第5章 配售策略

满头大汗的刘卫东好不容易从围堵着的人群中挤了出来，嘴里还嚷嚷：“别着急，一个个来，都有货。”看到林晓东三人，赶紧走过来拉着林晓东，“要货的人太多，已经加量生产，还是不够分，怎么办？”

林晓东不急不忙，“现在总共生产了多少？”

“加上早班的2000支，现在已经有8000支了，下午还能出来4000支，料备的也不够，只能这么多了。”

“没事，那就先安排早上有进货的那11家的要货计划，但是每10支搭配普通冰棒5支，其他的经销商要求每10支搭配10支普通冰棒。”

刘卫东愁眉舒展，一拍大腿，“太妙了，我怎么就没想到这个办法，这下子我们自己的冰棒也能销出去了。”看着林晓东，心里不禁惊叹，这么大点的孩子，怎么能有那么多的想法，似乎一切都被他把控，而且对于市场的变化总是那么云淡风轻，冷静应对。

林晓松也很惊讶，知道小弟是家里最聪明的孩子，可是这几天的表现也是出乎意料，特别是没想到这些冰棒新品种真的是小弟做出来的，更没想到连东叔这样的成年人也是对弟弟言听计从。

刘卫东马上按照林晓东的方案进行分配，前面拿货的经销商喜笑颜开，拿到货赶紧回去，之前没有拿货的经销商虽然有些不满，但是自觉理亏也没有闹，而且这些新品确实好卖，没有人愿意拒绝能赚到手的利润，也是急急忙忙拿到货就回去上架。

送走这批经销商，初步统计了一下，上午生产的好运冰棒8000支全部被提走，连带厂里的各种冰棒也出了15000支，这是过去从来没有过的纪录。刘卫东很开心，带着几个人一起到厂门口的小吃店吃了饭，吃饭时还在询问关于市场的问题，林晓东也是有问必答，基本都是超出当前市场的先进理念，刘卫东听得津津有味，茅塞顿开，内心更加确定了对林晓东的看法，于是对刘文涛说：“你以后多向晓东学学，有机会跟着他，你才会有出息。”

吃完饭回到厂里，发现又来了一些经销商，还有几个临近村镇的，刘卫东也顾不上几个孩子就去忙了。三人在办公室的冰柜里拿了一袋冰棒，转身去了拳馆。

正好黄飞虎吃过饭在和几个徒弟喝茶聊天，林晓东他们和几个人都打了招呼，刘文涛把袋子往桌子上一放，“好运冰棒，晓东请师父和几位师兄吃冰棒。”

黄飞虎拿起一支芒果冰，咬了一口，“嗯，味道不错，不便宜吧，发财了？”

林晓东知道师父在开玩笑，老老实实回应：“有没有钱也是应该孝敬师父的。”

大家都笑了，黄飞虎让三人坐下，开口说：“正好你过来了，我们明天要去鹏城一趟，那边接了一个活，可能要去一周左右，这几天你没事多来馆里帮忙。”

“又有哪个大人物需要保护了？”林晓东知道师父有时会接到一些贴身保护的生意，比拳馆的收入都高得多。

“不知道呢，管他是谁，给钱出力，”黄飞虎笑了笑，“晓东，师父没什么文化，只能卖力气赚钱，你不一样，你是个文化人，将来要用脑子赚钱。”

几个师兄也纷纷开玩笑，“晓东将来动脑子赚大钱，将来师兄们都去投奔你。”这些玩笑话没想到日后居然成真，这是后话。

大家说说笑笑，下午又在拳馆里练了两个多小时，三人冲了冲凉，又往厂子走去，路上偶尔能碰到一些手里拿着好运冰棒的大人孩子。

到了厂里，还是陆续有经销商进进出出，有人喜形于色，也有人垂头丧气。三人知道，这是有的抢到货品，有人没有满足需要。

果然一进入厂长办公室，刘卫东就哈哈大笑，“来来来，给你们算算账，今天一共生产了12000支冰棒，每个品种各3000，全部出完，厂子的其他冰棒也出了2万多支。”“好运冰棒的销售额总计1620元，成本420元，利润为1200元，厂子留下120元，你可以分得1080元。明天经销商结算后就可以给你了。”

林晓松和刘文涛听完都张大了嘴，“天哪！一天就赚了这么多钱。”确实在这个时候，一般人的工资大概就是100元出头，农村收入更低，1000多元几乎是一般人一年的收入，现在只是一天就赚了这么多，难怪两人震惊。

林晓东只是笑了笑，淡淡的说，“这才开始，以后会更多的。”

刘卫东也说，“明天我们多备点料，会更多的。”

“不要增加太多，就保持在15000支/天的产量。”

“为什么？”其他三人异口同声的问到道。

“市场不能完全满足，还是要保留部分空间，这样才能营造一种热销的局面，同时也可以帮助厂里其他品种销出去。”后世流行的“饥饿营销”现在人根本没有办法理解，特别是今年刮起的“抢购风”更是夸张，基本是有什么就抢什么，据说有些仓库里的残次品简单修了修，收音机能有声音，风扇能转动，就都能卖出去，现在好一些，但是大家也都是有多少产品都想着卖多少产品，不会考虑其他的方式。

当然，林晓东这样做也是为了回报刘卫东的支持，在当下的环境，他能够完全信任自己，让产品这么顺利上市销售，也需要给予相应的回报，之前协议里把配方送给厂子也是一项回报，也能让刘卫东给主管部门交代过去。

刘卫东自然也明白林晓东的意思，内心很欣慰，自己没看错人，一方面确实是欣赏这个才14岁的初中毕业生，他对市场的理解和手段确实令人耳目一新；另一方面也是有私心，自己也是一个有野心的人，并不甘心只做一家小作坊似的厂长，相信林晓东未来一定有机会给自己更大的发展。

刘卫东也没说什么，只是拍了拍林晓东的肩膀，“谢谢！你赶紧去银行办张存折，到时钱直接转存进去，比较安全。”

林晓东几天前刚刚让母亲带着去办了存折，于是拿出存折，让刘卫东记下账号，明天上午经销商结清款项后就会转存进去。

办完事情三人分头回家，路上林晓松还是很兴奋，搂着弟弟的肩膀一个劲的笑，林晓东想了想，还是建议哥哥去读高中，将来考大学，哪怕成绩差点，自己也可以帮忙上个自费生，因为几年后大多数学校都会放开招收自费生，林晓松答应会好好考虑。