第91章 交易
“我没想到，佩德罗先生还真的敢来跟我们进行这场交易。”罗振辉看着这名西班牙商人，脸上露出一丝玩味的笑容。
看来，商人基本上都是一个德行，为了财富，不惜出卖自己的灵魂，更是不介意跟魔鬼做交易。
至于忠君爱国，民族大义，对他们而言，从不在考虑范围内。
更遑论跟他们这些“海盗”进行交易！
佩德罗听到旁边那名西班牙人翻译后，笑了笑，伸手指了指远处停驻的一艘西班牙大帆船，说道：“若是我没猜错的话，那艘船应该就是两年多前失联的‘圣路易斯号’吧？”
“没错，就是圣路易斯号。”罗振辉大大方方地承认道：“它被我们完整的俘获了，现在已经成为我们的征途号。”
“那么，你们手上恐怕就不止十万比索的东方商品了？”
“去年的时候，我们从大明返回，又携带了价值超过三十万比索的东方商品。”
“哦，那你们可真是发了大财！”佩德罗夸张地张开了双臂，“当然，前提就是，你们能将这些东方商品卖出去。”
“……”罗振辉眼睛微微眯了起来，上下打量着佩德罗。
怎么，你的潜台词是说，我们若是想要卖出大明的货物，就必须跟你合作？
然后，你便可以籍此压压我们的价格！
“我们愿意将运来的东方商品以阿卡普尔科港的到货价八成转售给你。”罗振辉淡淡地说道：“所有交易以黄金和白银来支付，也可以铜料、铁料和粮食等实物折价支付。”
“五成！”佩德罗没有理会这个东方海盗头领的开价，直接将自己的价码说了出来，“我们大家都知道，这些东方商品的采购成本在当地并不高，运至墨西哥后，价格会暴涨至五倍以上，部分商品甚至会达到十倍。”
“所以，你们开出的价格并不合理。因为，你们占据了最为大头的利润，留给我的就只有微不足道的一点小利。而我却要为此承担更高的政治风险和经济风险，并为此要支出更多的金钱成本，这是很不公平的。先生们，你们认为呢？”
“呵呵……”罗振辉笑了笑，摇摇头说道：“佩德罗先生，你只是考虑了你自己可能面临的政治风险和经济风险，却未考虑到我们所遇到的生命危险。往返跨越太平洋，行程超过两万多公里，要经历各种艰难险阻，稍有不慎，便有人船倾覆的可能。”
“而你却非常轻松地能以远低于阿卡普尔科港的价格获得大量东方商品，所获得的利润也将远超那些投资跨太平洋贸易的商人和金融家。不要忘了，从墨西哥出发的商船，上面所携带的大量金银皆为众多贸易商人和投资家所积聚而成。”
“而你，却并没有对我们所提供的东方商品支付任何预付款项，从而使你所承担的经济风险近乎于零。所以，佩德罗先生，你觉得要拿五成的商品到岸价，是公平的吗？”
“……”佩德罗闻言，怔住了。
哎呀，这群东方海盗不简单呀！
“这位先生，你的话很有道理，但你完全忽略了这些东方商品所面对的市场和购买者。”佩德罗眨了眨眼睛，“阿卡普尔科港至马尼拉之间的贸易往来，正常的情况是两年往返一次，或者三年往返两次，所运来的商品数量在某种程度上是有定数的。”
“在这种情况下，东方商品的价格才会一直处于比较高的状态，从而让众多贸易商和投资家因此获利巨大。但是，一旦有了新生势力的加入，将这些具有定数的商品规模在原有基础上增加五成到六成，甚至扩大至一倍。那么，这些稀缺的东方商品还能卖出那么高的价格吗？”
罗振辉听罢，沉吟不语。
话说，这做生意，搞商务谈判，还真不是他们穿越众所长。
这个西班牙商人似乎说得也没错。
