第17章 谈判开始阶段的禁忌

在建立恰当的洽谈气氛之前就迅速进入实际性洽谈

双方一见面，马上就进入实际性洽谈，这对谈判是相当有害的，应当视为禁忌。

为了使谈判成功，一开始需要建立一个融洽的洽谈气氛，为此目的，洽谈气...