第1章 1月 创业维艰
1月1日 诀窍就是“泡”
我学电脑是从“泡机房”开始的。那个年代，计算机还远没有现在这么普及，计算机系机房的PC机总数不超过15台，上机自然紧张。我解决上机问题的诀窍就是“泡”，每天待在机房里磨蹭。最好的运气就是别人不来，有空的机器；如果有人不懂，我也可以借指导之机用一会；实在不行，就坐在一边看看热闹。
不过，“泡机房”也是一件很痛苦的事，有时候遇到不好说话的机房管理员，没有上机票的话死活就是不让你进去。一般想“泡机房”就必须提前一个小时在门前排队。武汉的冬天是没有暖气的，非常冷，但机房里又必须穿拖鞋，我们机房旁边就是一个风口，在机房门前穿着拖鞋等上一个多小时就已经冻得直哆嗦，但我还是乐此不疲。后来我去得太频繁，以至于机房管理员见着我，不问有没有上机票就往外轰。
那时，学电脑就是如此不容易，以至于现在电脑可以随便用的时候，玩游戏仍然有一种负疚感，觉得浪费时间。
——《我赚的第一桶金》1996年5月发表于金山西点BBS，12月收录于《软件》
背景分析
1987年，雷军考入武汉大学计算机系。在大学期间，雷军对计算机表现出了浓厚的兴趣。此时的雷军，还没有燃起改变世界的梦想，但他十分擅于给自己定一个目标，督促自己不断上进。
应该会有不少人认为拥有一个不平凡的梦想是雷军成功的先决条件。而雷军对此一直有不同意见。在他看来，梦想没有大小、不分贵贱，每个人都有自己的梦想，都可以取得成功。诚然，每个人天资禀赋不同，机遇条件也有不同，但只要超越了自己就是成功者。当自己有60分能力时，就做到61分；当自己有100分能力时，就做到101分。不同的人，在不同的时间，都可能有不同的梦想，关键是在人生的每个阶段，都有力争上游的态度。
行动指南
先在自己能力范围内做到最好。
1月2日 写点什么软件
大二下学期，当时想学的东西都学得差不多了，就有了一种特别强的表现欲望：可不可以写点什么软件，让大家都来用？当时我认为，在国内做软件，一定要掌握中文处理和加密这两项最关键的技术。中文是中国软件开发的障碍，它使中国用户不容易同步享受到世界最新的软件成果，但同时它也是中国软件产业的天然壁垒，一个不是在中文环境中成长起来的程序员很难突破这个壁垒，所以中文会保护中国软件产业，这也是中国软件的市场和希望所在。加密技术是产品销售的保证，国内盗版严重，不加密的软件当时没有经销商愿意卖。
为了以后写软件比较方便，我考虑写一个加密工具。1989年上半年，我写了一个软件雏形。后来这个雏形能够成为产品，主要是因为我认识了合作伙伴王全国。天下居然有这样的巧合，我在写加密软件内核的时候，他正在写加密软件的界面，合作就成了很自然的事情。我们计划花半个月的时间，构造一个实际可用的软件，最后我们按时完成了计划。我现在还清楚地记得完成的时间是1989年8月17日。
——《我赚的第一桶金》1996年5月发表于金山西点BBS，12月收录于《软件》
背景分析
20世纪80年代末90年代初，中国软件行业刚刚起步，当时中国与发达国家在方方面面都存在差距。中国人历来讲究“福祸相依”“危中有机”，认为优势和劣势可以相互转化。在普通人眼中，中文是软件开发的劣势，而雷军却看到了机会和希望。事实上，同时代取得成功的求伯君也是看到了中文处理软件的机会。后来，他成为雷军崇拜的偶像，也就不足为奇了。
在现代生活中，我们常常会遇到一些集体焦虑。这是由于人类天生对于坏消息更为敏锐，而舆论又倾向于放大负面消息。这个时候往往需要我们违反直觉，做一个“理性乐观派”，找到事物发展的规律。正是在这样的思维引导下，雷军毅然先后投身于中文软件开发和智能手机制造，为中国科技发展做出了卓越贡献。
行动指南
差距终将抹平，壁垒总会打破，这中间的过程，就是机会。
1月3日 勇于寂寞
这个时候写软件，比以前麻烦得多：白天要上班，虽然办公室没有多少事可干，但也不能干别的，周末还要到中关村会会朋友。这样，我的时间只有周一到周五的晚上。那时为了节约时间，我经常用小时来安排晚上的日程表。有时如果完不成计划就干通宵。干通宵虽然累，但也有某种精神上的慰藉。每到凌晨，万籁俱寂，而我一个人还在电脑前干活。当时有一种极大的精神鼓舞着我：我在用别人睡觉的时间干活。这个时候，嘈杂的电脑风扇和敲键盘的声音就成了悦耳的音乐。
干通宵记忆最深刻的是有次凌晨四点，程序写完的时候，存盘时死机了，备份的文件变成了零字节，而我第二天必须给人演示这个程序。我已经不可能把整晚的工作全部重写，当时我都呆了，不知道说什么好。同宿舍的朋友醒了，帮我从硬盘里的第一个扇区找起，花了两个小时，把程序全部找回来了。我那个朋友后来开玩笑说我当时都快哭出来了。
那个时候的辛苦可想而知，由于刚开始工作，上班不好意思迟到，只能勉强自己少睡点。但我面临的最大痛苦不是苦累，也不是报酬太低，而是快乐没有人分享。每每我遇到一个难关，不会有人帮忙解决；花费很大的力气解决的时候，高兴得手舞足蹈，也没有人分享。“独乐乐不如与众同乐”，那段光阴，想“与众同乐”都不可能，只有“独乐乐”。这是多么悲哀！在那些快乐没有人分享的日子里，我终于完成了BITLOK 1.0。
