第15章 渠道疏通
接着，王少钧和荀先生又去逛了一下河曲营西北面的河曲市集。
荀先生一边走，一边对王少钧介绍着。这个市集处于长城根脚，万历年间开设，是山西镇专门用来和土默特部互市的一处重要市集。
这种对外互市的市集，都是由河曲营的营兵来控制的。参将大人亲自派兵丁维持市集的治安。能进来售卖的牙商，基本上都是有背景的人。
具体的贸易，一般都是听虏以羊毛皮张马尾，换明军的杂粮布帛，再附带一些平常的日用品，诸如棉花、针线、索、改机、梳篦、米盐、糖果等物。听虏货品单一，明军货品丰富。
最热闹的时候，只这一个市集，就能供应河保路守军一半的马匹。
不过这两年土默特部在被林丹不断挤压，已经很久没有贸易队伍前来贸易了。
因此目前的集市基本上成为了为营兵们服务的军需站。管理也慢慢变得松懈下来。
当然，由于是军市，这里还能买到其他地方买不到的东西。比如军马，铁器，甚至还能买到私相交易的军粮。
不少代表着土默特和察哈尔的买卖人偶尔都会来这里走私。
王少钧心中明白，许多朝廷辛辛苦苦派人运过来的军粮和武器，就是通过这种方式，偷偷流入土默特草原诸部和察哈尔，甚至还有后金。
“荀先生，我们可以把卷烟放在这个市集售卖吗？”王少钧问道。
“当然可以，不过咱们在这里没有店铺，要通过这里的牙行。”荀先生回答道：“不仅是这里，其他墩堡，隘口的市集，都要与当地的牙行进行磋商才行。少爷放心，这些渠道我们商号一早就疏通好了的，只需要交代他们一声，派个伙计入驻就行。”
“嗯，那就有劳荀先生了。说辞就按照我和大伯讲的那些，让他们广为宣传下。”王少钧点点头道。
对于这些事情，荀先生早已是做的极熟的了。再加上王家在本地根深蒂固，不仅在河曲营，还有唐家会，楼子营，乃至北面的罗圈堡都有相熟的关系在。
只要产品够硬，不愁没有渠道销售。
中国本身就是一个人情社会，特别是在古代。这也是王少钧为什么有意识的和这些本家搞好关系的原因。
虽然他们争相前来要股金算是有点落井下石，但这也是很正常的事情。不能因此便和他们翻脸，该利用的时候，就要利用。绝不能意气用事。
当下荀先生带着王少钧和当地的牙行见了一面，相互寒暄一番。
这牙行的背景是阎家，家主阎盛德正是河曲县的大峪村人，天启元年的贡生，目前在北直隶保定府做通判。
这牙行的掌柜原本便和荀先生相熟，又有王可勇在这儿任守备，相互间都很给面子。很快便谈好了，约定一成的抽成。这抽成里面还包含着商税，关税等杂项。
王少钧将基本的流程搞懂之后，就不再浪费时间，和荀先生一道拍驴往家中赶去。
毛驴的适应性好，耐力强，非常适合走山路。坐在上面，比马车还要舒服，不到半天的功夫，便回到了王宅。
宅子门口，只见何老六在那里揣着手，在那里走来走去。看到王少钧回来了，立刻颠儿颠儿的跑了过来。
眼见何老六有话要说，王少钧摆了摆手，先让荀先生自去准备和周边几个墩堡营地的牙行商谈货品买卖事宜。
烟草是今后发展的重点，而那些被劫匪抢剩下的货品也要择机出售。王家的买卖要继续运转起来，自己要慢慢接收现有的销售渠道和产业才行。
荀先生十分痛快的听从了王少钧的吩咐。经过这几天的接触，他已经完全不敢小看自家这位年轻的少东家了。
以前从来没看出来，这少东家不仅头脑机灵，还是个巧手，能做出各种各样的玩意儿出来。就连待人接物，也有自己的一套章法，甚至比常做生意的还要圆滑。
但荀先生心中也十分担忧。若聪明过了头，少了诚信和稳重，那也是不成。晋商从太祖爷的时候，就以敬业守信为第一要义，祭拜的，那可是关二爷。
不过说句实在话，少东家所做的卷烟，质量上确实比一般的晒烟好上许多。也算是守住了商品的信义。
这让荀先生隐隐觉得，少东家或许天生就适合吃商人这碗饭。
他已经打定主意，该说的谏言，不管少东家爱不爱听，也一定要说。许多事情，要勤向老东家禀告。让老东家来管着他，也不至于做的太出格。
等荀先生走后，王少钧这才有些疑惑的问道：“老六，你不是应该把人都带往骆驼场了吗？怎么还在这里晃荡？”
何老六苦着脸说道：“少爷，我正要跟您说呐。老爷说这种事情先不急，还吩咐我说等您回来了让您去他那里一趟。”
王少钧听到这里，心中顿时一沉。眉头微微皱了起来。
莫非，老爷子不同意自己训练护卫？
说起来，现在的王家并不好过，由俭入奢易，由奢入俭难。该卖的铺子都卖了，若是烟草的买卖不好，想要维持这一大家子，可并不是什么容易的事情。
而训练护卫是一件极其耗费钱财的事情。在这个节骨眼儿，恐怕没有那么多的银子来维持。老爷子不同意也是人之常情。
可自己之前在院子里，已经清清楚楚告诉大家，他说的话算话了。但是转眼间，便被老爷子给搅和了。
这样一来，谁还把自己的话当真？
这可不是一件打马虎眼的事情。
“没啥，你先去西厢小院儿等着我，我去跟我老爹聊一聊。”王少钧不动声色说着，转身走进家门。
很快，便来到了正厅，掀开王可贵卧室的门帘，王少钧走了进去，看到继母正在给王可贵喂药。
王可贵看到儿子进来，眼睛突然一亮。王少钧从他的眼神中并没有看到责备，似乎是一种深深的期许。
“你先出去吧，把药交给钧儿。”王可贵对王秦氏摆摆手说道。
王秦氏知道父子俩又要谈话，乖巧的点了点头，将药碗交给王少钧，走出了房间。
走了两步，她的步伐慢慢缓了下来。
最近老爷跟三少爷的关系，明显缓和了许多。但方才三少爷进屋的时候，她总觉得三少爷的表情有些严肃认真，明显是带了一点情绪在里面。
她有些害怕两个人好不容易缓和的关系又发生什么龃龉，心念一转，悄然走到窗户下面，静静聆听着起来。