第1章　善用七图法，培养结构化思考

普通图表分析法vs七图法

在一个以逻辑而非情绪驱动的商业世界中，我们需要利用各种图表来表示逻辑结构。其中，广为人知的图表分析法有3种：逻辑树状图、SWOT分析法和3C分析法。

逻辑树状图（见图1-1）用于探究原因和解决问题，可以通过分类、拆解问题相关要素，形成树状图表。

图1-1　逻辑树状图

SWOT分析法（见图1-2）的名称是由优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）4个英文单词的首字母组合而成，从这4个角度可以分析出竞争对手和市场环境的主要影响因素。

图1-2　SWOT分析法

3C分析法（见图1-3）的名称是由企业（Company）、竞争者（Competitor）、市场或消费者（Customer）3个英文单词的首字母组合而成，从这3个角度可以掌握和分析商业市场。

图1-3　3C分析法

想必这些分析法大家都很眼熟，可在实际运用中，并没有多少人能够熟练掌握。这是为什么呢？让我们以逻辑树状图为例来一探究竟。逻辑树状图的用法简便易学。首先，把自己最想向对方表达的内容填入“结论”框格。然后，在“原因”框格填入能够推导出结论的原因，并根据需要在后面的框格填入印证原因的具体论据。这样便大功告成了（见图1-4）。

图1-4　逻辑树状图的用法

但在实践操作时，只有早已在脑海中把结论、原因、具体论据梳理得清清楚楚的人才会觉得简单。逻辑树状图充其量只是将这些人头脑中的逻辑结构可视化，却不是引导他们进行结构化思考的工具。

SWOT分析法和3C分析法同样如此，如果你能够轻而易举地填写这些图表，那证明你本身已经对要表达内容的逻辑结构非常清晰。

事实上，我们更应当把逻辑树状图、SWOT分析法、3C分析法之类的图表分析法，理解为“利用最恰当的形式，表达头脑中已经成型的逻辑结构，使之更加浅显易懂”的工具。

很多人在面对这些图表时，往往一头雾水，根本无从下手。造成这种情况的原因是他们的大脑一片混沌，逻辑结构不清晰，也可以说是尚未形成逻辑性思维。这些人需要的不是表达工具，而是能够梳理思路，有逻辑地表达真实意图的图表，换言之，就是能够形成结构化思考的图表。

即使你不擅长写文章也没关系，你只需运用七图法，将内心萌生的灵感写下来并填入7张图表（见图1-5）。片刻之间，就能实现逻辑结构的可视化，形成条理清晰的思路。而且，它还可以直接作为一种表达工具，简明扼要地向其他人阐释你的想法。

图1-5　七图法

此外，运用七图法来进行结构化思考，还能帮助你从逻辑树状图、SWOT分析法、3C分析法等工具中选取最适合的方法，让你的表达方式更加符合实际需要。

总之，表达工具的选择只是一种形式，我们的最终目的是梳理思路，也就是结构化思考。熟练掌握七图法，就能轻而易举地实现结构化思考。当然，在这一过程中需要进行一些简单的训练。从第2章开始，我将讲解一些可操作的训练。而在此之前，我先介绍一下七图法的特征。