本来，跨太平洋贸易往来受西班牙王室的限制和约束--不管王室禁令能否得到切实执行，但在贸易过程中多少要顾忌几分政治影响和经济影响--整个贸易量都是极其有限的，远不如荷兰东印度公司那般巨量的贸易规模，通过数以百计的商船源源不断地将香料及东方商品卖到整个欧洲。
而始兴堡的加入，必然会让西属美洲地区销售的东方商品数量骤然增加。
这市场上的东西一旦泛滥了，可不就要跌价了嘛！
以“破浪号”和“征途号”的运载量，即使主要以拉移民为主，但三五百吨的货还是勉强可以塞得下的。
更让人无语的是，穿越众为了快速增加人口数量，可是打算每年都要跑一趟大明的。
在这种情势下，充斥于西属美洲的东方商品虽说不上泛滥，但数量规模肯定是较此前增加了许多。
当然，其中有相当一部分商品是要转运至西班牙本土销售的，但随着市场上商品数量的增加，对整体价格必然会有一定的影响。
“佩德罗先生，低于阿卡普尔科港到岸价格的五成，我们是无法接受的。”罗振辉打算对这个贪婪的西班牙商人做小幅让步，“我希望你能充分考虑我们所承担的各种风险和损失，给出一个合理的价格，以促使我们双方达成互赢的局面。”
“互赢？”佩德罗细细咀嚼着这个新鲜的词汇，脸上的表情也稍稍放松下来。
嗯，这群东方海盗已经准备做出让步了。
既然如此，我也不能再做过多坚持，万一将他们惹恼了，一拍两散，什么都得不到。
这毕竟是一笔不小的生意。
要是运作得好，每年至少可获纯利五万比索，甚至会更多。
更重要的是，自己不需要像墨西哥那些大商人和投资家们那般提前垫付大笔资金，从而大大减轻了自己的经济风险。
“阿卡普尔科港到岸价的百分之六十价格。”佩德罗重新报出了一个价格。
“百分之六十五。”
“成交！”
“……”罗振辉神情一滞，脸上露出了一丝苦笑。
似乎，他们是让这个西班牙商人占了便宜！
“对了，这位先生。”佩德罗微笑着说道：“去年，你们‘借’了我两万五千比索，是不是可以充作本次交易的部分货款？”
“佩德罗先生，你该不会这次过来，身上没带钱吧？”罗振辉一脸黑线。
“呃……”佩德罗颇为尴尬地搓了搓手，陪着笑说道：“对不起，先生们，此次过来，我确实没带多少金银。因为，我真不知道，你们会过来寻我一起合作。所以……，所以，我这里只有不到一万比索银币。”
“那你是准备赊账了？”
“嗯，这个……，这个……，实在惭愧得很。”佩德罗一脸沉重地说道：“要是你们信不过我的话，我们双方之间的贸易可能不得不改到明年进行了。”
罗振辉转头看了看魏应宾、哈维等人。
“要不，先赊给他五万比索的货物？”魏应宾也是摇头苦笑。
“为今之计，也只好如此了。”罗振辉颇为郁闷地说道：“狗日的，这便宜都让他占完了！”
“先让他占点便宜。”魏应宾低声说道：“以后，咱们慢慢发展壮大了，一定要让他连本带利地吐出来！”
看着那几名东方面孔的海盗嘀嘀咕咕说个不停，未几，便很是一脸不情不愿地转头看向自己，佩德罗立时露出了满意的笑容。
在美洲地区，你们一群海盗兼走私商人，想要找一条可靠的行销渠道，可不是那么容易的！
不过，要是能跟他们达成长期合作意向，获取源源不断的走私暴利，阿拉莫伯氏作为一个西属美洲殖民领地土生土长的家族，或许在整个整个美洲地区将拥有举足轻重的地位，就此步入辉煌时代。
而这一切，皆在自己的一念之间。
哦，圣母玛利亚，你是如此地眷爱你的孩子，赐予了我巨大的财富！
国王和政府？
哦，谁管它呢！