作为产品开发者，如果没有用户和朋友的支持，是一件非常可悲的事，但一个开发者只有勇于寂寞、甘于寂寞，才可能开发出好的产品。
——《我赚的第一桶金》1996年5月发表于金山西点BBS，12月收录于《软件》
背景分析
大学毕业后，雷军来到北京一面工作一面从事软件开发。坚持是成就事业的可贵要素，但也有不同的现实困难。有朋友的理解、亲人的支持、团队的帮助，大多数人都能坚持下来，比如大多数高考学子。但有一类情况特别困难，就是孤身一人，不仅苦痛时无人帮忙，就连快乐也无人分享。所以最高级别的坚持，是甘于寂寞。
寂寞是所有人都能感受到的、都会拥有的情绪，但有的人选择无视它，或者随手抓来别的替代物，以此来消耗它——即使它永远都不会有消失的那天；而有的人却选择默默消化，以寂寞为养分。雷军便是如此，或许这也是他能达到普通人难以达到的成就的原因之一。
行动指南
找个时间，独处一会儿。
1月4日 见到了夕阳
这段合作的工作量非常大，工作非常辛苦，一般要工作到深夜两三点钟，困了就和衣睡在沙发上。第二天别人8点上班，我们必须在这之前起床。半个月下来，两个人瘦了一大圈，脏衣服也累积了一大堆。有个礼拜天，我们从早上干到了傍晚，出门吃饭，见到了夕阳，当时大家还开了个玩笑：当我们见到太阳的时候，太阳已经下山了。
虽然我们这次开发只用了半个月的时间，但当时我们绝对没有想到以后会坚持开发7年。产品做完后，我们非常激动，心想该为我们这个开发组取个响亮的名字。以前看过一个电影，叫《神秘的黄玫瑰》，讲的是一个除暴安良的神秘人物的故事。我们做加密软件就是为了遏制盗版，所以借助这个故事的名字，也取名“黄玫瑰”。我们把产品取名BITLOK，版本号设定为0.99，因为这个产品和真正好的版本还有距离。就这样，BITLOK 0.99诞生了。
——《我赚的第一桶金》1996年5月发表于金山西点BBS，12月收录于《软件》
背景分析
知乎上流传过一句话：大多数人努力的程度都达不到谈论天赋的程度。著名球星科比取得的成就固然与他的天赋相关，但他见过无数次凌晨4点时洛杉矶的样子。只有付出与科比相同的努力，才有资格说科比的胜利是建立在天赋上的。雷军自小便是学霸，但如果将他的成功归于天赋惊人、智商超群，就太简单了。古人云“玉不琢，不成器”，天赋需要努力来兑现。事实上，雷军每一个阶段的成功都付出了超出常人的努力。
行动指南
付出比常人更多的努力。
1月5日 做好准备再创业
不少人想白手起家、空手套白狼。在今天这个商业社会里，这是非常不现实的一件事情。我特别想问：你为什么不能先做能力及资源上的积累再创业呢？如果你觉得机会难得，那么为什么不去试图说服更多人给资源，然后再创业呢？
我参与创办过金山软件、卓越网，作为天使投资人投资了不少成功的创业项目，看起来很拉风。但其实，我也有过非常惨痛的失败教训。创业不是件容易的事情，一定要想清楚，做好充分的准备再出发。
有的人为了养家糊口被迫去创业，有的人为了面子和虚荣盲目创业，这样的创业历程注定会很坎坷！
——《阳光灿烂的日子》2008年11月写于新浪博客
背景分析
2007年12月20日，雷军辞去金山CEO职务，他的创业生涯也行至中途。当时博客兴起，雷军也习惯在网络上与人分享经验，同时也是对自己前半段创业生涯的总结。2008年金融危机爆发，很多创业者面临困难，归根结底是准备不充分。雷军从自身经历出发，总结出理想的创业是找到自己喜欢并擅长的事，然后努力学习创业需要的技能，最后要找到自己所擅长的事和社会需要的结合点，这样的创业才能事半功倍。创业需要热情，但更需要头脑。谋定而后动，雷军做事就非常讲究先想清楚。创业的目的是什么？自己有什么积累？如果没有，那么能做些什么？想明白这些问题可以避免“头脑一热”。
行动指南
创业要做好准备，有所积累。
1月8日 提高学习能力
走到那个教室，我就想起在那里度过的许多时光。在我记忆中最深刻的一件事情是什么呢？是我刚上大学的时候在那里自习，旁边的教室里面掌声不断。我过去看热闹，便听了我人生中的第一次讲座。那是化学系在举办迎新讲座，他们系里一个老教授刚从国外回来，给新生讲应该怎么上大学。
具体的内容我忘了，但是我至今还记得他讲的非常重要的一段话，他说：“现在同学们经常抱怨学习和分配不对口，学的东西没有用。你们知道大学到底教什么？怎么叫学会上大学？大学里面最重要的是教你怎么学习，是教给你一种学习的能力。上研究生院，教的是做研究、做工作的一种能力。如果学到了这种能力，你还有什么学不会的呢？还有什么专业不对口呢？”大家想想，就像我们哲学系的师兄艾路明，企业也办得很好，他也不一定要从经济系或者教如何办企业的系毕业（才能办企业）。这就是我听的第一场讲座，听完以后，对我启发特别大。所以我花了很长时间去琢磨，怎样才能提高自己的学习能力。
