1.2.2 一个案例

在演讲稿中加入案例，可以增强演讲的说服力，让观众不由自主地跟着你的观点走，并且在内心认同你的观点。

当你在准备演讲稿的时候，发现有些真实案例不方便公之于众，或者并不是每一次都能找到满意的事例时，你应该怎么处理？这时不妨利用假名“张三”来杜撰一个虚构但有一定现实基础的案例。

中国政法大学教授、刑法学研究所所长罗翔就非常擅长用“张三”来进行案例分析。他在B站（哔哩哔哩网站的简称）上利用“张三”的案例来进行普法，获得了千万名粉丝的关注，被网友戏称为“法外狂徒张三”的缔造者。他口中的“张三”基本上就是一个典型的“泼皮无赖”，干过的坏事一大堆，如高铁霸座、伪造证书、耍流氓等。网友们都知道这是一个个杜撰的案例，但依然看得津津有味，就是因为生活中确实有“张三”这样的人物存在。

这需要演讲者有一定的生活阅历，平时要多观察身边的人或事，看看别人碰到事后的第一反应、解决问题的习惯、情绪等。除了身边的人，电视剧、电影中的人物也是不错的观摩对象，仔细观察这些人的性格特征和行为习惯，把它用到你的演讲稿中，会让你的演讲更接地气。

在杜撰“张三”案例时，要注意细节的把握，细节越具体、生动，就越能给观众一种“确有其人”的感觉。从心理学上说，这是一种“合取谬误”，即多重条件“甲且乙”比单一条件“甲”更可能发生的认知偏误。当“张三”案例的细节越多时，观众就越相信你演讲的内容。