第13章 去工地打样版

赵邯拿来一盒名片，递给林怀安。

因为那天林怀安说带赵邯去跑业务赚钱。

赵文龙说：“你们去跑业务，我替你们每人印一盒名片。

那样有客户要货，才好联系。”

林怀安拿到名片以后，对赵邯说：“既然名片都有了，那我们就利用业务时间去跑业务吧。”

赵邯说：“怎么跑？”

林怀安说：“我已经抄了几个工地施工经理的电话。

那几个工地应该需要外墙装修了，问问他们需不需要装修材料？”

林怀安打通了其中一个施工经理的电话：“孙总好，我是多乐士品牌涂料店的业务员。

我看你工地需要外墙装修了，需要涂料或者其他材料么？

需要的话，我可以报个实惠的批发价给你。”

孙经理说：“我们工地是指定需要多乐士、立邦和嘉宝莉三个品牌的氟碳漆。你多乐士配套的氟碳漆价格是怎样的？”

林怀安前世也接触过外墙漆这几个品牌，两个是中外合资，一个是国内品牌。

质量方面都是靠得住的。

但这时前面两个合资品牌占据了国内涂料市场半壁江山。

只要价格一样，肯定会选择它们。

他知道此时国内几个品牌的氟碳漆售价甚至比两个合资品牌的高。

现在的关键是看另一个合资品牌有没有跟对方报价。

两个合资品牌质量和名气都相当，报价方面只要相差十元钱一桶都有竞争优势。

他也知道这种工程建筑商，需要材料的话，肯定每个品牌的经销商都询问过价格。

即使他现在还没有去问价，接下来也肯定会去。

同样的品牌，谁报的价低，他肯定送谁的。

林怀安现在有一个优势，赵文龙为了锻炼儿子的能力。

给了他们出厂价。

赚多赚少由他们自己定。

店里零售价利润可以达到30％。

量大的话20％也有可能。

林怀安想了想，给孙经理报了一个利润10％的报价。

他说：“孙经理，你这工程需要量大，我可以跟工厂申请一个特供价。

所以我报给你的绝对是最低价。

但是有一点，定货要付款，定货后一个星期可以将货送到工地。”

孙经理说：“要开发票哦，大工地一切都要正规。检验报告和合格证书每一批货都需要……”

林怀安答应他：“工厂每一批货都有厂家出具的销售发票，检验报告和合格证书都是配套的。”

孙经理说：“你们可以来工地打一个样版，以及拿一些资料过来么？”

林怀安说：“没问题。”

他打电话给赵文龙：“赵叔，我跟赵邯谈了一个工地，他们需要氟碳漆材料。

现在他们要求去工地打个样版和一些氟碳漆的宣传资料。

你店里有样漆和资料么？”

赵文龙高兴说：“有，我给你安排一个施工师傅去吧。”

他想：这生意肯定是林怀安谈下来的，想不到这小子业务能力这么强。

就算这单生意他没有钱赚，但是一进货量是他店里的。

这科高档漆年底厂家返点也可以拿到3％。

林怀安想事情比较老成。

他想：若是赵文龙安排施工师傅过去打样版。

他趁机跟孙经理取得联系，以后撇开他，两人直接交易，那样就没他什么事了。

等于到手的鸭子飞了。

生意场上过河拆桥的事情数不胜举。

要有所防范才行。

他说：“赵叔，打样版不用麻烦你叫师傅。

这种工我看见人家施工过。

再说我有一表哥，他是专门做这个工的。

我叫他帮忙就行。

但是需要你店里的工具和样漆。”

他确实有个表哥是专门做外墙装修工作的，而且做过几个工程的氟碳漆施工。

赵文龙愣了片刻，无奈点头说：“那样也好，有空你来店拿材料和工具去。”

他想：小林这小子还比较精明哦。

此时林怀安认真在跟赵邯说这件事。

“这单生意成了，我们有10％的利润，但是你不能告诉你爸，具体是哪个工地？”

赵邯说：“我记得店里的销售利润至少都有30％，我们报价才10％利润会不会低了点？”

“报高了，这生意就轮不到我们了。”

林怀安说：“你想想看，氟碳漆一个平方的材料成本是50元左右。

我们有10％的利润，就是一个平方我们可以赚5元。

他那个工地有二万多平，我们卖材料给他们，就可以赚十万多。”

赵邯惊讶万分：“啊，可以赚这么多？”

林怀安交代他说：“为了确保我们可以从这单生意上，赚到一笔钱，所以一定要你密。

反正利润我跟你平分。”

赵邯保证说：“你放心，我们一起跑业务，一定会跟你好好配合的。”

在饭堂吃过中午饭，林怀安跟赵邯回到建材店。

携带了刮腻子工具，和几样相关的材料。

两人来到小区工地。

找到孙经理，林怀安把氟碳漆宣传资料递到他手里。

递上自己的名片。

孙经理看他们两人年纪轻轻，好奇问：“你们两个不会是学生吧？”

在来的时候，为了不让人看出自己是学生。

林怀安特意让赵邯跟自己换了校服，并且跟他交待了说辞。

他说：“我们两个都没有读书了，在这个建材店跑业务。”

林怀安平时经常去帮老爸去搭竹架，所以手上老茧也很明显。

他说：“不仅跑业务，外墙装修这些工我也经常干。”

孙经理指定一面墙让他们打样版。

林怀安看见那面墙已经有人在上面打了一块样版。

孙经理告诉他：“是立邦品牌店一个业务员带人来打的样版。

不过这个效果不是很好。

他报的价也比你的高。

你把样版打好一点，那样我对上面就好交差。”

林怀安知道这生意成功的机率已经很高了。

赵邯悄悄的问他：“你会施工吗？”

林怀安说：“放心吧，这点小事难不到我。”

因为他前世也接过一单氟碳漆装修的生意。

自己接工程，对于施工程序和质量，他都是熟悉的。

有时他也会亲自动手操作。

他动手把外墙腻子打浆，然后用批刮工具，刮平在墙面上。

在腻子上面挂网，等干燥后，再在上面刮腻子。

氟碳漆墙面施工有八道工序，刮腻子都要三道。

打底腻子找平，挂网，再用抛光腻子刮光滑。

然后砂纸打磨。

好在天气热，中午几个小时时间，林怀安完成了腻子的施工。

孙经理看了他施工的过程，相信了他对于施工是非常熟练的。

满意地离开了。

赵邯觉得不可思议。

“林怀安，你什么时候学会了做装修工？”

林怀安说：“你是当老板的料，而我是打工仔的后代，所以这些手艺要学会。

我跟我爸去搭竹架，工地上这种装修的工，遇到了也会干。”

两人看时间不早，匆匆赶回学校上课。