——《上大学最重要是获得学习能力》2018年11月武汉大学演讲
背景分析
2015年开始，全社会对于创新创业产生了极大的热情，大学生也成为被鼓励的创业对象。2018年，雷军已经是成功的企业家，当他回到母校演讲时，他没有大谈创业经验，而是对学弟学妹强调了学习能力的重要性。2023年在武汉大学的毕业典礼上，雷军再次受邀演讲，他分享的故事依然是在大学听的第一场讲座。在雷军30多年的创业生涯中，他一定有非常多值得分享的经验，然而他每一次面对学生群体，强调的都是学习能力。
“学生的首要任务是学习”，这句话听起来比较官方，但确实是真理。电影里有句台词说：听过很多道理，却过不好一生。其实原因并不复杂，听过的道理需要被实践。把每一个枯燥的道理都做到，没有理由过不好人生。
行动指南
创业是能力的结果，而不是能力的证明。
1月9日 能者为师
外界说我是IT界最年轻的老革命。我玩BBS的时候，丁磊和马化腾他们是我们的站长，一个负责深圳站，一个负责广州站。周鸿大学刚毕业时，到北京的第二顿饭是我请他吃的，那时候他跟刚求职的小孩一样，可我已经出道六七年了。
那你为什么没有抓到机会？你要反思。第一点就得承认别人做得比你好。有很多人出道比较早，就摆资格，不愿意跟人学习、交流，这种人在IT界混不下去，因为IT界日新月异，每天都会出来新人。也许今天你给我打工，明天你就是首富了。我真的不敢忽略任何一个人，因为他们明天都有可能比我更成功。你必须承认有人比你做得好，无论是腾讯的马化腾，还是网易的丁磊，或者陈天桥，他们都是佼佼者。
能者为师，这点非常重要。三人行必有我师。你能不能够调整好自己的心态，这是最大的事情。你要琢磨他们为什么能上市，他们为什么能成功，你的缺点在哪里，你应该怎么完善自我。这是第一点。
第二点，还是需要放松一些，只要你每一天、每一个阶段都在努力，都付出了，没有耽误时间，就对得起自己。
——《我和金山的“五次上市”》2007年10月发表于《中国企业家》
背景分析
进入2000年，互联网产业迎来一波翻天覆地的浪潮。网易、搜狐等门户网站兴起，QQ异军突起，盛大游戏上市将陈天桥送上了首富宝座。而年少成名的雷军显得有些落寞，他有没有不服气？肯定是有的，但他没有被情绪左右，而是潜下心去学习。如果理解不了这件事的可贵，不妨以普通人的视角带入：作为一个单位里的前辈，面对超越自己的后辈，能不能毫无芥蒂地向后辈虚心学习？
行动指南
不要把资历当能力。
1月10日 和牛人交流
我喜欢琢磨新的东西，也经常为自己或者别人的一些好主意欢欣鼓舞。我没有精力或能力做那么多不同的事情，这些主意闲置在一边常常让我感到痛苦不堪。我曾努力同时做过不少有趣的事情，但我知道，纵使我每天工作24小时，我依然很难让每件事情都达到我的预期。我为之焦虑不安。
我还有一个很大的痛苦，我喜欢聪明能干的人，非常希望有机会和他们共事。以前的办法就是“三十次顾茅庐”请他们来我们公司工作，但这个办法不是每次都奏效。
如何排解这些痛苦呢？最近两三年我终于找到了一种方式，就是做天使投资。我可以投点钱，让这些能干的人来实现这些有趣的想法。每天和这些牛人交流，时时感受他们的创业热情和智慧火花，时时看到业务一步一步新的进展，让他们把这些新奇的想法一点点变成现实，这是多么享受的一件事情呀，如沐春风！
——《天使投资只是我的业余爱好》2008年10月写于新浪博客
背景分析
把金山带上市，是雷军对自己和团队的承诺，这个承诺也让他身心俱疲。因此，2007年金山上市后，雷军选择了隐退。此时他才38岁，正是年富力强的时候，不可能甘心真正退休，因为他心中办一家伟大公司的梦想还没有实现。这一阶段，天使投资完美契合了雷军的需求，抛开经营管理的案牍劳形，有大把时间来思考和看创业方向。更重要的是，他得以和行业中最优秀的头脑交流，寻找下一个风口。
行动指南
抽时间，多和行业牛人交流。
1月11日 只要能学东西
当年的游侠，必备如下装备：一辆破自行车和一个破包，包里至少要装两盒磁盘及三本很厚的编程参考书。武大樱园宿舍到电子一条街的距离并不远，但走路需要四五十分钟，自行车成了必需的装备。新自行车招贼，所以最好是辆“破”自行车。当年最好的电脑是“286”，内存也只有1M。对于一个高手来说，所有常用软件必须自备，这样至少需要20张磁盘。编译工具里没有编程接口资料，也没有电子版的图书，只好常备几本很厚的编程资料。那时的书质量不高，内容也不全，还常常有很多错误，至少需要三本对照着看。背着三本很厚很沉的书跑来跑去，肯定不是一件舒服的事情。就是在那个时候，我下定决心，要写一本没有错误、内容全面的编程资料书，让所有程序员只带一本书就可以了。这本书就是我和同事1992年合著的《深入DOS编程》。
就这样，我骑着破自行车，背着装满磁盘和参考书的大包，开始闯荡武汉电子一条街。
