前言
理解权力，读懂影响力的底层逻辑
一整夜的狂风暴雨之后，牧羊人回到放牧的地方，找到了他的羊群，但眼前的一幕让他目瞪口呆。前一天还毫无异样的牧场的地面上，出现了一条裂缝，通向地下一个墓穴。好奇的牧羊人钻进地缝往下走去，发现墓室里有一尊黄铜做的骏马雕塑，铜马肚里有一具遗骸，遗骸上只有一枚金戒指。牧羊人把戒指放进自己的口袋里，然后离开了墓穴。很快，他发现这不是一枚普通的戒指。这是一枚魔戒，戴上它就能让自己隐身。凭着这个新发现的魔力，牧羊人迅速谋划并开始了一系列行动：他潜入了皇宫，诱骗了皇后，杀死了皇帝，进而控制了整个国家。
这个牧羊人的故事就是《盖吉斯之戒》（The Ring of Gyges），最早出现在公元前4世纪柏拉图（Platon）的《理想国》（The Republic）［1］中。这位希腊哲学家编撰的故事，抓住了人类的想象力，千百年来经久不衰。除此之外，还有一个隐身戒指的故事，这个故事里的戒指拥有更加邪恶的力量。这个故事也有不小的成绩，竟有1500多页，深深吸引了读者的关注。这就是20世纪英国作家J.R.R.托尔金（J. R. R. Tolkien）的《霍比特人》（The Hobbit）与《魔戒》（The Lord of the Rings）。在他的故事里，至尊魔戒凭借着它的绝对权力，腐蚀了它的主人。
几千年来，人们一直在讲述盖吉斯之戒和指环王之类的故事。在一个中东的民间故事中，魔法师派阿拉丁（Aladin）潜入一个被施了魔法的洞穴，去取回里面的一盏油灯。而阿拉丁最后发现油灯里其实有一个能满足他愿望的精灵。在理查德·瓦格纳（Richard Wagner）的歌剧《尼伯龙根的指环》（Der Ring Des Nibelungen）中，阿尔伯里希（Alberich）拥有一顶魔法头盔，戴上它的人就拥有了变形和隐身的能力。而在21世纪初，数以百万计的读者对哈利·波特（Harry Potter）的传奇故事津津乐道。“哈利·波特”系列最后一部图书中，是以哈利·波特寻找死亡圣器为线索展开的。谁能够收齐那三件有魔力的圣器，谁就能成为掌控生死的死神。
很多人类文化中都有类似的故事：主角去寻找一件有魔法的宝物，这个宝物让他能够掌控自己的命运，战胜坏人。这些故事之所以如此吸引人，是因为它们有一个共同之处：本质上都是关于权力的故事。英雄和坏蛋为了争夺魔法宝物展开搏斗、厮杀。获得宝物的人不但能够掌握自己的财富，还能控制他人的行为。毕竟，这就是权力的本质：一种影响他人行为的能力，无论是通过说服还是强迫。
对权力的误解，让我们无法运用权力
这些故事之所以经久不衰，是因为我们对权力的迷恋。它让我们孜孜不倦地读书，目不转睛地盯着新闻，沉迷于电影和电视剧之中。权力是世界上被谈论最多的话题之一，或许也是被写得最多的主题，这是因为它是我们生活中固有的一部分。从我们的私人关系到工作中的争执，甚至到国际大外交和商业大交易的最高层，权力无处不在。
我们研究和教授权力这门学科已经有20年了。我们逐渐意识到，尽管权力无处不在——或者可能正是这个原因，使它仍然被极大地误解。每年秋天，当学生们蜂拥进入哈佛大学和多伦多大学的教室时，他们都在寻找一系列同类问题的答案：我该如何获得并保持权力？为什么我被晋升了，却没有感觉自己更有权力？我怎样才能说服人们改变呢？为什么反抗骂人的老板这么难？当我拥有权力时，如何确保自己不会滥用权力？
他们担忧世界上不好的事情在他们周围发生，也想知道自己是否拥有改变世界的潜力。特别是在过去的几年里，总是有人问我们：“为什么我觉得世界会在我们面前爆炸，但我束手无策，无法阻止？”
