第43章 朴实无华的商战
“兄弟，你不是陪你家大人一起来的？他们人呢？”
张永哭笑不得的看着陈莽，此时也是反应过来自己被忽悠了：“就是你自己一个人来的对不对？你为了把我踢出竞争，所以刚才故意劝我去搞火锅？”
肯德基如今才刚刚放开加盟，元江肯定只能选出一个人，也就是说另一个人注定了要陪跑。
只是没想到陈莽这小子如此狡猾，竟然另辟蹊径，张永都有些佩服他的智慧了。
陈莽尴尬的笑道：“张老板，那就一起去吧？没想到你跟我还是老乡……哈哈，我也是才知道。”
周围的人全都哄堂大笑，也算是人生中第一次见识到了这么直接的商战。
然后两人一起走了进去。
经理办公室布置的简单整洁，明亮通透，跟肯德基餐厅的风格一脉相承。
面积40多平米的房间里，对面是经理的办公桌，当中是一个招待客人的沙发和茶几。
旁边摆放着两个暖瓶，外面还特地罩着一层镂空的铁丝网，以防有人意外将暖瓶打碎，这布置看起来很有时代特色。
经理名叫林白薇，今年30多岁，英文名rose，如今肯德基在华夏所有的门店加盟事宜都是她在负责。
她穿着白衬衫，卡其裤加上灰色帆布鞋，头发稍微梳了个发型，漫不经心中透着一丝精致。
办公桌后面墙壁的书架上，摆放着村上春树，张爱玲，张恨水……这些人的书籍。
此外还有一个唱片机有些惹人注目。
这还是个文艺女青年啊，陈莽心里有些好笑的想着。
让他惊讶的是，林白薇的办公桌上竟然还摆着一些表情包，看来她也很喜欢这新鲜玩意。
“请坐吧，喝茶还是咖啡？”
“不要拘束，你们不但是加盟商，也是我们的商业合作伙伴。”
林白薇熟练的招呼道，她看出张永有些紧张，但是他旁边那个小男孩就奇怪了，明明年纪看起来不大，却显得比张永还要成熟稳重。
林白薇翻看了一会儿资料，惊讶道：“没想到张先生和陈先生竟然都是从元江来的，这样的话……”
她有些为难了，这样的话就必须现场考核，所以张永才会因此而紧张。
“很抱歉，元江我们只能选出一个加盟商，所以现在要综合衡量你们各方面的能力。”
林白薇安抚道：“不过请放心，另一位没有入选的先生会进入我们的后备人才库，将来一旦我们有开设新店的意向，会第一时间通知，你看你们谁先……”
接下来进入展示环节，有请双方辩友！
“张大哥先来吧。”
陈莽淡定的说道：“我这次主要是来开阔眼界，增长见识，同时向各位前辈和同行们学习！”
这话说的滴水不漏，林白薇不由的眼睛一亮，有些欣赏他了。
“可以。”
林白薇狡黠的笑着：“不过在此之前，我可以同时考你们一个小问题吗？”
“如果要让我在最短的时间之内记住你们，请问你们有什么办法？”
张永有些懵逼，努力想了好几秒钟，然后磕磕绊绊的说道：
“林经理你好，我叫张永，我以前是在拖拉机厂上班，不过我喜欢投资做生意……”
他把之前对陈莽说的那些套话重新办了出来。
“好了，张先生，可以了，我已经记住你了。”
这套话让林白薇听得大皱眉头，连忙打断了张永的自我介绍。
接着她有些期待的看着陈莽，心想这个小家伙不知道会说出什么话。
“最短的时间让你记住我啊？”
陈莽摸了摸脑袋：“张经理，我很想现在就上去狠狠打你一耳光，那样的话估计你能成功记住我。”
“不过我可能会被抓起来，想想还是不划算……”
噗嗤一声，林白薇被逗得捧腹大笑，脸上也没有那么严肃了：“你赢了，陈莽，我已经成功记住你了。”
张永很郁闷，也很羡慕。
我咋就学不会这套路呢？难怪这小子鬼精鬼精的，一肚子坏水！
接下来该轮到他展示了，他滔滔不绝的说着，不过基本上都是刚才陈莽透露的那些东西。
如果没有陈莽在旁边竞争的话，可以说张永已经足够优秀了。
可惜他遇到了陈莽。
“1987年，肯德基正式进入华夏，在京城开设第一家餐厅。”
“到了1992年，这个数字是10。”
“但我认为这才刚刚开始，随着经济迅速搞活，市场进一步扩大，预计在将来咱们的门店还会变成几千，基本上铺满全国各个县级城市。”
陈莽先是高瞻远瞩的展望一番，立刻把林白薇给镇住了，她竟然有种听得热血沸腾的感觉。
“咱们毕竟是外企，如何尽快在当地的市场扎稳根基，融入当地的消费者群体，这是一个必须考虑的问题。”
“比如隔壁的麦当劳，但进入市场的时间比咱们晚，并且在操作方面也有一些水土不服，所以目前各方面都不如咱们。”
“但咱们也不能懈怠，我认为可以采取一种不从零开始的加盟，集团旗下所有的门店均统一规格，统一标准。”
“尤其是食材制作和物流配送方面尤其要注意，这样才能塑造出一个统一化的品牌形象。”
陈莽侃侃而谈，这些本来就是他曾经在网上的看到的相关资料，如今肯德基也是刚刚进入内地市场，在管理方面欠缺经验。
林白薇相当于是摸着石头过河，陈莽刚才提出的这些设想立刻让她豁然开朗，感觉好像打开了一个全新的世界。
“此外对于如何促销，如何迅速把广告效果展现出来，我有一个办法。”
陈莽自信的笑着：“可以每周推出一个特别优惠的促销日，比如疯狂星期四。”
“加大星期四这一天菜品的优惠力度，这样的话能够更进一步吸引消费者，产生口碑效应，快速流传。”
“同时为了争取年轻消费群体，可以在店里摆放一些表情包制作的产品，比如菜单制作等等……”
陈莽滔滔不绝的说着，把张永都听傻了，一脸懵逼的盯着他。