刚出道时，我的想法比较简单，只要能学东西，干什么都可以，赚不赚钱不重要。
我对各种新生事物都抱着非常浓厚的兴趣。接下来的两年，涉猎之广，令我自己今天来看也很惊讶。我写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等，还和王全国一起做过电路板设计、焊过电路板，甚至还干过一段时间“黑客”，解密各种各样的软件。两年混下来，我和各家电脑公司老板都成了熟人，他们有任何技术难题，都愿意找我帮忙。这样，我成了武汉电子一条街的“名人”。
——《阳光灿烂的日子》2008年11月写于新浪博客
背景分析
创业需要经验，但经验也需要到创业中去学习。雷军对首次创业的预期设定很合理，最重要的就是学习，赚钱是第二位的。当时最好的电脑是“286”，内存也只有1M，雷军的背包里常常需要自备20张磁盘。雷军形容这段经历是“闯荡江湖”，走出象牙塔，走出舒适圈，到社会水域中去感受温度，这是创业的第一步。这也是雷军数次在大学演讲中，始终强调学习能力的原因。他并不希望自己的经历传达出错误的信息。大学生阶段的创业不宜过分拔高，雷军本人也是以学习为主的。
行动指南
到真实的环境中去摔打、去学习。
1月12日 向高手靠拢
1990年初，我在一个朋友那里用了WPS汉卡，当时就被震住了：不仅界面易用美观，更强的是打印结果可以先模拟显示出来。软件的署名是香港金山公司求伯君，当时我觉得这个“香港”软件写得真好。由于当时的电脑存储和运算能力不足，运行WPS软件需要一块价值不菲的汉卡来支持。我特别想买一套来用用，但买一套需要2000多元，这在当时是一个天文数字。没有办法，我决定把WPS解密，并移植到普通电脑上直接使用。
这可不是件容易的事情，我几乎有两周没怎么睡觉，才终于完成。在使用过程中，我又在原来的基础上做了一些增强和完善，不少朋友都觉得很好用。于是，我解密的WPS版本成了国内最流行的WPS版本。因为这个渊源，我后来认识了求伯君。
我成功破解了不少软件后，成了当时圈子里面几大解密高手之一。有次一个朋友告诉我，《自然码》加密做得很牛。我和王全国就着手解密《自然码》，没过多久就搞定了。但研究完后，觉得《自然码》的代码写得非常好，越研究就越佩服《自然码》的作者周志农。后来我到北京，第一个想认识的牛人就是周志农。
——《阳光灿烂的日子》2008年11月写于新浪博客
背景分析
在电子街创业时，雷军做过不少软件破解工作，这奠定了他在程序员圈中的名声。而雷军也在这个过程中，对软件背后的作者心生敬佩，并且对他们充满敬意。某种程度上，求伯君的事迹激励了雷军。在任何行业，大咖、牛人都对创业者有巨大的帮助，或者是有精神上的感召，或者能提供资源上的支持。
行动指南
想一想：你所在的行业谁是大咖，有什么办法可以产生联系？
1月15日 “黑”到什么程度
我们开展的是关于中国软件产业的讨论。有的同志认为：中国软件产业处在黎明前的黑暗中。到底“黑”到什么程度，也就是说，中国软件产业目前处于一个什么状况，这是我们要认真讨论的一个问题。我们只有搞清楚自己及竞争对手的现状，找到自己的出路，我们的前途才是光明的。下面我根据大家的理论谈几个想法。
第一，我认为中文平台是中国软件开发的基石，是支撑点。中文平台站住了，下一步的问题就是我们能不能向我们的用户提供好的应用软件。例如：是否能让用户先运行完《中文之星》之后再运行Office呢？
第二，软件开发应坚持务实的原则。例如台湾地区，它的游戏产品做得很有名气而且销路很好。这说明台湾的软件产业主要走这条路，而且走对了。我们大陆为什么不这样做呢？像游戏这样的娱乐产品是要带有很强的民族文化特色的。中国有五千年的优秀文化，根据这些内容生产出的软件产品的市场是极大的。虽然这些游戏软件不一定能提高生产率，但如果人们能从娱乐中受到教育，那也是软件产业的职责。
第三，为了让中国软件走向世界舞台，在中国办软件工厂，我认为条件还不成熟。我们不要怕别人说我们是“手工作坊”，关键是看能不能出精品。
——《目前软件开发要务实》1995年9月发表于《今日电子》
背景分析
20世纪90年代初，中国软件市场急剧扩张，跨国软件企业纷纷来华开展业务，还处在成长期的中国软件遭遇强敌。这一局面导致中国软件失去了壮大的机会，也加速了中国软件企业的优胜劣汰。1994年，微软Word 4.0进入中国，与如日中天的WPS达成了合作。早在1993年，雷军刚加入金山不久，就带领团队花费三年时间推出了更适应Windows系统的文字处理软件《盘古组件》，不料市场遇冷，雷军对此也进行了深刻的反思。反思不是简单地承认错误，而是要在复盘中找到正确的路径。失败不是成功之母，在失败之后总结经验，才是通向成功的道路。
行动指南
看到困难只是定性，还需要定量、定位。
1月16日 高手胜算大
