第96章 盐商联盟起，萧瑾再领航
秋风瑟瑟，卷起几片落叶在县衙的庭院里打旋。萧瑾背着手站着，望着天边最后一丝残阳，思绪万千。舒瑶和舒婉姐妹俩，一个身着鹅黄色短袄长裙，一个穿着淡粉色衣裙，宛如两朵娇艳的花朵，在他身旁轻言细语。
“萧瑾，你看这菊花开得多好，今年的重阳节，我们去城外的菊园赏菊如何？”舒瑶指着院子里一盆盛开的金菊，笑容满面。
舒婉也附和道：“是啊，听说今年的菊花品种比往年更多，还有从西域引进的新品种呢！”
萧瑾脸上露出一丝微笑，正要答话，却见一个捕快匆匆而来，在萧瑾耳边低语了几句。舒瑶和舒婉见状，识趣地停止了谈话。
捕快离开后，萧瑾脸上的微笑逐渐消失，取而代之的是一抹凝重。
“怎么了？发生什么事了？”舒瑶敏锐地察觉到了萧瑾的异样，关切地问道。
萧瑾沉思片刻，缓缓说道：“周边地区的盐商……似乎又有新动作了。”
舒婉听了，秀丽的眉毛微微皱起：“他们还不死心？上次的教训还不够吗？”
“这次的情况似乎有些不同，”萧瑾的目光投向远方，仿佛要穿透那层层迷雾，看清隐藏在背后的真相，“具体情况还不清楚，我需要去调查一下。”
几日后，原本热闹非凡的盐场，如今却笼罩着一股不安的氛围。盐工们三三两两地聚集在一起，低声议论着什么。往日繁忙的晒盐池，也显得格外冷清。
“怎么回事？怎么这几天都没盐卤送来了？”一个老盐工焦急地问道。
“听说是原料出了问题，好像被什么人给控制了。”另一个盐工低声回答。
“控制了？谁这么大胆子敢控制盐场的原料？”老盐工一脸怀疑。
类似的对话在盐场各处上演着，不安的情绪如同瘟疫般蔓延开来。
本地盐商们也察觉到了异样。他们发现，原本稳定的原料供应突然中断，盐场的生产陷入了停滞。
“这到底是怎么回事？我们的盐卤从哪里来？”一个年轻的盐商急躁地问道。
“都是从邻县的盐矿运来的，可现在矿上说没有货了，这怎么可能！”另一个年长的盐商愁眉不展。
他们四处打听，终于得知，周边几个县的盐商联合起来，组成了一个新的联盟，控制了所有通往本地盐场的原料供应。
“新的盐商联盟？”听到这个消息，本地盐商们顿时慌了神。他们意识到，一场新的危机正在逼近。
焦急万分的盐商们聚集到县衙，将情况告知了萧瑾。
“萧大人，您一定要救救我们啊！如果再没有原料，我们的盐场就要垮了！”一个盐商哭丧着脸说道。
萧瑾脸色凝重，他意识到，这次的对手比之前的宋盐商更加强大，也更加狡猾。他们并没有采取低价倾销的策略，而是直接从源头上掐断了本地盐场的命脉。
“各位放心，我一定会查清此事，给大家一个交代。”萧瑾语气坚定地说道，眼中闪烁着睿智的光芒。
夜深人静，萧瑾独自一人在书房里踱步，眉头紧锁。他知道，这场新的盐业危机，不仅仅关系到本地盐商的利益，更关系到百姓的生计，甚至关系到整个地区的稳定。
“新的盐商联盟……他们究竟想干什么？”萧瑾低声自语，目光投向窗外漆黑的夜空，心中充满了疑惑和担忧。“看来，我必须亲自走一趟，才能弄清楚事情的真相……”他走到书桌前，拿起毛笔，开始写信……本地盐商们一个个面色焦灼，如同热锅上的蚂蚁。他们聚集在县衙大堂，你一言我一语地向萧瑾诉说着困境。“萧大人，您可要为我们做主啊！这新联盟摆明了是要逼死我们！”一个身材矮胖的盐商哭丧着脸，肥肉随着他的颤抖一颤一颤的。
