第65章 合作达成
2点55,张凡到了东方广场李雷的办公室。
东方广场刚刚开业,商业的部分只是零零散散开了一些,写字楼也在招租,只有一些比较大的机构入驻了。
李雷的公司在C2座,窗户看出去是长安街,对面就是商务部大楼。
公司大约500平米,除了李雷的房间,还隔了几间小一些的办公室,以及会议室、茶水间等,其他都是一排排的工位,有一些打扮入时的年轻职员在忙碌着。
李雷的房间就有好几十平,里面除了一张硕大的办公桌,还有一条整块原木的长桌,以及酒柜、咖啡机等,显然是办公会客一体的设计。
张凡到的时候,小马哥一行人也已经到了,ING的代表是一个不过三十的男子,西装革履,很是精神。
“我叫傅帆,也可以叫我Eric。”男子在李雷介绍后,热情地握着张凡的手。
什么情况?
“我看过你们的报纸,三期都看了,上面讲的很多前瞻性的东西也是我们在研究的,张主编很有投资头脑啊。”
傅帆看出张凡的不解,加了一句。
张凡赶紧谦虚几句。
李雷今天穿的也非常整齐,和那天大裤衩子就来接机的状态大不一样。
剪裁得体的白色衬衫,面料细腻,隐隐透着微光,袖口被挽到手肘,手腕上戴着一块简洁的钢带腕表。
衬衫下摆扎进深灰色的修身长裤,腰间系着一条哑光黑色皮带,脚上一双黑色牛津皮鞋,皮质光亮。
坐下后,李雷先开口:“我这边对于800万的总金额没有问题,不知道ING这边怎么样。”
傅帆说道:“我的权限是200万美元,如果超出就要上会,那样周期就会拉长,所以,我这边对于份额没问题,钱的话只能是200万。”
李雷说道:“没问题,那我这边就是600万。”
小马哥准备了一肚子的话,现在项目还没介绍,就搞定了?
他望向张凡,觉得心里有点没底,这家公司行不行?
傅帆看他的眼神,知道他在想什么,笑道:“马总,这家机构可不比英科差,虽然是成立不久,这应该是李总第一个项目吧。”
李雷笑笑:“算是第一个决定的,我也是停了张凡的分析,才决定投的。”
他从酒柜里拿出一瓶酒,打开后倒了几杯,递给傅帆、小马哥和张之东,又拿出一瓶汽水撬开递给张凡。
“张凡你就别喝酒了,一会还得回去上班。”
见两人对话如此亲近,傅帆喝着酒,开始猜测两人关系。
李雷这个机构他有所闻,和香江几个财团似乎都有关联,除此之外,李雷本身的背景也颇为神秘,与国内一些部委似乎有良好的关系。
对于ING来说,这样一个机构,是最好的合作伙伴,今天能通过投资一家公司拉上关系,再好不过了。
这笔钱就算全亏了,ING也不会皱一皱眉头,实际上,ING投资的项目大约有70%都是打水漂的,但是剩下的30%能带来数十倍甚至几百倍的收益。
傅帆举着酒杯,和李雷说道:“李总,我们这边之前准备了一份TS,您要不要看一下,还是说你这边也有准备。”
TS就是投资意向书,在整个投资流程中,投资机构通常是先收商业计划书(BP),然后内部讨论,出项目备忘录(MEMO),接着会给待投公司签署TS,这个签署后,在失效前,公司就不能与其他投资人签投资协议。
接着会做尽职调查(DD),主要是流水、高层人员背景、产品数据、相关诉讼等等,评估整体风险,没有问题后上会(IC),根据不同的金额,上会的规模也不一样。
然后就是签署协议,通常是两份,增资协议(SPA)和股东协议(SHA)。
SPA中会约定交割条件(Closing),满足交割条件后,就会正式打款。
整个流程走下来,根据公司规模,一般需要几个月的时间。
但是,也有许多公司为了提前拿到钱,会另做一份过桥资金,等全部签署后从投资款中扣除。
李雷摇摇头:“我这边没有,可以把你的发给我们,让我们法务审一下,没问题我们就按这个签。”
他转头问张凡:“我听小雪说,你们是弄了个公司吧,回头钱打给你们最好走公司,走个人的话比较麻烦。”
“是的,等回去你看需要什么材料,我再发过来。”
“好,那就这样,各位,祝合作愉快。”
到了楼下,小马哥和张凡说了那中间费,表示将都给张凡,因为那位中间人介绍的就是英科,ING是自己联系的,所以这个股份到时候会都算在张凡这边,不过这部分会随着后续假如还有融资的话正常稀释。
张凡自然没有问题,本来也是白来的。
回到出版社,还不到五点,张凡没有直接回去,而是先去了社长办公室。
齐社长正在看文件,见他进来,说道:“什么事,赶紧说,别耽误我下班。”
张凡把他的想法说了一遍,就是想自己来做美工排版和发行,最好财务也自己配。
在中级谈判能力的加持下,齐社长觉得他说的很有道理,但是还不够有说服力。
齐社长看着他:“你说的有道理,但是现在还不行。”
张凡力争:“我是主编,我得对报纸负责。”
“你还知道自己是主编,要不要我配个社长给你?”
啊,忘了这一茬,以前报社也有社长,是总编兼任,他也是就挂个名,社里的大小事务都是杨主编在处理,只是一些签字需要社长签。
“可是,您也看到了,等到了7月份,万一出点什么岔子,或者和别的编辑室的书时间上有了冲突,这不就乱了吗。”
“这样,看你们7月份的表现,我先让美工那边协调两个人,专门为你们服务,不接其他编辑室的活。如果这样还是有问题,我再考虑你说的事,但是发行和财务你就别想了,等20万的时候再说。”
“社长,你这就不讲武德了,说好五万份的就考虑的。”
“我考虑了,觉得还不是时候。”
张凡继续力争,齐社长觉得也确实有点理亏,决定给个甜枣,自己闺女还捏在他手上呢。
“小张,8月份部里组织人员去香江考察,我们社有三个名额,除了我,赵总编,剩下这一个决定给你。”
去香江?
张凡立刻眉开眼笑:“社长,我这资历这么浅,那些编辑室主任,还有书记他们,他们都不去啊。”
“你就别管了,这次去是要和香江一些大的出版集团接触。”
“那谈什么?我也好提前准备一下。”
“准备什么?到时候穿精神点,别丢了社里的脸就行。”
“那不可能,我要是丢脸了,就说自己是别的报社的,绝对不给社里丢脸。”
齐社长看着张凡无赖的样子,没好气地说:“没别的事了吧,快走,我要下班了。”
张凡走后,齐社长大拍脑袋,自己怎么就这么冲动,名额给了他,社里这帮人怎么应付?
思来想去,他拨通了老领导的电话。
回到社里,张凡就把这个消息告诉了李雪。
李雪算了算时间:“如果那时候稿子够,我也去一趟。”
“你去?你去做什么?”
“购物啊,说起来,我也有很久没去了。”
“你去过?”
“当然,到时候,我带去你去吃好吃的。”
“行,不是肯德基吧。”
李雪眨眨眼睛:“也许是麦当劳。”