加强品牌建设，提升品牌影响

鞍山钢铁集团有限公司

公司简介

鞍山钢铁集团有限公司（以下简称鞍山钢铁）是鞍钢集团最大的区域子公司，始建于1916年，前身是鞍山制铁所和昭和制钢所。

鞍山钢铁成立于1948年12月，是新中国第一个恢复建设的大型钢铁联合企业和最早建成的钢铁生产基地，被誉为“中国钢铁工业的摇篮”“共和国钢铁工业的长子”，是“鞍钢宪法”诞生的地方，是英模辈出的沃土，为新中国钢铁工业的发展壮大做出了卓越的贡献。

目前，鞍山钢铁已形成从烧结、球团、炼铁、炼钢到轧钢综合配套，以及焦化、耐火、动力、运输、技术研发等单位组成的大型钢铁企业集团。具有热轧板、冷轧板、镀锌板、彩涂板、冷轧硅钢、重轨、无缝钢管、型材、建材等完整产品系列。

近年来，鞍山钢铁集团有限公司深入学习贯彻习近平总书记提出的“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”的重要战略思想，迅速落实鞍钢集团关于加强集团品牌建设一系列部署，广大干部职工强化认知、迅速行动，锐意创新、勇于担当，为擦亮鞍钢品牌、展现鞍钢风采，增强鞍钢品牌的影响力和美誉度做出了积极贡献。

以科技创新提升硬核实力，以调品提质增强竞争砝码，以贴近市场和优质服务赢得客户信赖，以宣传推广提升品牌美誉度，鞍山钢铁加强品牌建设，提升品牌影响取得了实实在在的效果。

强化科技引领，加快成果转化

鞍山钢铁面对钢铁行业市场竞争日趋激烈的挑战，持续提升科技成果研发能力，持续推动科技成果转化由以技术供给方式向市场运营方式转变。

科学规划引领科技成果发展

充分发挥科技创新管理委员会和技术专家委员会作用，强化科技成果顶层设计工作，坚持把科技成果推出转化纳入科技规划的重要内容中，努力做到科技成果设计目标清、科技成果推出措施准，科技成果转化方向明。“焦化废水全流程控制集成技术”项目研发坚持以规划为先导，以节能减排、绿色制造为主攻方向，研发的成果在鞍钢化工三期污水处理系统中应用，出水COD由150～200mg/L降到20～50mg/L，氨氮低于5mg/L，实现了焦化水达标排放，具有示范作用，获“国家科技进步二等奖”。

围绕研发重点凝练科技成果

通过强化科技与战略规划有效融合，围绕公司战略、产品首发、卡脖子技术、关键引领技术、智能制造技术等重点研发领域加快科技成果凝练步伐，实现出项目、出人才、出成果的融合统一。2016年以来，通过出台《科研设计机构科技成果转化基金管理办法》等制度，在技术中心形成了由1个国家重点实验室、2个研发中心、3个管理部室、10个研究所构成的内部市场化运营模式的组织架构，构建了全新的加快出成果、加快成果转化的模式。“基于白车身轻量化设计的个性化系列高强钢及应用技术开发”项目立足自主创新，精准开发了高延伸、高屈服、高强塑积系列高强钢，强度级别最高达到1180Mpa，为全球首发，获“辽宁省科技进步一等奖”。

强化合作提升科技成果水平

依托海工钢国家重点实验室、耐蚀钢联盟等平台，积极构建目标明确、阶段实施、相互约束的产学研检用合作机制，高效利用“外脑”，加快科技成果推出转化进程。“清洁高效炼焦技术与装备的开发及应用”项目通过强化产学研检用工作，形成了清洁高效炼焦技术体系和技术规范，显著推动了炼焦行业科技进步。该成果在鞍钢焦化四期、五期推广应用，年效益8575万元，获“国家科技进步一等奖”。

协同知识产权丰富成果内涵

坚持从专利专有技术等知识产权基础工作抓起，用丰厚、精准、系统的知识产权成果烘托出高水平的科技成果。2016年以来，在强化专利战略分析的基础上，围绕炼钢等领域形成专利分析报告50篇，围绕节能减排等重点技术领域形成32个专利集群，包括331个发明专利，发明专利申报比例由2016年的49%提高到2020年的60%，发明专利授权比例由2016年的32.9%提高到2020年的50.35%，组织3个项目获得中国专利优秀奖；组织335个项目参加国际国内发明展览会，有232个项目分获金、银、铜奖，有效地优化了专利技术布局，丰富了科技成果内涵，提升了科技成果水平。鞍山钢铁获评“2018年中国最具影响力的创新公司”。