现在的软件研发越来越强调团队协作，不少团队都配置了专门的分析需求的工程师、研究用户界面及用户体验的设计师，软件研发的分工越来越细。很多程序员以为只要把技术搞好，就不用管用户需求和用户体验。实际上，需求方案及界面方案不可能写得非常细，具体的实施还是要靠程序员自己来调整的。这个时候，软件设计、页面最终的呈现、用户体验的好坏差距很快就体现出来了。
我们写程序的最终目的是满足用户需求，而不是简单完成需求规划方案中的功能。所以，首先，程序员一定要认真揣摩用户心理，明白用户的真实需求。
其次，怎么设计交互界面，让用户觉得好用、用起来舒服，这里面的学问很大。我举一个小例子，每个程序窗口右上角都有三个按钮，如最小化、关闭等，乔布斯觉得不好看、不易用，他提出改用红绿蓝的交通灯。这样修改后，果然Mac OS漂亮和易用了很多。
目前互联网和手机上的应用开发，都非常强调小团队研发。这样的研发模式下速度会快很多，但对程序员的综合素质的要求也就更高了。
我强烈建议程序员不要局限在技术本身，还需要多花点精力考虑和用户相关的问题，学会洞察用户的需求，并努力设计好用、易用的产品。做到这些方面的程序高手，创业胜算就很大了。
——《这样的程序员创业有戏》2008年12月写于新浪博客
背景分析
技术要关注用户。具体怎么做？通常的想法是通过团队协作，让技术人员了解用户需求。但雷军认为前后端应该打通，技术人员不能沉浸在技术小圈子里，开发人员自身也一定要了解用户需求。对用户需求有洞察能力的人，才算是高手。创办小米后，雷军要求公司技术人员都要“泡论坛”，直面用户反馈。“和用户交朋友”的思想，也来源于雷军早年的程序开发经验。
行动指南
重视人员的综合素质，高手的胜算会更大。
1月17日 可能出错的地方
如何写出像诗一样美的代码呢？方法也很简单。
第一，买几本经典的编程书，把书上所有例程全部重新写一遍，再逐个比较和书上范例之间的差距，一步一步改善自己编程的风格和技巧。时间长了，自然就能写出像书上例程一样的代码了，甚至可以比书上写得更好。
第二，基础扎实后，多看看Linux等系统级的源代码，看看高手是如何写的，就有感觉了。
第三，通读一下MSDN中所有的资料，所谓“读书破万卷，下笔如有神”。
还有，一定要牢记软件工程的铁律：可能出错的地方一定会出错。对每个变量都做初始化，引用的每个参数都做有效性检查，在每个可能出错的地方都做边界条件检查，这样开发出来的程序一定会稳固很多，即使出错也会很容易修改。野路子出来的高手，一般开发速度很快，但做完后bug（程序错误）很多，往往需要经过很长时间的修改。而真正的高手，追求的境界是bug free code（零缺陷代码）。
——《这样的程序员创业有戏》2008年12月写于新浪博客
背景分析
企业家有各种不同的出身、受教育程度和职业背景，因此他们具有不同的行事风格。雷军做事尤其讲究章法，做事之前的思考非常多。这和他程序员出身的背景不无关系，软件工程的铁律让他对每件事的细节都极其关注。我们也不难发现，几乎所有成功人士都是“细节控”，非常笃信“细节决定成败”。任何人的成功都是由一件一件的小事积累而来的，日常工作中如果没有养成关注细节的习惯，也就无法通向更高的层次。
行动指南
不要留有可能出错的地方。
1月18日 在失败中成长
还有件很烦心的事，就是四个股份相同的股东，谁做董事长，谁说了算。我当年二十岁刚出头，不想掺和这样的事情，但他们好几次把我从武大的教室里面叫出来开会，一开就是一个通宵。短短几个月时间，董事长改选了两次。和大多数创业公司一样，中间还发生过好多好多事。
高涨的创业热情被残酷的现实一天一天消磨，我开始思考一个问题：作为一个大四的学生，我是否真的具备创业所需要的能力？琢磨了好几个晚上，我提出了散伙。
那是冬天的一个星期天，大家同意我和王全国退出。我们分了一台“286”、一台打印机和一堆芯片，就离开了。虽然我们一起创业只有半年多时间，但回想起来过去的事情历历在目，觉得有一个世纪那么漫长。
经过了创业的煎熬，回到学校，心里轻松极了。一个人走在武大的樱花路上，觉得阳光灿烂。
我的大学创业过程就这样惨淡收场了。
我觉得，人就是在挫折和失败中成长的。正因为这次失败，我对自己的能力有了清醒的认识，也为未来的发展做好了脚踏实地、一步一步干的心理准备。
——《阳光灿烂的日子》2008年11月写于新浪博客
背景分析
雷军的第一次创业是校园创业，事后看相当稚嫩。他们的产品被大量盗版，公司没有赢利，大家只能靠打牌赢饭菜票过日子。更重要的是公司股权结构有重大问题，而几个大学生其实也没有管理能力。失败并不可怕，可怕的是不知道为何失败。幸运的是，雷军很快认识到自己的不足，果断结束了第一次创业。这件事也表明雷军拥有成熟的心智，对于创业失败没有过多纠结，并且与创业伙伴也没有发生任何纠葛。学长王全国一直是雷军的好友，并且后来加入了金山，成为一段佳话。
行动指南
创业不要怕犯错，但改错一定要及时。
1月19日 谷歌不成功，不代表我不能成功
