看一下能不能用。

张山打字回复：稍等。

随即接收了文件，将之打开。

文件里是非常符合规范的外套、长裤、T恤三件套的服装效果图+服装结构图。

整体而言，款式很像校服。

但是运用了青花瓷的典型特征元素，在纹路和图案上处理得非常漂亮。

还特意标注了可以额外印刷艺术字和图案的部分。

总的来讲，符合要求。

张山眼珠子骨碌一转，指着服装效果图和结构图，笑道：“妈，你看，这就是我的团队一分子，公司的服装设计师。”