第36章 谈判（中）
薛文熙有些不好意思。
“这样啊，那还是他的事更重要，你没必要亲自来谈了，派经纪公司旗下的人来好了。
另外，替我向你的客户表示哀悼，希望他能挺过这段难过的日子。”
门德斯既然要把他当成最重要的客户和朋友对待，那么提前下点本也是应该。
何况两边的时间并没有完全重合，挤一挤的话，应该可以让两方面都满意。
“算了，还是我亲自来吧。
另外，如果我向你堂姐咨询下这家公司，她会跟我说实话吗？
还有，她应该会说英文吧？”
“放心吧，她站我这边的，不会插手任何关于代言的事，只负责引荐我们相互之间的认识。
我们家族都是把亲人摆在第一位，不用担心她会隐瞒你什么。”
把堂姐手机告诉门德斯后，薛文熙说道。
匆匆帮被中国球迷称为小小罗的C·罗纳尔多处理了其父亲丧事的主体事情后，葡萄牙人把剩下的事交给了手下，便赶来了马德里。
小小罗对他就这么抛下自己跑去给另一位客户谈合同非常不满，觉得他事没做到位。
即使门德斯再三解释，也没能让曼联球星消除心内的怒火。
薛文熙不知道自己一个“任性”的决定，就狠狠得罪了一个球星，被其视为了终生的敌人。
他此时正在酒店跟经纪人相互交流彼此的想法。
门德斯之所以答应亲自进行谈判，并不完全只是想要跟薛文熙加深彼此之间的关系，更多是对代言之事的自我考量。
他想要借此对可能的合作对象有一个深度的了解，更想了解中国的市场。
这些事靠手下是没法完全做好的，他必须亲自出马。
而且，门德斯从与薛文熙的深入交流里也知道了自己的失误，不会再去跪舔阿迪达斯等国际品牌。
与其现在去求阿迪达斯要一份赞助，还不如等他真正踢出名气，对方主动送上代言合同来的有面子。
现在答应替鸿星尔克这种在全球籍籍无名的企业代言，表面上看似乎吃了很大的亏。
可正如薛文熙说的那样，中国是一个崭新的商业世界，在大多数人还没意识到这点时，提前开辟就能占得先机。
从之后与薛文菡的交流中，他更是敏锐的发现若是真谈成了这一次的合作，对薛文熙的商业开发也未必不是一件好事。
由此他拜托了薛文菡帮忙做了许多事，当然，这些都是后话。
双方在马德里的一家酒店见面，相互介绍了后，葡萄牙人先声夺人，试图占据谈判的主动权。
“抱歉，我只有今晚一晚上的时间，天亮后还得飞回葡萄牙继续替我的另一位客户处理他父亲的丧事。
要知道对于我来此，他可是非常不满，差点辞了我。
所以，吴先生，你有一晚上的时间可以说服我，为什么要奥斯瓦尔多接下你们的代言，否则的话你们就只能将这次欧洲行当做旅游了。”
这话不仅是在给对手压力，也是在告诉薛文熙，自己为了他付出了多大的代价，以后做什么事都不要任意而行。
“门德斯先生全权代表我，处理合作的所有事宜，吴先生，他才是你的谈判对象。”
薛文熙看吴桂耀有些懵，忙在一旁做出解释。
还没等对方回话，门德斯咄咄逼人，继续给鸿星尔克一行人施加更大的压力。
“吴先生，恕我直言，我不明白贵企业能替奥斯瓦尔多带来什么？
要知道，我们手头上可是有阿迪达斯、耐克等行业巨头的邀约，为什么要舍弃他们答应为你们代言？”
对方如此锋芒毕露，吴桂耀却是心平气和。
“你能坐在这里谈就已经证明了我们的实力了，不是吗？的确，我们现在比阿迪达斯等巨头企业差太远。
可耐克也曾经是我们，而鸿星尔克，在未来却是中国的耐克和阿迪达斯！世界的鸿星尔克!”
充满自信与霸气的话的潜在意思是：
不要觉得我们现在弱，就真不把我们当盘菜，商业合作是双方面相向而行而不是单方面恋爱。
门德斯冷笑。
“你弄错了一点，我之所以在这里，是因为奥斯瓦尔多的要求，而不是贵企业的实力。
未来你们有可能成为中国的阿迪达斯，但这个时间是三十年，还是五十年？
我的客户只有十多年的职业生涯，他为什么要冒着在全球失去巨大商业价值的风险答应你们的代言？
你们在欧洲可什么都不是，而阿迪达斯、耐克却在中国有着巨大的市场。”
“不错，很可能十年之内鸿星尔克的确做不了中国的阿迪达斯，正因为如此，我们才需要互相成全。
有了你们，鸿星尔克在中国，在国际才能走得更快更远。
我公司的背后是十三亿人口的华夏市场，若是薛文熙能替我们代言，他在这个市场的回报会有多大？
欧洲市场是分散的，能与团结的中国比吗？
泱泱华夏，改革开放以来经济发展非常迅速，如今接近坐五望四。
没意外的话，今年超过法国绝没有问题，未来说不定还能比肩美国。
这样的一个市场你们不想提前入局吗？
你觉得一个华裔替中国品牌代言更得人心，还是替国际品牌更受欢迎呢？”
不得不说，吴桂耀一番话鞭辟入里，十分有说服力。
他没有针锋相对，而是讲事实摆道理，将门德斯的进攻化解于无形。
葡萄牙人一时哑口无言，没想到眼前这位戴着眼镜，看起来十分年轻的企业家口舌如此之利。
这番话即使想挑刺都难以找到驳斥点，因为几乎都是事实。
欧洲人口比不上中国，竞争还激烈，阿迪达斯、耐克、彪马等体育巨头相互之间的对抗，几乎可以说是全方面的。
绝大多数球星的影响力显然只能辐射到一部分市场，而不是整个欧洲。
而足球在中国的市场却是完全不是如此，由于华夏足球成绩一般，华人球星的号召力自然不怎么样。
若是薛文熙进入这个潜力巨大的市场，如果未来能成为国际级巨星的话，简直可以说是一家独大，与鸿星尔克相互提高。
这也是为什么薛文熙会觉得市场价值重要过国际品牌的原因之一。
此路不通，门德斯决定换个切入点。
“据我所知，你们主要以网球为主，要奥斯瓦尔多替你们代言，似乎找错了对象。”