不仅仅在教室里人们会向我们提出如此令人备感压力的问题，我们在世界各地开展研究和咨询工作时，在各个年龄和背景的人中都听到过类似的担忧。其中有十几岁的青少年，也有90多岁的老人；有受过高等教育的学者，也有从未上过学的人。所有这些课堂内外的接触，给了我们一个独特的窗口，使我们能够观察到不同地方的人会如何应对权力。这些地方包括巴西里约热内卢内城里的公立医院、法国巴黎陈设齐全的法国前总统的办公室、美国纽约蓬勃发展的社会组织企业孵化器等。
尽管他们的差异巨大，但我们遇到的和共事过的人对权力的看法都是相似的。在大多数情况下，他们关心的是如何提高自己的生活水平，而且往往也会关心如何改善他人的生活。他们想更多地掌控自己所处的周边环境，希望环境有所改变。这里所说的周边环境包括与他们亲近的家人、他们的工作、他们的圈子和社会交往。然而他们发现，通往目标实现的道路是崎岖的。他们每一次成功的背后，都有着艰苦挣扎和痛苦失败的故事。凭直觉，他们知道权力是他们实现目标的关键。但是，能够认识到权力正在发挥作用、理解它是如何运作的，却完全是另一码事。这就引出了人们的第二个共同点：大多数人对权力都有着根深蒂固的误解。特别是有三个错误的观点，妨碍了许多人正确地掌握权力，并最终导致他们无法运用权力。下面，我们来看一下这三个谬论。
关于权力的三个谬论
第一个谬论是，权力是你所拥有的东西。一些幸运的人有某些特质，这些特质让他们能够轻松地获得权力。按照这个理论，如果拥有这些特质，能够找到获得这些特质的方法，你就可以永久地掌控权力。这些所谓的特质与史诗和神话故事中出现的魔法宝物没有本质上的区别。因此，有人渴望知道“理想的特质”是什么，也就不足为奇了。但是，想一想你自己生活中的人际关系，你就会明白：你可能认为自己对某些人有更强的控制力，然而大多数时候，你自身带着的却都是与别人相同的潜在特质和能力。虽然在某些情况下，个人特质可能会是权力的来源，但你慢慢就会明白，寻找能让一个人永久拥有权力的特质，基本上都是在浪费时间。
第二个谬论是，权力是由地位决定的，只有国王和王后、总统和将军、董事会成员和首席执行官……这些富人和名人才有权力。将权威或职级误认为权力是很常见的错误，我们每年第一次上课时，都能听到这种观点。当我们让学生列出五个他们认为有权有势的人时，90%的情况下，他们列出的都是处于某种等级序列里最高位的人。然而，他们不知道的是，相当数量的企业高管和首席执行官也会来找我们求助，因为他们很难让他们的组织把一些事情执行到位。他们意识到，身处级别的顶端，并不能保证他们的团队完全按照他们的想法行事。从古希腊阿里斯托芬（Aristophanes）的戏剧到英国的巨蟒剧团（Monty Python）的小品，喜剧都是通过嘲笑权威人物——从皇帝到首领、从大臣到趾高气扬的老板，从而让观众捧腹大笑的。我们的分析将揭示为什么位居高位可能更好地赋予人地位，但不一定会给他们权力。
最后一个可能也是流传最广的谬论是，权力是肮脏的，获取和使用权力就必须操控、强迫和残忍。文学和电影作品中有很多可怕的例子，如莎士比亚笔下的麦克白夫人和伊阿古、“哈利·波特”系列中的伏地魔，以及美剧《纸牌屋》中的弗兰西斯·安德伍德（弗兰克）和克莱尔·安德伍德夫妇。我们无法对这样的角色视而不见，也无法忍受自己变成这些角色的样子。权力使我们着迷，同时又使我们感到厌恶。它就像火一样，会使人痴迷，但如果靠得太近，它就会把人吞噬。我们害怕权力让我们丢失理智、丧失原则。《盖吉斯之戒》中的牧羊人变成了一个善于操纵他人的杀人犯，而托尔金小说中的至尊魔戒则让佩戴者逐渐变得邪恶。