另一个盐商则义愤填膺地挥舞着手臂：“他们竟然敢切断我们的原料，简直无法无天！这分明是欺行霸市！”
萧瑾面色凝重，他知道情况紧急。这新联盟的手段比之前的宋盐商更加狠辣，也更加难以对付。他们不玩阴谋诡计，直接从源头掐断了本地盐场的命脉，釜底抽薪，招招致命。
“各位稍安勿躁，”萧瑾抬手示意众人安静，“此事我已知晓，定会彻查到底，给大家一个交代。”
送走焦急的盐商后，萧瑾立刻展开了调查。他乔装打扮成一个普通的行商，深入邻县，暗中观察新联盟的运作情况。他走访盐矿、码头、仓库，与盐工、船夫、商贩攀谈，收集各种信息，一点一点拼凑出事情的真相。
经过几日的明察暗访，萧瑾发现，这个新联盟看似铁板一块，实则内部暗流涌动。由于地理位置和运输路线的不同，联盟中的一些盐商之间存在着竞争矛盾，尤其以临近本县的几个盐商最为突出。他们虽然加入了联盟，但内心深处却并不甘心受制于人，更不愿意看到本地盐商被彻底打垮，因为这会让他们失去一个重要的竞争对手，最终导致整个市场被联盟中的强势盐商垄断。
萧瑾敏锐地捕捉到了这个关键点。他秘密接触了这几个心怀不满的盐商，晓之以理，动之以情，并巧妙地利用他们之间的竞争关系，许诺事成之后给予他们更优惠的合作条件。
“诸位，你们真的甘心被别人牵着鼻子走吗？与其受制于人，不如与本地盐商合作，共同发展，岂不更好？”萧瑾语气诚恳，眼神中透着睿智的光芒。
这几个盐商原本就对联盟的强势作风心存不满，如今听到萧瑾的提议，顿时心动不已。经过一番权衡利弊，他们最终决定与萧瑾合作，偷偷地向本地盐场供应原料。
消息传回县城，本地盐商们欢欣鼓舞，如同久旱逢甘霖。盐场的生产逐渐恢复，市场上的盐价也开始回落。
新联盟的封锁被打破了。
然而，萧瑾并没有放松警惕。他知道，这只是第一步胜利。新联盟不会善罢甘休，他们必然会采取新的手段进行反击。
果然，没过多久，一个消息传遍了大街小巷：新联盟的盐价……大幅降低了。
张伙计站在县衙门口，望着萧瑾离去的背影，低声说道：“看来，好戏才刚刚开始……”
新联盟的盐价大幅降低，几乎到了亏本的地步。消息像长了翅膀一样，迅速传遍了大街小巷。百姓们奔走相告，纷纷涌向新联盟的盐铺抢购低价盐。
本地盐商们再次聚集在县衙大堂，一个个脸色煞白，如同霜打的茄子。
“萧大人，他们这是要逼死我们啊！”矮胖的盐商哭喊着，肥肉颤抖得更加厉害了。
“他们这是恶意竞争，扰乱市场秩序！”另一个盐商愤怒地拍着桌子，桌子上的茶杯都跳了起来。
恐慌的情绪在盐商中蔓延开来。他们担心市场被抢占，利润受损，甚至血本无归。
萧瑾面色凝重，他知道新联盟这是在孤注一掷，企图用低价倾销的方式迅速抢占市场份额，将本地盐商彻底挤垮。这种杀敌一千自损八百的战术，虽然残酷，但却十分有效。
“大家不要慌，”萧瑾沉声说道，“他们这样做，虽然短期内会给我们造成一定的冲击，但长远来看，他们不可能一直亏本销售。只要我们稳住阵脚，他们迟早会撑不住。”
“可是，萧大人，我们现在该怎么办？”一个盐商焦急地问道。
萧瑾环视众人，眼神中闪烁着智慧的光芒。“新联盟降低盐价，我们也跟着降价吗？”他反问道。
众人面面相觑，一时间无人作答。他们知道，如果也跟着降价，只会陷入恶性竞争的泥潭，最终两败俱伤。但不降价，市场又会被新联盟抢走。
