明末:谁言商贾不造反?
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第41章 成绩和展望

“少东家,这是近一个月以来卷烟的买卖账册。”

骆驼场,王少钧的小院儿内,荀先生在向王少钧汇报着目前的情况。许东陪在下首,静静聆听着。

只见荀先生一脸兴奋道:“自七月下旬到现在,每日的流水都已经增长到一千两以上。昨日更是达到了一千五百两,八百五十余盒。按照核算,一盒的成本也才一钱五分银子,算上给牙商的分润,也才不过三钱五分。算下来,咱们卷烟的总利润,已经达到了一万七千四百两五十一两六钱。目前公中的现银已累积到九千三百二十四两二钱。”

说到这里,他慨然道:“在下经商几近二十年,万万没想到,淡巴菰竟是如此的暴利!那些士绅和武官们简直是趋之若鹜。而且,外地的客商也纷纷前来购买,吃烟的蒙古人也越来越多了。”

“嗯....”王少钧早已预料到卷烟的发展速度,倒并没有显得如何激动,问道:“市面上的仿品情况如何?”

“少东家请看。”荀先生从带来的木篮中取出一些别家的产品,放在王少钧的面前。

“目前市面上有三种仿品,造型几乎跟咱们鸿升达的一模一样。”荀先生依次介绍道:“这一盒是偏头关盛祥商号的卷烟,里面包裹的是晒烟,抽起来很涩,没有烤烟香,买的人很少;这一盒是罗圈堡元德商号的卷烟,虽说是烤烟,但是抽起来很呛,连续抽上几根嗓子便哑了;还有这一盒,是河曲李如桂的桂隆卷烟,也是烤烟,不过抽完之后,嘴里全是苦味儿。

目前这三种都卖不上价格,销量不高。而且在抽食的过程中很容易熄灭。桂隆卷烟为了解决续燃问题,曾经还往卷烟中放入木屑,被人上门怒骂,目前已渐渐销声匿迹了。”

王少钧一边听着,一边微微点头。目前这几种卷烟,对鸿升达还造不成威胁。光助燃剂的问题他们便很难在短时间内解决。

但他知道,中华九州能人遍地,自家的卷烟被破解是迟早的事情。

必须要抓住这个空窗期,提早向前发展才行。

他沉吟着,开口道:“荀先生,接下来,我有一些构想,还请您指正。”

荀先生听到此话,立刻从怀中取出一个册子,用笔蘸了下墨汁,做出倾听状。

“接下来,咱们要趁着别家的产品还没赶上来,全面占领整个山西的市场。按照这个思路,我打算先在岢岚州城正式开设三个商铺。第一个商铺的商号还是鸿升达,卖目前已经推广开来的卷烟。另外两个店铺,则售卖我们的卷烟新产品,一个面向王公贵胄,一个面向平民百姓。

这两个商号的名字我已经想好了。王公贵胄素来以盘剥和压榨百姓为业,喜欢标榜自己道德高尚来掩饰自己的行为;而平民百姓受尽了不公和欺辱,只渴望苦尽甘来,诸事顺遂。因此这两个商号,一个叫德公,一个叫喜顺。我要将这三个商号的产品在整个岢岚道的西路和河保路全面铺开,以后还会扩展到太原府,潞安府......”

荀先生飞速记录着,眼中闪烁着兴奋的光芒。这三种卷烟若一起销售,上至王公贵胄,下至平民百姓,全都是自家的潜在客户。等全面铺开之时,每日收入又岂止千两?

王少钧将自己的构想说完,转身看向许东。

许东立刻会意,从怀中掏出两个盒子,放在桌上打开道:“荀先生,为了配合少东家的扩张,我们工坊目前新开发出了两种卷烟。其中德公卷烟加入了三种香料,五种中草药,售价六两银子,专门供给达官贵人。而喜顺卷烟材料单一,工序简单,只卖五钱银子,主要供应平民市场。”

荀先生拿起卷烟来细细对比,他虽然不抽烟,但耳濡目染之下,也算小半个行家。

喜顺卷烟烟叶略微有些粗糙,其中混着一些叶梗,但烟丝干净,香味还算醇厚,比市面上其他的产品要好得多。而德公卷烟中的烟丝切丝均匀,叶片饱满,还带着更加富有层次感的独特味道。仅从色香味儿上,便有显著的区别。

许东又拿出一些木质的小玩意儿,继续介绍道:“这些都是卷烟所配套的烟灰盒和烟嘴儿。材质从杨木到紫檀木,品质不一,大小不一。还有配套的一些茶叶,都可以在直销店铺中售卖。”

看着桌上的这些新产品,荀先生心中颇有些震惊。想不到这许东能在按时供应货物的基础上,鼓捣出这么多的东西出来,能力确实很不一般。

虽说关键性的构思和创意一定是少东家提供的,但少东家能让他来发言,从侧面来讲,也认可了他在这其中的贡献。

荀先生不由得产生了一丝危机感。

此时王少钧站起身来,对荀先生沉声道:“这些产品,包括岢岚州的三个店铺,我想交付给先生,由先生一体负责。”

荀先生有些担忧的心情稍稍安定下来,郑重的写下鸿升达,德公和喜顺这三个商号名字,沉声说道:“现在咱们的资金充裕,货品充足,确实具备了去大城开设店铺的条件。但是尚有一个棘手的问题——我们现在急缺柜台和伙计。”

听到这个问题,王少钧也是有些头疼。

且不说柜台和伙计需要一定的商业知识和算术水平,就是简单的认字,对大部分人来说,也是一个很难达到的条件。

要知道,明朝的文盲率在九成左右。而且大部分识字的人都在经济发达的江南一带,山西更是少之又少。

不过,王少钧仍是说道:“这件事情,还是要靠荀先生你来解决。”

“这个......”荀先生也是有些为难。

“实在不行,我把河曲县现有的掌柜,先给你调派三个过去。之前咱们给辞退的那些外县的人,能返聘的,尽量重新返聘回来,月俸好谈。另外,你行商数十年,也可以利用你的人脉,在岢岚州城招人。咱们的月俸,比其他家高,没有理由找不到人。不过对于对方的人品,你一定要把好关。”

荀先生微微叹口气道:“在岢岚州招人这种事情,实在是难。那些伙计们都是各家的商号们经年累月培养起来的,能放出来的,大部分都是有些毛病在身上的。有些落魄的读书人倒也适合,但他们心高气傲,总觉得比商人高上一等,极难管教......

要不,之前进护卫队的几个伙计,重新让他们来商号吧。”

“这个不行!”王少钧果断摇摇头道:“我的护卫队,也需要有识字的,这对我来说同等重要。不过,我会定期轮换护卫去你那里运送货品和银子,到时候,也听你调遣便了。”

荀先生无可奈何,只好说道:“那在下尽力而为吧。”

看到荀先生确实有些一筹莫展,王少钧认真思索了一番,说道:“荀先生,恕我直言,我觉得你的想法要活跃一些,不可拘泥于旧例。”

听到王少钧这种近似于申饬的话语,荀先生显得有些窘迫,只得道:“还请少东家赐教。”