事实上，权力本身并无什么肮脏之处。虽然被权力腐蚀的可能性总是存在，但如果我们希望达到的目的是积极的，那么它的力量也同样可观。当一名上三年级的学生说服她的同学参加一场筹款活动，为一个关心残障儿童的非营利组织募资时，她正在创造性地使用权力。同样，一位经理说服公司的相关支持部门给他的团队提供所需的资源，以便更好地开展工作，也是如此。
这三个谬论对我们个人和集体而言，都是一种折磨。就个人而言，我们的困惑是挫折的主要来源，因为它极大地限制了我们控制自己的生活、影响他人和完成任务的能力。我们最终会觉得自己被工作场所的“政治”所摆布，被比我们自身更强大、谜一般的力量所左右。
从集体的角度而言，我们对权力的误解是灾难性的，因为这使我们无法发现、防止或制止威胁我们自由和福祉的权力滥用。我们会冒险——通常是无意识的——让我们共同的命运由一小撮人决定，而他们关心的可能只有他们自己的利益。历史给了我们无数暴君无视他人生命和自由的例子，然而独裁统治在世界各地仍然存在，剥夺了人们的基本人权。因为权力集中在少数人手中的风险总是存在，他们会为维护自己的特权而激烈斗争。
尽管这三个谬论根深蒂固，而且后果严重，但从我们的研究和教学经验中可以得知，权力真正的运作形态是可以教授的。无论是反抗邪恶还是积德行善，了解权力是如何运作的，以及如何获得和运用权力，都是至关重要的。为了向大家提供这些知识，我们踏上了本书写作的历程：我们想给你打开权力运作形态的钥匙，这样你就能更好地、全心全意地追求你在人际关系、工作场合、圈子社交中的目标。
看清权力的本质
在我们的课程结束时，我们会要求学生回顾他们之前被权力蒙住双眼的时刻，并用所学的知识来分析当时的情况。我们听到的故事里，有突然被解雇的震惊，有在竞选中因少几张选票而失败的沮丧，还有因在社区无法执行一项看起来所有人都支持的改进措施而带来的困惑。这些都是令人痛苦的难题，就像一名学生谈起之前从一家体育公司意外失业时所解释的：“这种感觉就像我作为一部电影的主演，却对情节一无所知。”随着我们在整个课程中逐步揭穿这三个谬论，我们见证了学生如何慢慢发现权力中的阴谋。然后，回首往事，他们会意识到自己当时是如何误判了形势，如何将精力误投向错误的管理者或政客，并且发现了让自己止步不前的力量到底源自哪里。简而言之，他们终于看清了权力的本质。我们也想同样地帮到你。
掌握权力的动态不仅是我们追求个人目标的关键，同时也是有效参与塑造我们共同未来的关键。个人权力与集体权力密不可分，我们在个人生活中能够行使的权力——无论是在工作中还是在家里，是与统治我们的政治制度、赋能和约束我们的经济系统、随机和铁律并存的自然生物体系相互依存的。认为可以追求个人目标而不必考虑社会权力分配如何影响我们自身的权力，这种想法是愚蠢的。
在揭示我们生活中权力的运作方式时，我们可以看到，自我感觉上的强大或弱小，其心理表现和影响结果是真实和重要的。但是，对权力的精确分析不能局限于你自己的想法和感觉，还必须考虑到其他人：他们是谁，你与他们之间的关系，他们彼此之间的关系，以及这些关系背后更广泛的背景。
为此，我们将研究组织、社会以及人际关系中的权力变化。在此过程中，我们将从自己过往的研究中汲取观点，对权力进行三个层次的全面研究。同时，也会与其他学科交叉借鉴，包括社会学、社会和进化心理学、管理学、政治学、经济学、法律、历史和哲学等。在这个丰富的知识体系的基础上，我们将抽丝剥茧地向你展示权力的方方面面，以及它在历史和我们当今生活中的表现。
