第48章 生意成交的条件
女房主说：“水电师傅明天进场，先做卫生间和厨房防水，再安装水管和线管，布线和排插、开关之类的。
这些材料我等下都要去买，你们店是什么牌，卖价多少，说来听听。
我告诉你哦，这段时间因为房子要装修，所有建材市场我都跑遍了。
几个大品牌的材料售价我也了解。
同样的品牌，你价格上有优惠，我就跟你买。”
林怀安知道像眼前这种客户，同样的品牌，只要价格上比别的建材店报价更便宜一点，生意就成交了。
因为他早已经对同类品牌产品的价格已经了解得清清楚楚了。
林怀安也不跟她多废话，把几样产品的售价告诉她。
女房主听了后点头说：“你的卖价是比那几个品牌建材店卖得更便宜一点。是不是保证正宗产品？”
林怀安保证说：“我卖给你的产品是假的，可以找我赔偿，假一赔十给你。”
女房主把手中的纸条交给林怀安，上面写着需要的各种材料的数目。
都是防水材料，和水电用材料。
“这个是师傅开的用料单，现在能不能帮我把货送过来，我就懒得再跑到你们建材店去了。”
林怀安点头说：“当然可以，我打电话让店里送货过来，货到了你就付款给我哦。
材料以后有剩的话，你可以凭出货单，带货过去退。”
女房主说：“只要是正品货，收货就付钱给你。”
林怀安打通了赵嫣然的电话。
“嫣然姐，我是林怀安，今天我跟赵邯来翠湖小区这边跑业务。
现在有一个房主要材料，我一样一样报给你，你可以及时安排一辆小货车送过来么？
我们在这里等。”
赵嫣然接到他的电话，有点惊喜。
“行，你报给我。售价也一起报给我，等下我安排一辆面包车送货过去。”
林怀安告诉她要防水涂料三桶。
水料方面：PPR材料直径2.0管25根，内丝弯头15个，三通内丝8个，等径弯头30个，等径三通8个，生料带……
电料方面：2.5平阻燃硬电线5卷，火零分开，网线电视线20米，直径1.6B型PVC穿线管30根，管接70个，五孔、九孔、12孔底盒各10，黑胶布……
每一样材料他都说了零售价。
当然比较大件售价比店里的低一点，也没有低多少，其他的小件跟店里零售价一样。
店里利润有百分之四五十，他这里报价是按照30％利润来算的。
赵嫣然写完单，对他说：“小林，记得跟房主推荐我们的瓷砖，水电用料几千块钱够了，瓷砖就算用中档产品也要几万块钱。”
林怀安说：“我知道的，一步一步来嘛，水电料她要我们的货，其他材料肯定会跟他推荐的。”
他告诉她十六楼也有一个房主，跟他推荐了半天，给了他名片。
房主自己侄子是装修师傅，他说问过他侄子。
他可能会去店里。
高高瘦瘦的，戴个眼镜，有点秃顶。
赵嫣然说知道了，成交了营业额会算给你的。
林怀安跟女房主说：“已经叫店里送货了，应该一个小时以后可以把货送到。”
女房主说：“我在这里等。”
林怀安跟她推荐店里的瓷砖。
名牌瓷砖各种价位的都有，也有不是名牌的瓷砖，高低价的都有，但是质量不一样。
女房主说：“要一步一步来，等水电师傅施工了，我就去了解瓷砖。
你给个价格给我，到时候你同样品牌的话比别人的实惠一点，我就叫你送货。”
林怀安心想：我现在把售价告诉你，你去跟人家砍价，说某某店才给你这个价。
人家建材店一听或许也同意了，那样自己就一场空了。
他想了想对房主说：“冯姐，到时你到处去问问价，到了真正想要货了，你打个电话问我，保证你有意外之喜。”
女房主笑着说：“帅哥，这么年轻，做生意学得这么精。行吧，到时我再联系你。”
林怀安说再去其他楼层走走，货来了会搬材料上来。
出来后坐电梯去12层。
赵邯对他说：“下一次客户要么让我来，说得不对，你再在旁纠正？”
“行吧，就看看你学会没有？”
十二层有两套房，一个报备了，另外一个还没有。
两人出了一到十二层，出了电梯，就看见两个男子站在1201房和1202房门口聊天。
赵邯快走几步走上前去，从裤兜掏出两张名片递了上去。
“两位大哥，我们两位是建材店的业务员。
我们店有防水材料，水电材料，品牌瓷砖，卫浴和品牌涂料……”
两个中年人白了他一眼说他：“小伙子，看来你眼光不行，我两个可能比你爸年纪都大，还叫我们大哥，叫我们叔还差不多。”
林怀安抿嘴笑了笑。
赵邯有点疑惑不解：刚才林怀安叫15层那个女人姐，那女人很高兴很受用。
现在两个男的依样画葫芦，两人却不高兴了。
“叔，叔，对不起，说错了，你看我这眼光。”
赵邯连忙改口说：“我爸是跟两位差不多年纪，可能还小，今年才四十。两位叔，房子要准备装修没有？”
两人面容相似，应该是两兄弟。
穿白衬衣休闲裤，脚上穿皮鞋，应该是坐办公室的干部。
高个子说：“我们两兄弟都没有时间来管装修的事，交给装修公司的话，他们报价又比较贵。
我们现在想找一个靠得住的，把两套房全部包工包料包给他……”
这样回答，赵邯听了一时不知道怎么回答了。
林怀安说：“大叔要承包给人的，可以交给我。
先从卫生间厨房防水开始，再是水管插座开关和灯的安装。
铺瓷砖和涂料，窗帘，防盗网安装，不管是材料还是施工，我们都非常熟悉。
到时候我们可以按照你指定的品牌进装修材料，费用多少拿单给你报销。
施工师傅手工费，我讲好价后也跟你说明白。
他们手工费你自己付给他们。
我替你管理，你算一点管理费给我就行。”
两人问他管理费一套要多少钱？
林怀安说要五千。