三、内容，决定品牌的势能、高度、厚度

沈帅波老师说过一段话，我很是赞同：

品牌和牌子的最大不同是，前者可以穿越周期和时间，后者只满足当下。

和“短平快”的营销动作相比，长久的深耕更具有挑战性，但为消费者提供的价值是深刻的，内容是可回味的、可认同的甚至具备引导性的。

流水不争先，争的是滔滔不绝。借助流量红利打造品牌在未来越来越难，品牌需要在内容上做深耕，坚持对内容的长线投入，通过每一个触点及时唤醒和激活消费者，而不是只把焦点放在打造网红品牌上。

围绕风格、理念、价值观等精神内核，品牌需要建立一套稳定的内容体系，并坚持内容沉淀与品牌的长期捆绑。

蕉内为什么能在众多的内衣品牌竞争中脱颖而出？

除了产品的胜利外，我认为蕉内做得比较出色的地方在于：在连接消费者的各个触点中，从产品文案到代言人，再到消费者沟通，传递给消费者的信息是非常一致的。

先说蕉内的产品文案。在文案强化和视觉设计上（见图1-6），我建议每个品牌的创始人都去研究一下蕉内的产品文案。

图1-6 蕉内袜子海报文案

从图1-7可以看到，蕉内的产品文案精炼，简洁地表达出产品的特质，没有高大上的词语，都是一些朴实无华的词语，却直击消费者的痛点，让消费者产生非常丰富的效果联想。

图1-7 蕉内内衣产品文案

你可以去翻看蕉内微信公众号发布的每一篇文章，口吻或自黑自嘲，或酷感满满，或特立独行，但是都离不开蕉内本身的品牌“聚焦于内”的处事态度。

每一篇文章，都很蕉内。正如品牌自己所说的，“不卑不亢，不紧不慢，不即不离”——有态度，做自己。

这个年轻的新锐内衣品牌，在打整个品牌战役时无不围绕一个主基调：重新设计基础款。

它用全新的思维体系重构一个关于基本款、关于家居服和内衣的表达，从它的对外的主张和传达，我们看到了品牌的价值观、品牌的时尚态度、品牌的美学基因（见图1-8）。更重要的是，从产品、设计、营销、内容、推广，蕉内清晰地向消费者传达了“我是谁”。

在蕉内这里，对于内容营销的定义，上升到和谐、精神内涵、文化表达。

图1-8 蕉内“女生的反义词是什么”海报

不要吝啬对于优质内容的持续输出，因为它能够决定品牌的势能、厚度和高度。