手机销售的渠道费用是很贵的，我们就用互联网的手段把这些钱省下来。有人说谷歌曾经在网上销售手机未能成功，你凭什么成功？前些天在TechCrunch[1]上也有人问这个问题，我回答说，谷歌不成功，不代表我不能成功，他们不懂电子商务。结果这话被媒体曝出来成了“谷歌不懂雷军懂”，我被骂到半死。但是这里我真的要说，就电子商务来说，我已经做了10年，至少在这个方面我比谷歌的创始人懂。让我来解释一下：大家觉得手机不适合在网上卖，是因为体验的问题，所以小米做了大量的工作，让人在没有用过的情况下，就已经对我们的产品有了体验。我们做了哪些工作呢？我们的手机在测试的时候就开始卖，我们把各个手机公司高度保密化的东西全部公开了。我们鼓励发烧友发布体验，我们鼓励各个测试机构试用。我们又借用了凡客诚品（VANCL，简称凡客）的系统，实现产品可以在全国200多个城市24小时内送到，坏了可以上门取。其实我觉得手机为什么要坏呢？我要求它不要坏，我希望手机坏了别修，扔掉换个新的，只是我的团队说现在的科技水平还达不到。
——2011年11月谷歌总部演讲
背景分析
作为互联网巨头，谷歌几次做手机均告失败。在小米手机研发的初期，无论是拉投资还是找人，雷军都遇到过对方提出的“谷歌没做成，为什么你能成”这个问题。但成功的关键是找对方法，而不是看公司大小，否则世界上就永远只剩下巨头，不会有新公司的崛起。雷军认为谷歌没有电商的基因，也没有硬件的基因，而小米作为一家新公司，一张白纸好描画，可以同时集中硬件和互联网的人才。谷歌没能做成的事，小米做到了。
行动指南
从巨头的失败中总结经验，就有成功的机会。
1月22日 每输一次就多一些经验
过去，我们整个社会都在鼓励成功，但其实需要提倡的是包容失败。之前我老说我是连续投资者，如果我投资了你，输一次没关系，你还可以再继续进行第二次、第三次。每输一次，你就多了一些经验。其他天使投资人在听到我的思路以后大受启发。我说，你投了一个项目，他失败了，你反过来去安慰他、鼓励他、支持他，那么他下一次创业的成功率可能会高很多。我们投资的时候，要给被投资人一个犯错的机会，他失败了等于我们替他交了学费，而当我们再次给他投资时可能成功的概率会更高。
——《创新的本质是要容忍失败》2011年12月创业邦公司年会演讲
背景分析
雷军非常喜欢连续创业者，因为他本人就是。在成功路上，失败是必修课，在某种程度上也是难得的财富。容忍失败，事实上是在累积财富，提高下一次成功的概率。对待创新和创业者，要有“不抛弃，不放弃”的精神。当然，现实情况是风险投资机构受限于商业模式，要对投资人，而非创业者负责，因此有严格的投资回报要求。雷军关于“创新要容忍失败”的呼吁长达十余年，而要改变既定的行业规则依旧任重而道远，大众也不必苛责风险投资机构的现实。雷军能做到这一点和自身创业经历不无关系——自己淋过雨，也想为他人撑一把伞。
行动指南
创业失败不要紧，再接再厉。
1月23日 要重视逆商
大家都希望孩子情商高、智商高、逆商高，其实情商和逆商在某种程度上甚至比智商更重要。谈到智商的这个问题呢，我想说今天的孩子能上清华附小，我觉得智商都是非常高的。关键问题是在学校教育的前提下，我们家长该做些什么。在智商培养方面，最重要的是挖掘和培养他学习的兴趣，帮助他找到学习的办法，这个我就先不展开了。
关于情商，最核心的是与人相处的能力、团队合作的能力。像我女儿加入班级足球队后，每天都那么激动。我也特别支持她参加足球队，我觉得足球队能培养孩子团队协作的能力，哪怕是当个啦啦队队员，在场边给人鼓掌，也是一种参与。
还需要我们大家引起足够重视的是逆商，逆商的核心是当你遇到困难、遇到挫折时，你怎么能够战胜困难、战胜挫折，艰难前行。今天在我们这个社会中，竞争还是非常激烈的，每个人都有这样那样的压力，都会遇到这样那样的困难，怎么突破自己呢？总体来说，今天的家长对孩子都比较宠爱，为其清除了大多数困难，使得孩子缺乏独立面对困难的机会和勇气，这对逆商的培养或许并不能起到一个良好的效果。他们在成长和未来走向社会的过程中，怎么克服这些坎坷，是最难的一点。所以今天我想跟大家分享的是除了培养智商和情商之外，可能要加强对孩子逆商的培养。
——《不陪孩子你瞎忙啥》2014年7月在清华附小“家校学习共同体”沙龙中的发言
背景分析
外人看到的都是企业家成功光鲜的一面，但很少有人关注到他们取得成功的过程。雷军在创业过程中也经历了不少挫折，这也是很多企业家所共有的经历。但雷军特殊的地方在于，他在大学期间就经历了创业失败，而挫折教育经历得越早越好。
行动指南
问问自己：第一次重大挫折是什么时候？自己的逆商几何？
1月24日 琢磨商业模式
