第44章 讲价的技巧
林怀安就近找了一家银行，办了一张银行卡。
来到会展中心工地。
只见老爸几人已经把前面主体工地搭了十几米高，砌主体基础工程的工人正在加紧施工。
钢管架搭到一定高度，等墙体基础工程加高，然后再往上搭架。
主体完工，外墙再进行批刮沙浆，然后是外墙装修。
验收合格后再拆除钢管架。
有些大型工地工期可能半年，甚至一年时间的都有。
好在上次进了二手钢管九十吨，单单会展中心这栋主体楼，有四十吨钢管应该够。
第二期四十吨也够了。
还有后面有几栋楼要搭，看来还要再找一些二手钢管才行。
第二期高度更多，施工速度相对会比较慢。
前十天搭了八千多平，平均一个人一天可以搭一百六平左右。
高层一天搭一百二三十平也算不错。
他从银行出来，想想时间还早，就骑车到仙葫建材市场找到黄老板五金店。
上次他扣件开价1.8元一付，跟他买镙丝，他开价八毛一对，最后也讲价到七毛五。
“黄老板，新螺丝要一千对，跟上次一样价哦。”
“上次是多少？”黄老板可能给人的售价不一样，一时也记不起来。
“七毛五，也是要了一千对，我教你秤重量的。”
“哦，记得了。小林老板，别看你年纪小小，做生意还是很精的。我平时最低卖八毛一对的，硬是给你讲了五分钱。”
林怀安说：“我跟你说过，我们现在搭会展中心那个大工地，配件和钢管还需要很多。
你只要给个实惠价，以后需要什么我都找你。
你那些二手扣件多少钱一付？”
黄老板眨了眨眼睛说：“给你不可能贵，给你熟人价吧，2元一付，我卖别人至少2.2元一付。”
林怀安冷笑说：“黄老板，这样说就没意思了。算了吧，捡一千镙丝给我就行，扣件我再去问问其他人。”
黄老板连连讨好地说：“别呀，别，这样吧，你开个价，可以卖我就卖给你。”
林怀安知道这些老板都是很精，生意谈成了，顾客以为占了便宜，其实老板该赚的利润他一分不少都赚到了。
“1.6元一付，可以的话，我要一千付，不过要帮我叫辆小货车送到会展中心工地才行。”
单单一千对镙丝他用摩托车驮过去肯定没问题，但是外加一千付扣件，肯定不行了。
黄老板摇头：“1.6元一付肯定不行，最低只能给你1.8元一付，我开价也不会乱开的。”
林怀安指出：“上次我问过你扣件的价钱，你开价就是1.8元一付，看样子黄老板是看我年纪小好糊弄。唉，我还想跟你买钢管呢……”
黄老板连忙说：“行吧，行吧，不赚钱也卖给你，交个朋友吧。
不过叫面包车送货到会展中心工地，送货运费100块，你自己付给他。”
林怀安说：“运费八十，再给我多要一千对螺丝，五百付扣件。我付一千元定金，其他的送货到工地清点完付清余款。”
黄老板佩服说：“想不到你这么精，行吧，你留个电话号码给我。
对了，钢管你需要么？”
林怀安问他钢管要什么价，包送到工地。
黄老板想了想说：“要10吨以上，给你一千块一吨，帮你涂过防锈漆，包送到工地。”
“不要你涂防绣漆，而且一次要货50吨，什么价？”
“你要这么多的话，我给你950元一吨。”
“上次我去找的二手钢管才700块一吨，还捡了他几千付扣件。”
“你这种机会很难碰得上，要靠运气才行……”
“我还是自己到处找找，说不定又给我碰见了呢。”
黄老板说有需要再联系我。
林怀安付了一千定金，留了联系号码给他。
然后返回会展中心工地。
找到陈经理，见四处无人塞了一条中华烟给他。
陈经理都感到有点意外。
林怀安爸和哥有事找他，都不懂得递一根烟抽。
要不是看在他是何总外甥同学的面子上，他一定要让他们难堪。
让他们知道，想在工地这里发财，假如施工经理对你不满，要想赚钱是很难的。
林怀安歉意地说：“我爸和我哥他们都不懂交际，做得不到位的地方，希望得到陈经理原谅。”
陈经理眉开眼笑地点头：“好说，好说，有空请我们去酒楼吃一餐，找女技师按摩按摩。”
林怀安承诺：“第一期工作完工，收到预支款，我就请你们几个去，当然绝对不会让何总知道。”
陈经理乐呵呵说：“我现在知道了，为什么小林你可以当老板，而你爸和你哥就知道做工。”
他爽快开了验收单，让林怀安去找何沐阳。
来到何总办公室，看见他办公桌上摆着一张会展中心效果图。
“何总，以后需要其他装修材料都可以找我。
我同学赵邯家在快环建材市场开了一间建材店，有瓷砖、水电材料，多乐士品牌涂料。
我是建材店的业务员。
可以帮你拿到出厂价，前几天有个工地定了72万货款的氟碳漆，这两天应该到货了。”
何沐阳感到有点意外。
“你不是跟勤奋是同班同学么？在学校读书，还有时间去跑业务？”
林怀安说：“我去做生意是在保证不影响学习的情况下，比如星期天不上课的时候，还有中午和下午放学后。”
何沭阳点头说：“现在工地才刚刚开始基础工程建设。
外墙建筑采用桁架和玻璃幕墙结构。
但是顶上朱槿花造型肯定要用质量最好的外墙涂料。
还有内墙装修也需要涂料。
不过要等主体完工，内外都批刮好了水泥砂浆后才到这一步。
估计要到明年才行。
到时需要了我再找你。”
林怀安把一张名片递给他。
孙沐阳呵呵笑道：“小伙子不错，还在读书阶段，就对做生意这么熟练了。”
他在想：自己外甥彭勤奋应该对做生意的事并不是特别感兴趣，应该对未来能够当上干部，会有长远的规划。
他在林怀安拿来的施工经理验收单上签了名字，让林怀安去隔壁财务室领钱。