第14章 谈判与帮忙

三人正在商量着，就听到莫文慧敲了敲门，“钟总，金杯的赵厂长过来了。”钟丽霞急忙上前打开门，看到一名大概50出头，花白头发的国字脸中年男人带着几个人站在门口，连忙欢迎道：“赵厂长请进，钟总在里面。”钟汉权和林晓东也迎了出来，双方握了握手，彼此认识了一下。赵厂长直接说，“咱们就不在这里说话了，去餐厅边吃边聊吧。”于是领着众人到了餐厅，进了一个大包间，桌上已经摆好了8个凉菜，双方谦让了一番还是按照宾主排位坐了下来，只是林晓东挨着钟汉权坐下让金杯的人都有些诧异。

赵厂长也好奇的问了一句：“这位小伙子怎么称呼？”钟汉权介绍了一下，“这位林晓东同学是我们公司的特别顾问，我们公司的一些新品就是他提供的配方。这次过来你们金杯也是他的建议。”

“哦，看来林同学对于我们金杯还有些了解啦。”赵厂长一听也是有些意外。

“是的，赵厂长，我对于你们公司有点了解，对于赵厂长也是非常敬佩的。”林晓东确实对于这位一心希望把企业做好做大的实干家饱含敬意。

“哈哈！谢谢了，不知道林同学为什么建议钟总来我们这里？两个行业似乎不太有联系啊？”

“是这样，我听说你们金杯向社会公开发行了股票，但是发行情况好像不是很理想，所以就想过来看看，也许可以有一些合作的机会，也为咱们的汽车产业尽点微薄之力。”林晓东表面是说的合作，也在暗示我们是过来帮忙的，这样可以在谈判时占一些心理优势。

“哈哈，这个林同学还是有点意思啊，怎么个合作法？”赵厂长也听明白了林晓东的意思，故意把问题又抛了回去。

这时候服务员已经开始上菜，都是东北的特色菜，分量也很大，陪同的张海军开始给大家倒酒。林晓东知道这时候的酒场习惯，恐怕一会儿这些人就要倒下几个，估计到明天也不一定能谈成正事，所以赶紧说：“赵厂长，钟总，这个酒你们一会儿再开始喝，咱们先说说合作的事。”几人也都点头同意。

“我听说这次金杯一共准备发行1亿元的股票，但是到现在为止恐怕连两成都没有卖出去吧？”林晓东直截了当的问道。

赵厂长脸色有点不好看，这次股票发行也是他一力争取的，就是希望通过募集资金来解决一直困扰金杯的资金短缺问题，只是当下发行的情况远远不及预期，哪怕是在公司内部，采取了公司补贴3成的方式，除了一些中高层认购了部分，职工认购寥寥无几，这几天他已经有点着急上火了，根本无心应酬，要不是考虑到钟汉权有港商的身份，今天晚上他就不会过来见面吃饭的。

但是赵厂长也是一个很坦诚的人，面对林晓东的疑问，也没有掩饰，很干脆的回答：“是的，这是因为大家对于股票这种新鲜事物不够了解，我们的说明工作没有做到位造成的，再把工作做细点，过一段时间就会有变化的。”

林晓东知道赵厂长是个要强的人，也不戳破，“赵厂长说的对，股票对于当下的绝大多数人来说，确实是个新鲜事物，所以想要让大家尽快接受确实很难，但是金杯现在也没那么多时间耗下去吧，也许换个思路改变一下方向可能会有更好的结果呢？”

赵厂子一愣，眼光灼热的盯着林晓东，“看来林同学有什么好的建议了，还请不吝赐教。”这话一出口，三羊的人还好，金杯公司的人全懵了，大家面面相觑，特别是陪同的两位副厂长，都很疑惑已经五十出头，敢想敢干，平时在公司都是说一不二的赵厂长，怎么会向一个看起来就是个初中生样子的少年人请教？

林晓东知道赵厂长急于把股票发行这件事做好，却没有直接回答，而是话题一转说：“赵厂长，您也知道我们这次过来就是奔着你们发行的股票来的，说明你们之前信息也是发布出去的。所以咱们先说说合作的事情。”

“那你们想认购多少？”赵厂长稳了一下情绪，也意识到自己刚刚有点失态，笑了笑说，“只要你们不是想控股我们金杯，份额都可以商量。”

大家闻言都哈哈大笑了起来，气氛一下子就恢复了正常。钟汉权开口了，“我们对汽车行业并不是很熟悉，不打算深度介入，就是想尝试一下。可以适当的投入三、五百万，就是想获得一个合适的价格。”

“本来今晚市里领导也要过来的，但是早上莫助理说了不想惊动相关部门所以没过来，但是领导们也说了，只要是在合适的范围内，可以给予一些适当的优惠条件。所以你们认购在五百万的份额，可以按照8折的优惠。”赵厂长话锋一转，“不过如果林同学能够再给些合理的建议，价格也可以考虑更低一些。”

钟汉权笑着拍了拍林晓东的肩膀，“好了，阿东，不要让赵厂长着急，有什么建议就直接告诉赵厂长吧。”

“其实不是我故意吊胃口，只是我的建议可能会有一定的风险，就怕赵厂长未必敢这么做。”林晓东有些为难。

“没关系，你说出来，只要是对金杯发展有利的我就敢做。”赵厂长很坚定。

“好。其实现在各地都在进行股份制改革尝试，但是僧多粥少，主管部门也只能更多的照顾那些处在经济更活跃地区的试点企业，比如魔都、鹏城这些地方，要么是经济基础好、意识超前或者敢于创新，这些都容易获得相应的支持。而东北一直是工业基础好，但是经济活跃度相对不如南方，容易被忽视。”一番话说的众人纷纷点头，林晓东接着说：“所以想获得更多的支持和政策倾斜，你们需要更大胆一些，想办法让上面都知道你们的努力，甚至让主管部门帮助你们推销股票。”

听到这里，赵厂长眼睛一亮，“你的意思是让我们去京城，让主管部门出手帮忙。”