第141章 141.谈判艺术
保镖说到底还是认金主的。
在安锦明确强调不会有危险的情况下，她们最终也就没上前拦住戚殷，只是慢慢朝大厦之下的这片区域移动，保证一会出现意外情况，能闯进大厦，救出安锦。
安锦平安进入大厦内部，长舒一口气。
他装作毫不在意的样子问戚殷：“来这里谈什么合作呀？”
这是已经开始考察她了，戚殷深思熟虑后，答道：“合作主要涉及旅游业的餐饮服务和文化娱乐方面。”
“我们的初步意愿是和虹氏企业这边达成商业联动，在晴岚岛上建立连锁招牌，实现会员和消费的互通。”
安锦已经彻底入戏，他满意地点头：“说得不错！”
戚殷心里美滋滋的，但还是摆出谦虚的样子：“我怎么可能连合作的目的都不了解呢，那还谈什么合作！”
“更难做的是谈合同。”
“要想签署到双方都比较满意的合同，是需要技巧的，”戚殷道，“我要做的，是巧妙地和对手周旋。”
“周旋的过程中，最重要的是要学会讨价还价。”
“而讨价还价有两部分。第一部分是要学会让出利益空间，即在最开始谈论利益分成时要尽可能占据主动权，将自己的获利提到对方所能忍受的极限位置，这样在谈判的过程中才可以慢慢往下降低利益空间，从而让对方感受到一种我占到便宜的感觉。”
“第二部分是要学会坚守自己的底线，即让利是有一个限度的，不能因为对方的花言巧语而突破底线，更不能有突破底线的苗头，必须据理力争，不能怯场。”
“在底线之上的范围里，都可以谈判，大家在讨价还价的谈判过程中，也会慢慢得到一个符合心理预期的结果，这个时候，商业合作也就顺理成章达成了。”
很明显，戚殷迫切地想要表现自己，讲起话来可谓是滔滔不绝。
“那看你表现喽！”安锦鼓励道。
她们进入电梯间。
戚殷按下十二楼。
因为只是一处分部，大厦的楼层数不多，只有寥寥三十层。
不过光这三十层，就有不知道多少员工在努力工作。
要想找到知悉十年前发生过的事情的老员工，恐怕还是有难度的。
但也不是那么难，毕竟终身雇用在这个世界可以说非常常见。
只要工资足够，一个员工能一直从刚入职干到退休。
电梯门打开，戚殷信誓旦旦道：“你在外面等一会就行，等我进去谈判，一定会拿到一个你我都满意的结果的。”
她挺直腰杆，直朝正对面的待客厅而去。
安锦顺便坐到靠近墙面的休息椅上。
谁能想到，欺负，殴打同学的霸王戚殷，在此刻却像是一个可怜兮兮，求认可的小猫一样，拼尽全力来蹭别人的裤腿，拼命表现自己。
戚殷的慕强情结十分严重。
对同学和对上位者，戚殷完全是两种态度。
也许是因为姐姐戚琴压在她头上太长时间，让她总是想要巴结强者，以此来获得一席之地。
【系统：也是个可怜人啊！】
“可怜什么？”安锦嘲讽道，“这样恃强凌弱的人，才最可恨。”
【系统：我是说，她没搞清楚自己的定位，这点很可怜。】
“没搞清定位？”
【系统：戚殷在想方设法巴结戚琴，可是你猜猜在戚琴眼里，妹妹算什么呢？】
安锦沉思：“是个可以随意丢弃的棋子？”
【系统：没错，戚琴在刚上初中的时候就开始掌控家族内的产业，磨砺自我了，而戚殷呢，从未得到过信任，直到今天才有机会接近权力中枢，这真的只是因为戚痕的不信任吗？】
戚痕是戚琴和戚殷的母亲，也是目前瑶岭集团的实际掌权者。
安锦不解其意：“你的意思是这事有人横插一脚？”
【系统：戚琴一直在提防着自己的妹妹，这些年间没少给母亲说妹妹的坏话。
也是因为这个原因，戚殷直到今天都没有被委以重用。】
安锦恍然大悟。
也许在普通家庭中，这样的算计毫无人性，堪称不可思议。
但在戚家却算不得什么。
戚痕本身就是一个不择手段的人，是她带领瑶岭集团迅速崛起的。
早年的崛起过程中，瑶岭和黑道有着密切的联系，依靠黑道产业，她才迅速积累财富，带戚家登临巅峰。
而真正在暗流涌动的上宁站稳脚跟后，戚痕又反戈一击，背刺合作不知多少年的黑道势力，将合作伙伴统统送入监狱。
而她摇身一变，成为带瑶岭再次伟大的良心企业家，成为打击黑道势力的先锋。
何其讽刺！
在戚痕的眼中，利益是最重要的，为了利益，可以舍弃掉生命中的一切东西，友情，亲情，人性，道义……统统都可以丢弃不要。
她对两个女儿的态度大抵也是如此，谁的能力强，她就对谁委以重任，而另一个人，是生是死，和她无关。
再说戚琴，作为下一任继承人，她需要的是集权！她不想要妹妹插手其中，她要揽下所有自己能揽下的全部产业，做她能做的所有事情！
其实戚琴的野心比戚痕还要强得多。
戚痕起码很早之前便知道要收手，洗白，维持原状。
戚琴却要一力破万法，继续扩张瑶岭的商业版图。
“我明白你的意思，”安锦沉吟道，“也就是说，这场谈判，大概率是不会有结果的，对吗？”
【系统：对，其实晴岚岛旅游业的谈判是老早之前就进行完了的，当时戚琴派来的人谈崩了。
毕竟晴岚岛这几年势头很猛，游客众多，要达成合作，在利益方面谈不拢，实属正常。
所以这次任务，是根本不可能完成的任务。
戚琴让妹妹来谈判，就是在给她下套，向母亲证明戚殷的能力不行。
这样她能够更加理所当然地把妹妹排挤到棋局之外。】
系统难得透露了有关戚殷的讯息。
安锦默默沉思起来。
他突然有了一个大胆的想法。