“不，我们不能跟着降价。”萧瑾斩钉截铁地说道，“我们要另辟蹊径，找到新的出路。”
萧瑾走到窗边，望着远处熙熙攘攘的街道，陷入了沉思。他知道，要对抗新联盟的低价倾销，必须要有新的策略。
他想起自己在现代社会看到的各种营销手段，突然灵光一闪。
“我们可以推出定制化的盐产品！”萧瑾转身说道，语气中充满了自信。
众人一愣，不明白萧瑾的意思。
“我们可以根据不同客户的需求，推出不同种类的盐，比如精制盐、粗盐、药用盐等等。还可以根据客户的口味，添加不同的香料，比如花椒盐、茴香盐等等。这样一来，我们就可以满足不同客户的需求，提高产品的附加值，从而在价格上占据优势。”萧瑾解释道。
众人听完萧瑾的提议，眼睛一亮，纷纷点头称赞。
“妙啊！萧大人真是足智多谋！”
“这样一来，我们就不怕新联盟的低价倾销了！”
萧瑾微微一笑，他知道这只是第一步。要真正稳住市场，还需要更多的努力。
他立刻召集本地盐商，开始商讨具体的实施方案。
县衙外，张伙计站在阴影中，望着灯火通明的县衙大堂，嘴角露出一丝冷笑。
他从怀里掏出一封信，递给身旁的黑衣人，“把这封信交给赵师爷。”
黑衣人接过信，迅速消失在夜色中。
张伙计望着黑衣人离去的方向，低声说道：“萧瑾，你以为这样就能赢了吗？好戏，还在后头……”
萧瑾迅速行动起来，将本地盐商召集到县衙，详细讲解定制化盐产品的策略。他口若悬河，将现代营销理念与明朝的实际情况相结合，听得盐商们茅塞顿开。有的盐商提出推出专供寺庙的粗盐，有的建议推出加了香料的调味盐，还有的想到开发药用盐，甚至还有人提议根据不同的节日推出限量版包装的盐。
萧瑾将这些建议一一记录下来，并组织人手进行市场调研，确定不同种类盐的需求量和定价。他亲自设计了几款精美的包装，并在包装上印上“萧记”的字样，打造品牌效应。短短几天时间，各种定制化的盐产品就陆续上市了。
新联盟的低价盐虽然仍然吸引了一些顾客，但随着萧记定制盐的推出，越来越多的顾客开始转向购买萧记的盐。毕竟，萧记的盐不仅种类丰富，而且质量上乘，包装精美，更重要的是，它满足了不同顾客的个性化需求。
萧瑾乘胜追击，暗中派人调查新联盟的销售渠道。他发现，新联盟内部并非铁板一块，一些小盐商对宋盐商的霸道作风颇为不满，只是慑于他的势力不敢反抗。萧瑾抓住这个机会，派人秘密接触这些小盐商，晓之以理，动之以情，并承诺给予他们更优惠的合作条件。
这些小盐商原本就对宋盐商心存芥蒂，如今看到萧瑾抛出的橄榄枝，纷纷心动。他们开始暗中将盐供应给萧记，并逐渐减少与新联盟的合作。宋盐商的低价策略失去了货源的支持，很快就难以为继。新联盟内部开始出现裂痕，一些盐商甚至公开宣布退出联盟，转而与萧记合作。
宋盐商气急败坏，却无力回天。他这才意识到，萧瑾并非普通的县衙小吏，而是一个深藏不露的高手。他狠狠地将手中的茶杯摔在地上，碎片四溅。“萧瑾，我不会放过你的！”
新联盟的瓦解让本地盐商们欢欣鼓舞，他们对萧瑾的敬佩之情也更加深厚。萧瑾看着欣喜若狂的盐商们，心中却并没有完全放松下来。他知道，这场盐业之争只是暂时的胜利，要真正巩固本地盐业的优势，必须进行技术革新。可是，在这个时代，该如何进行技术革新呢？他望着窗外渐渐暗下来的天色，喃喃自语道：“看来，还得去一趟……”