是否带上团队

只要有条件，带上你的团队或至少带一个人参加谈判总是好的。相比众人群策群力，孤军奋战往往更难在谈判中取得有利结果。大多数人都会在他人予以支持、信心及依赖时表现得更好。此外，队友也将带来更多的视角、才能和经验，这是一种优势，毕竟人多智广。队友还可以配合你分唱红白脸。第七章中也会详述这一策略。队友相伴更能带来心理上的优势。

但你也不要把整个团队都带来。如果所有决策者都在场，将无法锁定自身权威。不过，最好给自己留条后路，可以带一位业务方面更权威的同伴作为参谋。他无须与对方直接交涉，只要能提供意见，帮助你进行最终的定夺即可。这位权威人士可以是会计或业务经理，只要是“自己人”就行。

如果对方有团队而自己没有呢？这听起来可能有点可怕，但其实不然。谈判是一个自愿的过程，你无须同意任何不符合自身利益的事情。如已做足准备，那就自信面对。要记住，需求都是相互的。所以请放心，即使单枪匹马，谈判依然可以取得良好的结果。无论房间里人数几何，一场交易都胜负难料。