第48章 九麦代理（感谢建木灵老哥的月票）

苏逸一眼就认出了来者。

男人是九麦官网的工作人员。

周日的时候，他和顾月璃联系了九麦，商定今天商谈《星矢：破晓》的代理分成事宜。

对于小项目来说，上线流程相对简单明了，通常无需进行复杂的商谈，直接采用五五分或四六分的利润分成模式即可。

然而，成本过亿的大项目则截然不同。

对于大项目来说，每一成利润都代表着巨额资金，这远远超出了代理平台推广和推荐位资源的价值。

因此，每一款大项目上线前，双方通常都会经过详细的商谈，来确定利润的分配。

这实际上是一种“让利”行为——相当于用钱购买平台推广、推荐位等资源。

这与买量的概念相似，但更侧重于单平台的代理权及推广方面的利益让步。

简而言之，就是一场利润分配的“拉扯战”。双方通过进退博弈，寻找让彼此都满意的平衡点，以确保各自利益最大化。

“是的，我是苏逸。你是李言经理吧？”苏逸微笑着递上一瓶水，“来，李经理，先喝口水润润嗓子，咱们再坐下来慢慢聊。”

“苏董，您太客气了。”李言接过矿泉水，看到瓶子上的“清逸泉”标签，确认了这确实是一种高档矿泉水，心中不禁一惊。

腾华员工的日常饮用水这么奢侈吗？

他知道这种矿泉水在市面上的售价100多块钱一瓶，自己平时可舍不得买。带着几分好奇，他拧开了瓶盖，尝了一口。

然而，这水入口后，李言却并未尝到什么特别的味道。除了入口微甜，其他的和普通凉白开没什么区别。

李言拧回瓶盖，心中暗自咋舌。

真奇怪，

这么贵的水，喝起来的口感居然和普通水没什么两样。

李言环顾四周，然后定了定神，询问道：“苏董，顾小姐呢？”

他此次前来，主要是为了商谈《星矢：破晓》的代理分成事宜。

据他所知，这款游戏是顾月璃的心血，也是九麦非常重视的项目。

他原本以为顾月璃会亲自出席这次商谈，然而现场却未见其身影，这让他颇感意外。

“她在医院还有一些事情要处理，所以今天由我代为商谈。”苏逸解释道。

“明白了。”李言轻轻点头，心中了然，“那关于《星矢：破晓》的代理分成，不知道苏董您有什么想法呢？”

苏逸微微一笑，直截了当的道：“李经理，目前《星矢：破晓》已经让出了1成利润。考虑到与九麦的长期合作，所以我现在能给出的最大让步就是让出两成利润给九麦，二八分。”

李言听后，瞬间感觉手里的水不香了。

好家伙。

难不成他是有备而来？李言心里忍不住暗叹。正所谓，吃人嘴短，拿人手短，他此刻才深刻体会到这句话的含义。

李言意识到，对方之前的热情款待并非无缘无故，而是有目的性的。

他感觉自己被对方巧妙的引导了。

而这高档矿泉水仿佛成了一种心理暗示，使他在短时间内对苏逸产生了好感，进而在谈判中下意识接受对方提出来的条件。

李言感觉苏逸提出的二八分账方案，显然是深思熟虑过的。

这个方案不仅确保了双方都能获得利益，同时也让九麦公司感到满意，几乎没有留下任何可以进一步博弈的空间。

然而，九麦之前给出的最低接受方案是两成利。李言此次前来，正是希望在遵循这一底线的基础上，能够进一步争取到更大的利益。

“一来就着了对方的道，真是瞎了心了……”李言心中愤愤，“我就说腾华员工怎么可能会特供这么贵的矿泉水。”

李言皱了皱眉头：“这个比例似乎有些低了，毕竟九麦这边会提供大量的推广资源和推荐位。”

“这个我明白，但很遗憾的是，这个比例已经是我能够给出的最高比例了。”苏逸摊了摊手，“如果九麦觉得这个比例不合适的话，那我也只好考虑其他平台了。”

听到这里，李言不禁有些犹豫。他知道《星矢：破晓》是一款耗资将近10亿的游戏项目。如果这款游戏能够成功出圈，对九麦而言无疑是巨大的利好。

这不仅能为平台带来庞大的用户流量，还能显著提升九麦游戏的影响力和市场竞争力，实现双赢的局面。

然而，对方一开始就提出了九麦的最低接受方案，如果他直接妥协，那岂不是意味着他这次来什么好处都没得到，白跑了一趟？

“苏董，您看这样行不行？”李言试探性地问道，“九麦这边愿意在推广资源和推荐位上给予更大的支持，能不能在分成比例上再加一成？”

苏逸微微一笑，摇了摇头：“很抱歉，这个比例已经是我能够接受的极限了。而且我做不了主，如果九麦还是觉得不合适的话，那我只能表示遗憾了。”

苏逸知道《星矢：破晓》的收益对顾月璃来说非常重要，而且她时间也不多了。

三年时间，既要尽快筹集300个小目标的科研经费，还得研究出那什么疫苗。

简直就是难如登天！

苏逸肯定是想最大限度的帮她争取利益。毕竟，这游戏点燃大海后，能有多少收益还是个未知数。

李言沉默了片刻，似乎在权衡利弊。

这时，苏逸抛出了自己的游戏项目：“《星矢：破晓》让利最多两成，而我手头还有个名为《空中堡垒：旧土》的项目打算9月20日上线，这个项目可以五五分，甚至可以不要推荐位、推广等资源。”

李言一听，心中一动。

55分成，

还不要推荐位和推广？那感情好啊！

“好，两成就两成。”李言一咬牙道。

李言感觉在《星矢：破晓》这个项目上，苏逸应该是不会让步了。而原本即使只有两成利，他也会签，只是不甘心白跑一趟罢了。

现在又多了个新项目，也算是意外之喜，可以弥补之前的落差感。

苏逸看着李言，淡淡的道：“李经理，其实这两成的利，对九麦来说并不亏。保守估计这两成利的收益至少会达到16亿。”

李言听后，震惊之情溢于言表。

两成利就16亿？这个数字远远出乎他的意料。如果苏逸早点告诉他这个数字，他直接翻合同，根本不带犹豫的。

而现在，又得知还有个新项目可以合作，合着到头来还是他捡了个大便宜吗？

“苏董明明一表人才，而且诚意满满，我竟然对他恶意揣测！我真该死啊！”李言心中懊悔，随即拿出合同道：

“苏董，你要是早点告诉我利润这么大，我肯定不会再跟你讨价还价，要求多拿一成利。九麦这次真的是捡了个大便宜。

至于《空中堡垒：旧土》的收益分成，我也不好意思再要求更多了。我们就按六四分吧，九麦这边拿四成就好。而且，我保证推荐位和推广资源绝对不会少。”