第50章 玲珑资本
见对方已经知道了，刘铭也没有隐瞒的必要了，只好全盘脱出。
当把事情的来龙去脉讲清楚之后，稚星沉默了，这和她预想的完全不一样。
对于卫小熙她自始至终都没有什么敌意，自己也不过是后来者居上，原本的怒气在了解到事情的经过后也只剩下怜惜。
可怜对方比自己年纪小还经受如此多的磨难，而自己还有意无意的责怪对方。
同样是女人她自然理解女人在这种打击下的痛楚。
她想和刘铭一起去看望一下对方，被刘铭告知已经安排妥当。
在输完点滴之后，稚星的气色比之前好多了，一方面是最近两天身体上不适，另一方面则是精神上的自我折磨。
现在想开了，也就不治而愈了。
将稚星送回住处，又将赵婧喊来临时看护一下，刘铭就被李睿昕拉走了。
“准备一下，我们下午要见一个投资方，是玲珑资本的。”李睿昕向刘铭告知下午的安排。
“玲珑资本？”刘铭不敢相信，这么快就有投资方来了，但转念一想是李睿昕找的也没毛病。
“你别这样看着我，我可不会用关系帮你，是通过正规渠道投的规划书。”李睿昕虽然嘴上是这么说。
但是普通人又怎么可能随随便便有玲珑资本的联系方式，像这种投资机构每天收到的邮件多到数不清，如果没有点关系可能一个月之后才能被看到，甚至根本看不到。
尽管话虽如此说，但是刘铭知道还是对方帮忙，非常认真的对李睿昕说道：“谢谢”
这让一直认为刘铭不正经的李睿昕感到不适。
挥了挥手说；“你不用这么客气”
下午两点。
会议室内，两位玲珑资本的商谈人员，坐在刘铭和李睿昕的正对面。
“我是吴鹏，这位是冯思瑶，来和你们进行这次的洽谈。”
两个人做了最基本的介绍，来人也并不是李睿昕认识的人，刘铭也做了简单的介绍。
“我们直接说吧，虽然你们通过了我们的风险评估部门的审核，但是这并不意味着你们公司价值。”
“换而言之，你们现在虽然开店的数量并不算少，但是利润率却是同类中最低的。”
吴鹏一上来就否定了刘铭他们公司的价值，在上次的数据调研中，四家做果茶的品牌中，刘铭他们的开店数量可以说是最多的。
但是和江南相比，他们的门店平均流水并不突出，归根结底，也是乡镇发展的策略问题，虽然下沉市场足够大，但是平均购买力和城区有着明显的差距。
尽管对方上来就把他们说的一片不是，但是刘铭也明白这是在刻意打压他们，以此好在接下来的对话中占据主动优势。
“请往这边看”李睿昕将资料投影到大屏幕，“这是我们和其他三家门店分布的对比图，及未来规划。”
上面清晰的显示着邢州市密密麻麻，上百家门店的分布，而其他三家门店数量多的也不过五十家，更加集中。
“从图上显示，我们已经完成了本市商圈的布局，而且周边城市已经发展了代理。”只见国际庄一个大的代理图标非常醒目。
“同时我们在粤州即将开设分公司，以我们现在的发展速度，一年的时间内可以做到全国千家门店。”
李睿昕把目标乘以2说给他们听，尽管这超出他们的设想，但是既然是吸引资本投资，饼就要往大了画。
对于李睿昕所说的，吴鹏两个人并不为所动，他们虽然来了，但来之前也都是被告知过。
何况画大饼的又不止他们一家，只不过他们现在确实弥补了市面的一处空白，并且做的比较好。
“现实是你们把门店开设的相对偏远，这导致你们的物流成本上升，后期按照这种模式配送，要增加的物流成本将是饮品界的新高。”冯思瑶指出了他们现在的模式弊端。
双方对此进行了激烈的讨论，最终他们给出了自己的投资底价。
“经过我们的评估你们公司价值一千五百万，我们投资五百万，占据公司30%的股份。”吴鹏给出了自己的最终答案。
然而这种结果是李睿昕所不能接受的，且不说市值远比自己预估的五千万天差地别，想要他们公司30%的股权这根本就不可能。
如果天使轮投资就送出去30%股份，接下来就不用再融资了，股份全送出去了。
两者的第一次谈判就这样草草收场，李睿昕第一次感觉到自己无往不利的挫败。
送走两人之后，刘铭轻拍对方的后背，安慰道：“不用这么沮丧，哪怕没有他们投资，咱们未必不能快速发展。”
“我以为”李睿昕还想解释，刘铭打断了对方：“凡事都没有一帆风顺的”
这段时间以来，李睿昕早就把公司当做自己的来看待，虽然她并没有实质性的股份，当然她也不需要。
可是在自己努力这么久，没想到投资方竟然对公司估值如此低。
“你放心，等我们在南方成立分部之后，肯定会率先拿下南方市场，咱们一定会成为独角兽公司。”李睿昕的眼神中带着坚定的信念。
“我相信，只要我们一起努力。”刘铭紧握李睿昕的双手，加油道。
刘铭还没反应过来，就被李睿昕一把推开，“你不老实，别忘了你家稚星还在床上躺着呢。”
刘铭有些尴尬的摸了摸鼻尖：“一时激动，别介意。”
李睿昕还要说什么的时候，刘铭灵光一闪，“我有新的融资渠道了。”
“快说”李睿昕催促道。
“我想回老家村里试试，如果每家每户都能入股的话，既有利于我们发展，也能带领全村人致富。”刘铭对自己这个想法惊叹完美。
李睿昕像看傻子一样看刘铭，她有点无力吐槽对方，很明显想要从普通人身上搞到投资，难如登天。
但是她也不忍心打击对方，只好说：“你可以试试，但别抱有太大希望。”
刘铭则心里盘算着，如果有一百个投资，每人五万就是五百万的资金，而且自己还有绝对的主动权，只需要年底分红即可。
想好之后，他回去照顾稚星，打算第二天一早回村里召集大家商讨。
李睿昕坐在办公室又忙起了其他的事情，好像想到了什么，拿起手机打起电话。
“我是李睿昕！”