谈到创业机会和投资机会，对于未来10年，我是非常乐观的。未来10年肯定是属于年轻人、创业者的，归根到底是属于有想法、能坚持的创业者的。人类发展的历史，就是“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的过程。这种生生不息的迭代，在我们企业界每天都在上演。我们不要仰望巨头就垂头丧气，在资本市场低迷的今天，我觉得创业是有很大的机会的。当BAT（百度、阿里巴巴、腾讯的简称）砸一大把钱就能把你砸死的时候，你可以静静琢磨你的商业模式，琢磨你的产品，你有时间。
我认为，今天可能是我们大规模投资创新和颠覆性产品的机会，因为做创新、颠覆性产品需要时间。在资本过热的时候，市场不会给你时间，有的公司融资能力强，砸一大把钱就能把你砸死，这样就导致一些好的创意被扼杀，你的积极性也被扼杀。在今天这个环境下，我觉得创业者也要真正关注一下，过去一年采用的烧钱模式是不是还OK。
——《未来十年依然是创业的黄金十年》2015年11月在GGV（纪源资本）成立15周年峰会上的演讲
背景分析
创业和投资低潮往往是上一轮投资过热的结果。烧钱模式在互联网行业大行其道，其本质是资本游戏，而企业比拼到最后靠的一定是创新能力。唯有过硬的产品和正确的商业模式，才能帮助企业在市场上站稳。创业者尤其要想清楚，不依赖烧钱的话，企业要靠什么生存下去，它的核心竞争力是什么。
行动指南
钱多不是坏事，但一定要想清楚企业的核心竞争力是什么。
1月25日 创业并不光鲜
今天我们一共到场了190家企业，大家在创业方面都是佼佼者，是时代骄子。到场的几乎每一家企业都在创造奇迹，业绩也都蒸蒸日上。但作为创业者，我可能看到的是另一面。我觉得每个人在市场上打拼，都极其不容易，因为创业者其实没有公众理解中的那么光鲜。
可能很多人在创业之前，很喜欢享受成功创业者的那种感觉。媒体宣传的成功创业者是什么样子的呢？事业很成功，又是豪宅又是名车，今天买飞机明天买游艇，出席各种光鲜的场合。的确，不乏个别成功创业者，过上了幸福的生活。如果按这个标签，毫无疑问，我是个失败的创业者，因为我是“劳模”。
别人讲我是“劳模”的时候，我都觉得很愧疚，对不起大家，我做了一个错误的示范。可是有时候我在想：如果你要真的实现内心与众不同的梦想，你付出的不比别人多，怎么可能成功呢？在座的绝大部分人，难道你的智商真的比大家高一大截？难道你真的拥有特别的资源？我们几乎都是第一代创业者，面临如此激烈的竞争，如果我们付出的不比别人多，是不可能成功的。
这就是我内心很矛盾、很复杂的地方，我真心不愿意听到大家夸我是“劳模”。
我在很忙的时候也很内疚，我觉得自己不成功：为什么我不能像那些成功的企业家一样，每天喝着咖啡就把工作都做好了？我对自己的所作所为产生了困惑，这样做究竟是对还是不对？当然，我觉得企业到了一个阶段，CEO的主要精力应该是在战略决策、组织结构调整、重大合作上，但是即使做这些，也是非常忙碌的。
——《努力工作，克制贪婪是世界上最笨也最高明的办法》 2017年11月在小米投资年会上的讲话
背景分析
因为领悟到了顺势而为，意识到光有勤奋还不够，所以雷军一直不喜欢被称为“劳模”。但不要误会雷军在否定勤奋的价值。勤奋可能不是成功的充分条件，但绝对是成功的必要条件。事实上，创业的失败率极高，成功需要很多要素，勤奋可能是创业者唯一能够自己掌控的资源。雷军极其在意团队的奋斗精神，鼓励奋斗文化，并且欣赏那些有自驱力的员工和创业者。
行动指南
创业要有心理准备，任何时候都需要努力奋斗。
1月26日 不要勉强自己
建议一：只有真正喜欢才能写好程序
喜欢写程序，做程序员就是上天堂；不喜欢写程序，做程序员就是下地狱。
程序员需要整天趴在电脑前，没日没夜地工作，非常辛苦，而且工作来不得半点虚假，少写一个标点符号都不行。喜欢的人，日子过得非常开心，每写一行代码，都会有新的成就感，尤其是当自己的作品被广泛应用的时候，那种自豪感油然而生。不喜欢的人，坐在电脑前极端无聊，被进度压得喘不过气来，天天为找bug、改bug生气。
只有喜欢，只有热爱，才能把程序写好！
我建议不喜欢写程序的人早点转行，不要勉强自己，免得误人误己。
建议二：把程序当艺术品，像写诗一样来写代码
现在很少有公司做codeview（对写好的程序做代码级检查），于是很多人在进度的压力下潦草应付，只要测试通过就算搞定。表面上看，开发速度很快，进度有了保证；但实际上，这样的程序连开发者自己都很难读懂，一旦有bug，很难调试，将来维护升级都非常困难。这样的代码多半只能重写，浪费自然严重。
如果每个人写程序的时候都是把它当成艺术品来写，把每行都写得认认真真、干干净净，虽然速度略微慢了一点，但综合的开发成本会低很多。
——《这样的程序员创业有戏》2008年12月写于新浪博客
背景分析
雷军是典型的科技创业者，他有非常扎实的技术功底，在成为成功的企业家之前首先是一名成功的技术人员。而要在技术道路上成功，一点也不比在商业道路上成功来得轻松。技术有非常枯燥的一面，并且没有明显的商业回报。要走这条路，不是真心喜欢是不可能的。其实任何事业都一样，努力、坚持、毅力，背后都需要有热爱的支撑。