作为两位具有国际背景的女性学者（朱莉的故乡在法国，现在是法国和美国公民，而蒂齐亚娜在意大利长大，在美国生活多年，然后选择定居加拿大），她们敏锐地意识到，权力的表现和感知方式不仅因时代而迥异，而且也因文化、性别、种族和阶级存在差异。为了说明这些差异及其影响，她们对来自五大洲的100多人进行了访谈，这些人都是通过有趣而多样的途径获得权力的人。他们之中有成为社会企业家的巴西医生、波兰大屠杀的幸存者、孟加拉国警察、试图推动变革的美国商业顾问、世界著名的意大利时装设计师，以及尼日利亚社会活动家。你会在本书中听到他们的声音，他们的故事将帮助你揭示权力的运作方式，以及如何有效使用权力来产生影响。
500多年前，尼可罗·马基雅维利（Niccolò Machiavelli）写下了《君主论》（The Prince）。这是一部具有里程碑意义的著作，至今仍为当权者和那些渴望权力的人所拜读——马基雅维利的书就是为他们写的。［2］但是，本书和《君主论》这样的著作有一个关键区别：本书不是专门为有权有势的人写的，而是为每个人准备的，包括那些过去没有权力，今天仍然被排除在权力之外的群体。他们长期被剥夺权力并不意味着他们不能拥有权力。权力可以属于所有人。
正如我们将向你展示的，在任何既定的场景下，我们都可以通过分析和识别特定的元素，从而准确识别谁拥有权力、谁没有权力。当你能够识别这些元素时，就像拥有了一副红外眼镜，它可以帮助你在黑暗中看清东西。你将能辨别自己周围的权力关系，无论是在家里、工作中，还是在你生命中涉及政治、经济和文化的场景中。这些元素一起构成了权力的基本要素，当权力被分解为基本要素时，我们就能分析出谁拥有权力以及为什么拥有。这个分析结果取决于需要回答的两个关键问题，仅有两个。我们将向你展示如何回答这两个问题。
我们将解释为什么尽管权力可以转手，但它在社会中的分配还是有黏性的，这使得我们中的一些人很容易获得、保持和巩固结构性优势，而其他人则明显处于劣势。但正如我们将向你展示的那样，当人们采取行动，联合起来与之斗争时，这些压迫性的等级制度就会被打破。新的数字技术有可能促进或者阻碍这种集体行动。在谨慎监管和明智使用的情况下，技术可以使处于弱势地位的人获得他们原本无法获得的资源。但如果放任不管，它就会导致权力更加集中。技术和权力一样，本质上没有好坏之分。它的性质取决于如何使用它，以及使用的目的。在这里，就像在其他领域一样，你会认识到，只有通过防止过度集中的机制来控制权力，并对掌权者进行问责，防止他们侵犯我们的权利和自由，权力最终才能为所有人服务。
我们已经走过了很长的一段路，才让越来越多的人拥有空间去过好自己的生活、追求自己的梦想，并帮助更多的人也获得这样的空间。千百年来，绝大多数人不得不忍受专制统治者的异想天开和漠然无视，这些统治者基于自己的利益和欲望做出各种决定。今天，我们可以通过投票来表达我们的观点，并决定我们想要的生活方式。这些进步归功于人们不懈的努力——他们之中有一些是名人，但大多数是无名的，他们清晰地表达了新思想，倡导建立一个更加公平的世界，虽然有人认为一些思想太过激进。然而，历史觉醒大潮下的世界仍有不足，国家在给予所有人平等的发言权方面仍然不完善，世界各地也依然普遍存在着社会和经济不平等的现象。
如果人类要作为一个物种生存和繁荣，彼此和睦相处，与环境和谐共生，我们就必须继承前人为了更公平地分配权力而奋斗的事业。从事这项工作既是道义上的责任，也是为了我们自身的利益，因为这是避免权力过度集中、保证个人和集体自由的唯一途径。可喜的是，我们并不是从零开始。正如我们将在本书中向你展示的那样，经过测试的想法和解决方案有可能让所有人都获得权力。