五 创业机会评价的技巧和策略
（一）四项锁定标准
如何判断一个好的想法是否确实是好的创业机会，这是创业者必须解决的众多问题中的一个，具体来说有以下四个标准。
(1)它们为客户或终端用户创造或增加了价值。
(2)它们满足了顾客的某项重大需求或愿望。
(3)它们有需求很旺盛的市场，利润很高。它们的规模足够大，成长速度快，利润很高，较早地获得了自由现金流并且现金流充足（不断进账的收入、资产和流动资产少），盈利潜力高，并为投资者提供很有吸引力同时也能实现的回报。
(4)它们与当时的创始人和管理团队配合得很好，也很适合市场状况，风险与回报平衡。
案例链接
柠檬云独特的商业模式
在互联网快速发展的大背景下，财务软件历经多年发展，从传统的手工账被搬到计算机上，再到在会计电算化的全面发展中不断完善和补充。如今，云财务软件更是成了时代发展的潮流，凭借其智能高效的特质，正逐渐取代传统财务软件。许多企业纷纷打响轰轰烈烈的财务上云行动，选择柠檬云财务软件作为高效办公、远程办公的重要伙伴。那么，柠檬云财务软件是如何从传统财务软件中突围，并赢得用户的芳心的呢？
一般来说，传统的财务软件靠收取软件管理费来创收，或者采取先免费后收费甚至是升价的方式获取更高的利润，导致用户逐渐流失。而在付费软件的市场大环境下，柠檬云坚持推广免费软件，通过提供增值服务实现盈利。在成本驱动下，柠檬云财务软件的免费战略无形之中加速了企业数字化转型的步伐和决心。
在柠檬云看来，除了收取软件管理费用创收这条路，并不是无路可走。柠檬云瞄准了500亿规模的财务培训市场，并制定了清晰的战略规划，那就是“软件免费坚定不移，靠增值服务盈利”。依托大量的用户基数，柠檬云推出财务培训、企业财税服务等业务实现盈利创收，有力保障公司持续经营及发展。
得益于独特的商业模式优势，柠檬云财务软件得以推动更多企业去探索和尝试财务上云。目前，柠檬云财务软件的用户量位居云财务软件榜首，用户增长速度一直处于行业前列，深受广大财务会计从业者的喜爱。
（二）快速筛选
多数老练的私人股权投资者和风险资本家在选择投资项目时，100个创业计划中被选中的不会超过5个，从这两个数字中我们可以看出筛选优秀的创业思路有多么重要。实际上，能否快速高效地放弃某些创业思路对创业者来说是项很重要的技能。要放弃这些思路，就等于说创业者在形成这些想法的过程中所付出的热情和精力都付诸东流，这会使创业者十分矛盾。下面我们提供一个解决该问题的方法的练习，叫“快速筛选”，它会帮助你在一个小时左右的时间内把思路理清并快速评估。除非该思路有下面提到的四项锁定标准做支撑，或你相信思路可以改进，使之符合该四项锁定标准，否则你就会在一项很小的思路上浪费大量时间。“快速筛选”可以平时练习，以备己需。
练一练
1 市场和利润率相关问题（见表3-3）
表3-3 市场和利润率相关问题判断表
2 竞争优势（见表3-4）
表3-4 竞争优势判断表
3 价值创造和实现问题（见表3-5）
表3-5 价值创造和现实问题判断表
续表
4 总体潜力（见表3-6）
表3-6 总体潜力判断表