调品种提质量，取胜行业市场

2016年以来，鞍山钢铁适应推进供给侧结构性改革需要，加大调整产品结构力度，坚持走差异化、特色化、专业化的精品路线，不断满足用户个性化要求。

各类新产品开发取得了丰硕成果，高端产品比例不断提升

主要开发出世界最大跨度公铁两用斜拉桥——沪通长江大桥用钢；特厚汽包钢实现业绩零突破；全流程工艺生产的TWIP1180热卷、QP1400冷轧高强汽车板实现全球首发；“华龙一号”核电机组安注箱基板用18MND5板材实现全球首发；独家中标中俄黑河大桥耐候桥梁钢全部合同，其中Q420qFNH耐候耐极寒钢为全球首发；为安海湾大桥供货耐海洋腐蚀桥梁钢，实现国内首发;特厚超高强海工钢独家供货“蓝鲸1号”助力我国可燃冰试采成功；成功研制的4000mm超宽核级双相不锈钢板S32101填补我国特种钢材短板达世界领先水平；豪华邮轮用极宽极薄钢板、90mm船用止裂钢实现国内首发；为FPSO船项目首条船型独家设计开发40#非标对称球扁钢国内首发并批量供货。

夯实质量基础，确保产品质量稳定

公司以各级质量会议为载体，不断提升全员质量意识，组织开展了钢材综合成材率管控、产品质量攻关改进课题推进、质量管控能力审核评价、质量管理制度修订等多项重点工作，有效保证了产品质量水平和过程管控能力总体稳定，钢坯及钢材质量保持平稳趋势。2016年以来，历年钢材综合成材率分别实现93.01%、93%、92.5%、93.06%、93.91%，公司主要钢铁产品实物质量水平总体稳定。2020年公司冷轧碳素钢和热轧集装箱钢两项产品荣获冶金科技发展中心实物质量品牌培育“金杯优质”产品称号。2020年钢坯及钢材一次合格率、钢材综合成材率同比分别提高0.98%、0.71%、0.85%，实现指标增效超3亿元，各产线产品质量控制能力进一步提高。

推进重点领域、高端品种认证，提高鞍钢品牌影响力

通过产品质量认证，扩大高端品种国内外相关认证资质，为公司重点领域的品种全覆盖打下基础，组织完成60余项产品认证及现场审核。国外方面，完成船板九国船级社认证及扩证，日本JIS中厚板、热轧及冷轧认证，泰国TIS产品及德国HPQ桥梁钢认证，韩标螺纹钢KS认证，中厚板建筑及结构钢俄罗斯GOST认证，马来西亚镀锌等SIRIM认证，冷轧产品新加坡FPC认证，冷轧及镀锌产品印尼SNI认证，冷热轧及中厚板沙特SQM认证，中厚板及硅钢等印度BIS认证，欧洲CE年度认证及扩证等。国内方面，完成热轧耐蚀钢CRCC认证，重轨CRCC年度认证及扩证，压力容器钢容标委认证，热轧带肋钢筋生产许可认证，管线钢产品绿色认证等。

积极培育公司知名钢铁品牌，提升产品竞争优势

近年来，鞍山钢铁热轧酸洗钢带、冷轧热镀铝锌板、硅钢冷轧无取向电工钢等近20类产品被评定为“金杯奖”等优质产品。7类产品被评定为“辽宁名牌”，分别为热轧的集装箱板，冷轧的汽车钢板及钢带，硅钢的无取向电工钢，中厚板的船舶及海洋工程用钢、桥梁用钢，线材的钢帘线用盘条，大型厂的钢轨等。鞍山钢铁获得了“全国质量奖”“辽宁省质量奖”“辽宁省实施卓越绩效先进企业”等荣誉称号。在全国冶金产品实物质量金杯奖产品评比中行业领先。