“热爱”是一种强烈的情感体验，能够激发内心最深处的激情和动力，全身心投入。每个人在生命中都会与“热爱”邂逅：有的人选择了浅尝辄止，把“热爱”变成了业余爱好的消遣；有的人选择了水乳交融，把“热爱”变成了一生的事业、生命的动力。雷军毫无疑问就是后者。
行动指南
你真心喜欢现在做的事情吗？一定要想清楚。
1月29日 乐在其中
除了勤奋之外，创业者还要在自己的事业中找到乐趣。维珍航空CEO理查德·布兰森说：创业的秘诀是什么？不能乐在其中，就别做。
保持初心，追随内心。2015年我曾经有一段时间总在思考这样一个问题：小米当初为什么出发？我们创业的本质是什么？后来我想清楚了，在那一年的小米年会上和全体员工分享了答案：要形成良好的创业心态，本质就是要做自己觉得酷的产品，就是要享受这个过程，在探索的道路上永不止步。
——《认知和思考最好的体现是面向未来的行动》2018年11月为《重新理解创业》作序
背景分析
雷军对“勤奋”一直有反思。离开金山后，他总结光有勤奋是不够的，还要顺势而为；在创办小米后，雷军总算是捕捉到了移动互联网的风口，这时他的感悟又不一样了，他觉得勤奋不能是一种外在约束，要找到内在的驱动，那就是兴趣和热爱。兴趣是最好的老师，热爱是最大的动力。雷军始终想改变创业者苦大仇深的印象，使之享受创业本身的乐趣。
创业带给人激情，让人保持积极的人生态度，在创业过程中还能结交志同道合的朋友，这些都是创业的乐趣。但创业最大的乐趣，莫过于自身的成长。创业是一个不断学习和成长的过程，也就是雷军所说的：“在探索的道路上永不止步。”
行动指南
以热爱为事业。
1月30日 加入这样的集体
前段时间网上有人“黑”程序员，说程序员是一群什么样的人呢？说他们永远穿着格子衬衣，而且经常掉头发，要不就是发际线比较高，要不就是秃头，性格比较木讷，但是我觉得这绝对不是程序员这个群体的表现。我跟大家说一说我所认识的程序员。
1991年，在一个展会上，我见到了求伯君，当时他应该只有二十六七岁，穿着一件呢子大衣，一身名牌，走路带风，就像明星登场一样。他与我擦肩而过，那一瞬间我觉得金山的程序员真牛。
我第二次见到求伯君是一个多月之后，求伯君力劝我加入金山，我说我考虑一天，然后第二天我就决定加入金山了。我觉得在金山写程序能够如求伯君一样成就功名伟业，便毫不犹豫地选择加入金山。等我加入了之后我才想起求总没跟我说有多少工资、多少股票，我是上了一个月的班才拿了2000多元工资，当时绝对是被求总成功的程序员形象打动了。等我加入金山以后，有点小失望，因为我加入金山之后发现公司只有5个人，我是第6个人，觉得有点被忽悠了。但是让我还是很激动的是，虽然只有5个人，但那5个人都是非常优秀的程序员，所以金山在早期有着极其浓厚的程序员文化。在我们那儿就是“万般皆下品，唯有程序高”，所有人都狂热地喜欢写程序。
——2018年12月金山集团成立30周年庆典现场演讲
背景分析
求伯君招揽雷军，无疑是金山历史上最成功的一次招聘。这段往事虽然雷军用轻松诙谐的风格来讲述，但背后无疑有让人值得学习的地方。“一流选手只喜欢和一流选手共事，他们只是不喜欢和三流的选手在一起。”这句话出自乔布斯，也演变出了公认的“一流人才”法则。人才是相互吸引的，雷军加入金山是因为求伯君，但他留下，无疑是因为金山是一个非常优秀的集体，让他产生了归属感。众多企业都想招揽一流人才，但往往只是在薪酬上花费心思，殊不知一流人才可能更在意的是与什么样的人一起工作。因此，招聘重要人才，只有人力部门参与是不行的，还得派出公司最优秀的人才。这是个“一把手工程”。
行动指南
要想招聘一流的人，就要用一流的人去招聘。
1月31日 永怀敬畏
对创业永怀敬畏之心。创业者哪怕做对了100件事，但不幸地有一件事做错了，就有可能会导致严重的后果，甚至前功尽弃。每次听人说觉得创业so easy（非常容易），我都觉得其实人们还是低估了创业的复杂度和成功概率。
要有空杯心态，放下过去所有的经验和认知，从零开始全然忘我地学习。
创业者仅有创业的激情和毅力是远远不够的，还需要从“看到”努力做到“看穿”，因为“看穿”才敢大赌，才有大赢的机会。
——《认知和思考最好的体现是面向未来的行动》2018年11月为《重新理解创业》作序
背景分析
创业成功是小概率事件，即便是雷军这样成功的企业家，一路上也是失败的经历多于成功的。金山时期，《盘古组件》开发失败；卓越网时期，公司被卖给亚马逊；天使投资人时期，凡客诚品、UCWEB（优视动景，一款手机浏览器）虽盛极一时，但又归于平淡；小米时期，也经历了2015年的巨大坎坷，直到2017年才重新回归增长。创业维艰，在这条路上切记保持谦逊，容不得半点懈怠。
行动指南
对创业要有敬畏之心。
注释
[1]TechCrunch，美国科技类博客，由互联网方面的律师Michael Arrington建立，主要报道新兴互联网公司，评论互联网新产品，发布重大突发新闻。