第22章 果茶下乡

团建的第二天，刘铭并没有参与，简单的电话通知之后，一个人去公司了。

卫小熙和稚星两个人谁也没有联系，涉及到感情这种事，他并不擅长。

会议室内，刘铭一个人站在那里，对着黑板写写画画，嘴里碎念着。

他之前总结了一套“急功近利”营销法，现在可以在自己的公司试错了。

营销的本质就是一次次试错，无外乎不同的产品与对应人群的结合。

定位产品对应人群，再扩展其相应人群，加以合适的宣传曝光，便可达到效果最大化。

按照刘铭之前的计划，是要将甜蜜蜜开在三四线城市的大型商超附近，以价格的优势抢夺对应的客户。

现在他的想法变了，产品要做到足够的下沉，将门店开在乡镇上。

在他回老家的这一个多月，清楚的感受到乡镇比之前热闹了许多，很多附近村子里的人买菜都会骑电动车去镇上买。

尤其是到了下班点和孩子放学时间段，这段时间能把附近的马路堵的水泄不通。

最近镇上又新开了一个超市，在十字路口，将人流量又截下不少。

现如今邢州市区的门店已经差不多了，接下来的发展将以隔壁市区和乡镇为主，甚至主要以乡镇为主。

而对应的人群流量自然是农村的孩子和年轻的男男女女。

接下来就是乡镇招商的问题了，刘铭在公司待了一整天，都没有出去，直到天色渐渐黑暗。

第二天早会，刘铭将自己的想法在大会上宣布出来。

“咱们现在的重点工作方向分为两点，第一，邢州目前12个县城，以及前二十名乡镇开店。”

“第二，国际庄、赵都，按照现在的模式，开设加盟招商。”

“三个人一组，大家先按照我说的考察一下，每个乡镇的实际情况。”

刚说完的他被高峰打断，“刘总，我们现在缺少车辆，您看咱们是不是应该给公司配辆车？”

高峰说的是实际问题，但是现在配车有点来不及，而且后期主要是其他城市的扩张。

“车辆我们后期会配备，现阶段辛苦大家打车报销。”

其实刘铭也明白，但是他没做过公司，第一次能把事情做成这样已经很不错了。

如果是一个实力雄厚有经验的公司，开设招商加盟肯定不是这样的，他们有自己的工厂，物流仓库中心。

甚至在推广方面也是全网覆盖，甚至有投资人投资，问题的关键在于刘铭并不是这种公司。

只是一个底层打工人，有着几年的营销经验，靠着中奖得来的一千多万奖金才有了试错的可能性。

普通人和企业家之间除了天然的环境，见识，思维之间，还有一个最大的阻碍。

试错机会！

王校长用了五个亿试错，只不过相当于普通人的零花钱，没就没了。

普通人攒下二三十万，就需要五六年，如果期间买了车或者房，只有重新开始。

开一个店铺把钱投资进去如果赔了，又是五六年的积累，而年轻人有不过也就只有两三次试错机会罢了。

等到自己做生意失败，身边人都结婚生子之后，少不得成为别人口中的闲谈。

所以即使刘铭现在有大几百万也不能全投入进去，本来他一开始只想开一个小店，有车有房有存款过下去。

可一个人一旦真的有钱了，就不会止步不前，都以为自己成就一番大业。

刘铭也想要帮助身边的亲人朋友，邢州一个话说人均工资三千，实际一千多工资到处都是的岗位。

他只想凭借自己的力量，尽可能的帮助这些人生活过得好一些。

在无法按照正规打法推广品牌的时候，人就要换个思路，从实际角度出发。

以人力代替网络宣传，而这种模式并不是刘铭在用，包括很多家庭式工厂等小型饮料厂。

他亲眼见过一个销售开着货车，拉满一车不知名的饮料，挨个在饭店推销。

这种依靠人与人面谈，极大地增加了人的信任度，基本上每到一个饭店都可以留下几件饮料。

而刘铭也想前期利用人力将邢州打造成他的基本盘。

让甜蜜蜜这款果茶成为邢州饮品的代名词，从而扩展至整个省份乃至全国。

也只有这样一点变线，一线画面，才能在后期发展上获得资本的青睐。

如果仅仅只靠目前这二十多家门店，根本不可能获得大资本的融资，也不会有多少投资。

将任务分发下去之后，大家分成了6组准备出发，先考察附近几个县城。

办公室里瞬间清空了，只剩下四个人卫小熙、稚星、人事部李琪。

刘铭没有看站在一旁的卫小熙，径直走到李琪的办公室。

“李琪，你最近在招聘上多忙一些，公司现在紧缺人手，需要扩招了”

听到他说的扩招，李琪拍了拍额头，现在她天天不是在招聘软件上打招呼，就是面试。

一个人恨不得要分出来六只手同时工作，心中不满有些抱怨。

“老板，咱们是不是应该再招聘两个人事，协助我一起招聘啊？”

听了对方的话，他想了想也是，以前还真没考虑过这些，总觉得这些工作并不多。

其实公司距离完整的框架结构还差很多，但是他自己也不太懂，只能是慢慢摸索。

“人事部门的招聘，可以增添两个人，一个是只负责招聘的协助你招人，另外需要一个真正懂得行政规章制度安排有经验的。”

李琪也算是提醒他了，其实李琪也只是做过一些简单的人事招聘工作，只不过公司初期，刘铭并没有在意。

随着公司要越做越大，没有一份完整的规章制度，依靠草台班子野路子打法注定是走不长远的，这些都需要提前规划。

“对了，这种人才的招聘范围可以扩大到一线城市和燕京这些城市范围。”

小城市虽然员工成本低，但相对的互联网这类人才较少，大多数为工人尤其是他们北方厂矿企业较多。

吩咐完后刘铭悄悄示意卫小熙，准备带上她去自家弟弟刘浩那里看看他的店怎么样了。

刘村镇。

这是他们这里的乡镇，也是刘浩前几天打电话要开店的镇子，一条街上开满了各种水果摊菜铺。

饭店也是扎堆儿开在一起，没有分开的。

这也算是北方的一种特色，不懂得变通，往往是你做什么赚钱，隔壁就会开一家同样的店铺。

如果两家都赚钱，附近又能开三五家同样的，最后导致大家都不赚钱，亏损差不多了，留下最后一家。

而刘浩当时要开店，因为太忙没顾得上帮他选位置，现在到这里一看，他还挺机智。

店铺的位置就在幼儿园的旁边，而附近接送孩子的大多是95后，这代家长有一句名言。

宁可苦了孩子也不能苦了自己！