发挥“龙头”作用，提升市场竞争力

以客户为中心，以市场为导向，完善营销体制机制，调整营销战略，转变营销模式，延伸产业链条，加快向服务商转变，切实发挥了销售“龙头”作用，推动企业市场竞争力显著提升。

强化自主管理，提高区域公司经营活力

坚持以客户为中心，构建“北斗望月、面向大海”营销战略布局，建立“三点四维度”价格评价体系，推进产销研一体化协同，打造卓越服务品牌。完善法人治理结构，还原区域公司市场地位，积极探索出符合自身发展的营销策略和管理模式，桥头堡作用凸显。强化“行业+区域”营销，鞍钢股份市场营销中心东北分公司积极落实东北主销售区战略，通过“平台+节点+体验店”，扩直供、做直销、稳渠道，形成区域生产和销售的绝对“优势”地位，提升东北区域的品牌影响力、价格主导权、市场占有率。

抓好重点工程，提高鞍钢品牌知名度

组建重点工程项目团队，整合研发、技术、质量、品种等整体优势，强化中标前中后各阶段服务，确保中标重点工程。实现了对“蓝鲸一号”、北京大兴机场、亚洲在建最大高铁站雄安高铁站、中俄东线天然气管道工程、国电荒沟抽水蓄能电站等重点工程项目的供货。把握“一带一路”倡议发展机遇，强化企业协同，大力开拓国际市场，推进出口调品，提高品种钢出口量。近年来，中标美国韦拉扎诺海峡大桥桥面翻新工程、中俄东线天然气管道工程、德国莱茵河大桥、马尔代夫友谊桥、孟加拉国帕德玛大桥、中老铁路、加拿大桥、几内亚达圣铁路、安哥拉罗安达新机场铁路等多个海外项目，品种钢出口量稳步上升。

增强服务意识，提升服务能力

加快由生产商向服务商转型，提高服务标准。制订客户服务标准并向客户公开承诺，规范营销人员服务行为，改进客户体验，重塑鞍钢营销新风貌，受到客户一致好评。加强技术营销，为客户进行全方位服务。强化售前、售中、售后服务，市场深度广度明显增强，实现与市场充分对接。利用周二公司调度会及时反馈典型异议案例，实现了客户异议的内部快速整改。授权区域公司对客户异议进行快速处理，提高了客户异议的处理速度，客户满意度持续提高。重点产品市场占有率不断提升，以提高市场占有率为目标，加强战略直供客户群建设，2020年拳头产品销量占比达38.6%，重点工程中标量同比增加89万吨。

通过优质服务赢得客户信任

近三年来，鞍山钢铁荣获海尔“优秀供应商金魔方奖”、海信“战略互信奖”、美的“精诚合作奖”、卧龙电气和中山大洋“优秀供应商”、一汽解放“协同发展奖”、广汽传祺“优秀合作奖”、巨龙钢管“匠心精品、魅力质量”、东风商用车“最佳供应商”、江淮汽车“合作共赢奖”、中石油“不锈钢和镀锌产品一级物资供应商”、中国核心企业“集采供应商50强”等多项荣誉；比亚迪公司赠送鞍钢三台新能源汽车；格兰仕与鞍钢签订年度销价协议深化战略合作……鞍钢产品客户及市场认可度进一步提升。

瞄准各类展会，展示企业形象

近年来先后参加2018年5月中旬在北京举办的第18届中国国际冶金工业展览会和5月下旬在重庆举办的第21届中国西部国际投资贸易洽谈会以及2018年11月第23届俄罗斯国际冶金展览会。先后举办“铁路用钢新技术新工艺新产品（全球）发布会”“汽车用钢新技术、新工艺、新材料研发与应用发布会”“三代核电高性能18MND5全球首发会暨鞍钢核电用钢新技术新工艺新产品推介会”“彩涂品牌推介交流会”，推介鞍山钢铁重点产品，提升鞍山钢铁品牌价值和影响力。抓住展会、发布会的展示机会，积极筹备制作了具有代表性的产品实物标准展件和产品应用模型，并强力推介以国防用钢、桥梁用钢、造船和海洋工程用钢、铁路用钢、汽车用钢、家电用钢等为主导的精品钢铁品牌系列，为提升鞍钢品牌形象做出了突出贡献。

主要创造人：曹洪儒

参与创造人：李维兵　都青山　王长宇