第4章 创业起步

1982年，何远山和苏雨晴的地产公司在深圳渐渐开始有了些规模，尽管资金链压力依旧很大，但他们的团队日渐稳定，业务也渐入佳境。然而，在飞速发展的深圳特区里，稍有不慎便可能功亏一篑，何远山与苏雨晴也面临着创业初期不可避免的种种困境和抉择。

随着他们的新地块项目启动，资金链的问题成了摆在眼前的最大障碍。地产项目所需的前期投入极大，稍有疏忽便可能使整个公司陷入困境。何远山和苏雨晴试图通过银行贷款，但由于公司成立时间较短，贷款批复迟迟没有下来。资金短缺带来的压力使得何远山整晚无法入眠，常常一个人坐在公司办公室的角落，眼神凝重，双眉紧锁。

苏雨晴敏锐地察觉到何远山的焦虑，她试图分担他的压力：“远山，不要让自己太累了。我们还有其他方法，可以去试试找一些风险投资人。”

“雨晴，你说得对。”何远山叹了一口气，“可是，这样做可能会稀释股份。对于我们这种新创公司来说，一旦股份被过度稀释，就可能逐渐失去对公司的控制权。”

两人权衡之下，最终决定暂时不会引入更多投资方，转而考虑寻找一种短期融资渠道。经过几番努力，他们得到了几位朋友的支持，通过私人借贷的方式勉强凑齐了第一笔启动资金。这虽然暂时缓解了资金压力，但也意味着公司必须迅速见到盈利，否则借贷的高利息便会使他们深陷泥潭。

资金问题暂时解决了，但在实际推进项目时，何远山和苏雨晴发现，他们与施工团队的磨合并没有想象中那么顺利。项目进度迟缓、质量管控不到位的问题不断暴露，频频延误使得公司的压力倍增。

何远山一次次亲自走到工地上，检查项目进展。工地上的一切并不如人意，施工进度明显落后于预期。为了赶工，一些施工人员甚至偷工减料，这让一向注重质量的何远山怒不可遏。他当即将施工负责人叫到一旁，厉声道：“你们这样做，考虑过工程的安全问题吗？如果出了事，谁来承担责任？”

施工负责人低声辩解道：“何总，我们也是迫于时间紧张，再加上资金不到位，才……”

何远山愤然打断他：“不行！我们不能在质量上妥协。如果我们连最基本的底线都失去了，那以后还怎么在行业里立足！”

苏雨晴得知此事后，也来到工地安抚施工团队，她温和地和工人们交流，表示公司会尽全力改善工地条件，保障施工团队的利益。这种人性化的沟通方式让工人们感到温暖，项目进度在稍作调整后逐渐回到了正轨。

深圳的地产市场竞争激烈，几乎所有人都在拼命抢占市场，而何远山和苏雨晴明白，如果仅仅依靠传统的住宅项目，公司难以在激烈的市场中脱颖而出。为了寻找新的突破点，两人开始调研深圳的市场需求，思考如何与众不同，打造出具有差异化的产品。

经过一番市场调研，他们发现，由于深圳的改革开放进程不断推进，吸引了大量外资企业和高素质人才。随之而来的，是对高端写字楼和公寓的需求不断攀升，这让他们看到了新的商机。

“雨晴，我们可以尝试开发高端写字楼，这块市场还没被大规模开发出来，机会很大。”何远山的眼中闪烁着希望的光芒。

苏雨晴思索片刻，点了点头：“是个好主意，不过高端写字楼的开发风险很高，资金需求也比普通项目大得多。如果我们贸然投入，一旦失利可能会让公司一蹶不振。”

“但也正因为如此，才会是我们的机会。大公司虽然资本雄厚，但动作迟缓，尚未注意到这个市场，而我们可以抢占先机。”何远山的语气充满了坚定。

在接下来的几个月里，何远山和苏雨晴进一步对市场做了详尽的分析，确定了开发高端写字楼的可行性。他们拿出一份详尽的商业计划书，决定将新项目命名为“鹏程大厦”，寓意“鹏城腾飞”。

在他们努力推动“鹏程大厦”项目的同时，深圳几家老牌地产公司也注意到了这个新的市场动向。其中一家实力雄厚的公司“腾龙地产”决定加入竞争。他们依靠强大的资本优势，很快在附近区域推出了类似的高端写字楼项目，并且在市场宣传上大肆渲染，吸引了大量潜在客户。

腾龙地产的介入，让何远山感受到了巨大的压力。由于公司的规模劣势，他们在资金、资源、宣传上都无法与腾龙地产抗衡。这场不对等的竞争让他深感无力，但也激发了他对市场的更深刻思考。

“远山，腾龙地产的动静太大了，我们似乎处在劣势。”苏雨晴分析道。

“我明白，但市场终究是要靠实力说话。我们可以从客户体验上下功夫。”何远山顿了顿，继续道，“高端写字楼的核心价值在于品质与独特的用户体验。如果我们能够提供与众不同的增值服务，就能吸引一部分目标客户。”

于是，在设计“鹏程大厦”时，何远山和苏雨晴决定将创新元素融入项目中。他们请来专业的设计团队，为大厦打造了符合国际化的现代风格，同时还引入了全天候的客户服务体系，并设立了专属的商务中心、健身房和休闲区，为未来的租户提供了更高的生活和工作体验。

经过几个月的紧张筹备，“鹏程大厦”项目逐渐成型，并在市场上引起了不小的反响。与腾龙地产的项目相比，鹏程大厦不仅在设计上更具创新性，同时更注重客户的长远需求，尤其是他们推出的全套商务增值服务，在市场上引起了热议。

在公司发布会现场，何远山站在讲台上，介绍着鹏程大厦的理念和服务模式，赢得了在场嘉宾的热烈掌声。这一次的发布会，不仅吸引了众多客户的关注，还成功让他们的公司在业内崭露头角。

苏雨晴在台下看着台上的何远山，眼中带着欣慰。她清楚，这一切的成就不仅源于他们的努力，更是他们不断超越自我的结果。随着项目的成功，他们的公司在深圳的知名度逐渐提升，也让他们积累了宝贵的客户资源和市场信任。

虽然“鹏程大厦”项目初步取得了市场的认可，但他们深知，这只是他们创业路上的第一步。深圳的市场竞争依旧残酷无比，腾龙地产在经历了这次失败后，开始暗中调查何远山和苏雨晴的公司，试图通过商业手段进行打击。

一日夜晚，苏雨晴收到了一封匿名信，信中暗示公司存在违规操作的证据，若不停止项目，便会将此事捅上法庭。苏雨晴眉头一皱，将信拿给了何远山。

“远山，我们似乎被盯上了。”苏雨晴冷静地说道，“腾龙地产并不会就此罢手。”

何远山接过信，凝重地看着那字里行间的威胁。