第15章 谈合作
“小子，你来讽刺我的是吧！？”老板娘刘欣怒斥道。
对方怎么看都是一个学生，抢了自己生意不说，还跑到自己面前扬言吹牛？
刘欣忍不了，心里气的很。
陆铭却表情不变，走进她的水果店，抬眼打量着各式各样的水果。
“我是老王介绍来的，我就不绕弯子了，我是专门研究水果的，想开一个水果店，我听老王说，你家卖的水果不作假，但就是贵。”
“？？？”刘欣一愣，“什么叫专门研究水果的？你别欺负我没读过书，什么学校会教怎么研究水果？”
陆铭也不生气，只是每个品类的水果看过去。
淡淡地说道：“你家的巨峰葡萄是三天前刚采摘的，香蕉是分株法种植，日中性草莓，葡萄是刚刚喷的水，已经算不新鲜了……”
陆铭对着系统上显示的条目随便念了几条。
但此时在刘欣耳朵听起来，是不可思议的。
陆铭说的采摘时间点，精确到天，几乎都是准确的，还有一些细节方面。
也许有些家庭主妇经常买水果可以看出来，凭借经验能猜个大差不差，但是像陆铭这种，没有十几年在水果行业的经验绝对不可能得出这么精准的结论！
对方真的是研究水果的？
难不成这几天这小子的水果摊火爆，不是靠的运气，而是靠真正的技术？
陆铭越说刘欣眼神就越发惊讶起来。
邪了门了……
说到最后，陆铭露出一个自信的笑容：“现在，老板娘，咱们能单独谈谈吗？”
刘欣木讷地点了点头。
将陆铭和周成文引到店面后方，倒了两杯茶水。
陆铭也不拐弯抹角，说出自己的来意。
大概意思是寻求合作：自己负责采购，制定运营计划，注册品牌，对方负责销售、管理以及第一家门店的主要出资。
经营利润四六分，以后加盟店铺看提供刘欣提供的价值，给刘欣分成。
将条件挑明，刘欣皱着眉头，她是从农村出来的，在社会上摸爬滚打了几十年，但这种找竞争对手直接谈合作的，第一次见。
还是个年龄那么小的少年。
她在考虑陆铭说话的真实性。
如果加盟的话，对方就相当于是自己老板了，虽然业务上自己是服气的，但是毕竟年龄上自己有些接受不了。
但是如果自己不接受，对方可能就会找附近别的水果店合作。
以这小子的水平，干死谁都不是事……
此时，陆铭并没有催着刘欣做决定，只是平静的看着对方，默默等待。
“我负责出资、店面、销售、招人、经营，那我的分成是不是有点少了呢？”刘欣语气有些谈判的意味。
陆铭笑了笑，表情温和，但是语气却有种不符合同龄人的老成：
“老板娘，你很清楚为什么你的店比不上隔壁的百果园，就是因为你没有清晰的运营思路和统一的流程，虽然你诚信经验，但是顾客的心理你并不懂。
而且，我把控的前期采购环节不具备可替代性，我相信你也看到过我的生意，我的品控可以直接让价格翻倍。”
刘欣动容了下，神色摇摆不定，她又道：“可是……“
这次，陆铭打断了她，颔首道：
“老板娘，你要知道，不是我需要这次合作，而是我在给你机会。出了这个门，也许这会是你做生意以来做过最后悔的选择。”
刘欣咬了咬牙，一分钟后，终于点了点头。
“那我先试营业一段时间，如果效果不错，我们签正式合同！但这段时间，我的供货商还是会供一半的货。”
陆铭点头，表示同意。
谈完合作，他在心里悄悄的松了口气。
这附近的水果店，除了走高端路线的百果园，只有欣欣果业的体量比较大。
按照自己的思路，迟早能做大做强，但是自己追求的是时间，所以如果刘欣不同意，自己还得做很多功课。
等到陆铭和周成文走后，刘欣站在店门口，给老王果业的老板打了个电话。
“老王，你说的那小子来找我了，他确实有开店的意向，你确定他可靠吗？”
电话那边只说了一句话：“如果你拒绝了他，那你就错失了人生中一百万的机会。”
刘欣悻悻感慨。
看来真是青出于蓝而胜于蓝。
此时，从二楼下来一个女生：“妈，你在看什么啊？”
“有个老板要收购咱家的店，这段时间可能生意要忙起来了……”
刘欣看向陆铭没走远的背影。
女生顺着自己母亲的目光看去，眉头皱了皱，出声道：“你说的是他吗？他是我的同学啊！”
……
……
周六。
系统完成度已经到了81%，陆铭看着镜子里的自己。
一眼过去，真是一个帅小伙！
之前体重偏胖，现在妥妥的标准身材，皮肤也好像是被冲洗过的一样，坑坑洼洼和青春痘已经消失的无影无踪！
果然，最好的护肤品，都抵不过三个原则：多喝水、饮食健康规律，不熬夜。
如果平均水平是70分的话，那现在陆铭已经能有个75了。
要问缺的25分是哪？
那就是除了形以外的东西，比如眼睛的朝气、体态的专业训练、还有肌肉身材的管理。
希望系统后面再出点黑科技，不说陈冠希吧，吴彦祖的级别应该简简单单！
这几天，陆铭打算不再去舒适家园摆水果摊了，先整点货源，和老王对接。
挑一些绝对品质的榴莲做引流款，毕竟榴莲在接下来的很多年，都会成为人们炙手可热的产品。
等到火起来以后，就再注册品牌，尝试标准化。
……
……
上午，丰城一中。
教师办公室里，几个老师整理着入学资料，刚刚恢复上班，几个人互相闲聊着八卦。
“老陈，你闺女报的什么大学？”
“广大，这死丫头非要离家那么远，怎么说都不听。”
“哈哈，现在的年轻人都是这样，想离家远一点。”曹新萍又转头看向坐在斜对面的陆成协，“诶，对了，陆老师，你儿子报哪个大学去了？”