1.3.1 网店定位
网店定位是网店运营的基础。准确的网店定位，利于有目的地备货、稳定和增加消费群体、加快品牌建设。
1.网店定位的概念与步骤
网店定位是指网店重点针对某类消费群体销售产品，包括产品定位、价格定位和消费群体定位等。网店定位是做好网店运营的重要一步。
网店定位分为以下几个步骤。
①前期调研。前期通过上网搜集信息，了解产品的行业信息及市场情况。
②网店定位分析。通过网店定位分析，对网店的产品、价格及目标消费群体进行精准定位。
③货源找寻。通过货源分析，找到适合自己网店的货源。
④比较同类网店。通过对比，分析竞争对手的网店，看清自己的优势。
⑤确定网店定位。综合分析各方面调查的数据，给网店确定一个最终的市场定位。
例如，卖家有物美价廉的进货渠道（折扣优势），经营的产品知名度高（品牌优势），消费者对该产品的购买意向明确（消费者优势），而竞争者普遍交易规模有限（竞争对手对比优势），在这种情况下，卖家便可以把自己的网店定位为品牌折扣店。
2.网店风格定位
一个网店的风格，是由该网店所销售的产品决定的。我们很难将网店做得十全十美，即使面向的是一小部分消费群体，也不可能让所有的人满意。因此，网店风格定位的标准，就是选择适合网店的风格。下面简单介绍几种网店风格及其特点。
①简约风。简约风网店的色调应用素色，装修比较简单，注重细节的处理；注重文字内容的组织，重点突出、言简意赅；注意设计风格的一致性，特别是促销区、栏目区、招牌区及产品的风格，应该尽量统一。简约风网店简单的设计风格和文字内容的结合，给人自然、随性和一目了然的感觉。简约风网店首页如图1-8所示。
图1-8 简约风网店首页示例
②欧美风。欧美风网店的特点是随性、色彩明快等。网店的模特通常以欧美的模特为主，背景音乐选择欧美风的歌曲。图1-9所示的是欧美风穿搭示例，有一种秋日午后的温和感，其亮点就是欧美风的模特图。
图1-9 欧美风网店示例
③清新文艺风。清新文艺风网店在装修色调上多用素色，特点是小众、不落俗套，突出生活感，给人自然、舒适的感觉。图1-10所示为清新文艺风穿搭示例，选用的模特体现了知性、复古的特点。
图1-10 清新文艺风穿搭示例
3.网店产品定位
网店产品定位有5种方法，如表1-4所示。
表1-4 网店产品定位的5种方法及要点说明
课堂小贴士
网店产品定位注意事项
1.无定位
卖家根据自己的喜好选择产品，把自己喜欢的都拿来卖，类似于杂货店，不能给买家一种专业的感觉，也不能在买家心里留下深刻的印象，导致产品形象不清晰。新手卖家，只有对网店的产品做好定位，突出产品不同于一般产品的特色，才能树立与竞争者不同的产品形象。
2.定位不准确
卖家所定位的产品特色不具有竞争优势。在产品定位中所强调的特色应该是独一无二的，只有这样，才能突出本网店产品的优势，才能吸引顾客购买。
3.定位的特色不具有促销力
在产品定位中，所强调的特色应该是顾客购买产品时较为关注和看重的。但有些卖家简单地认为确定特色就是找卖点，在没弄清楚目标顾客购买产品时主要考虑哪些因素的基础上，想当然地确定卖点，结果产品的卖点与顾客的关注点不相符，导致产品定位的特色不具有促销力。