第3章 给亲爹上的第一堂课
傍晚时分，许晨胳膊里夹着一沓报纸，来到了派出所。
许知泉坐在派出所门前的花坛边，正抽着烟，面露愁容。
不用问便知道，肯定在为机械厂的订单合同苦恼不已。
对于重生回来的许晨来说，已经好多年没看到父亲，难掩心中激动。
许知泉仍是多年前的模样，富态的肚腩、油亮的大背头，颇有些“乡镇企业家”的气派。
“爸！”许晨叫了一声。
许知泉转头看见儿子，丢掉烟头站起身来，却是瞬间愁云消散，露出温暖笑容。
父亲便是这样的个性，无论碰到什么麻烦，都不会轻易在儿子面前表露。
压力和困难都自己扛着，永远是那副可靠、温暖、强大的家长模样。
许晨忍不住走上前，抱了抱自己的亲爹。
许知泉憨笑了几声，揉了揉儿子的脑袋：
“走！跟老爸去吃烤串！”
许知泉是个开明的父亲。
他和许晨的关系，与其说是父子，更像是“朋友”。
这也算是许晨的一大幸运。
没有一个爱说教、爱管教的老爹，实在是轻松快乐不少。
……
傍晚，泮河夜市。
临街的店铺商摊，用大喇叭循环播放着正流行的歌曲。
冲动的惩罚、香水有毒、当你孤单你会想起谁、求佛……
许知泉带着许晨，来到了一家临河搭棚的烧烤大排档。
现穿的羊肉串，一块钱三串。
06年的县城物价，还真是让人怀念。
六十串羊肉，四串烤羊腰，一个烤茄子……外加两瓶啤酒、一听可乐。
十几串羊肉下肚，闲聊了些有的没的，许晨才切入正题：
“爸，今天的合同……没签成？”
许知泉：“不碍事。生意嘛，就是这个样子。”
许晨：“我倒觉得这是好事呢，那机械厂的合同，未必是个好买卖。”
许知泉笑了笑：“说说看。”
许晨：“光明机械厂，主要是做农用三轮车吧？咱家的翻砂厂，就是给他们生产配件。
可这农用三轮车，眼看就卖不动了，机械厂自己都很可能倒闭。”
许知泉笑了笑，点上一根烟，饶有兴致的听儿子讲下去。
许晨接着道：
“你就看咱们镇上，基本上家家户户做农活的，都有一辆农用三轮了。
这三轮车至少得用个几年，不可能年年换新的，那机械厂新生产的三轮车，要卖给谁呢？”
许知泉怔了怔。
高中生儿子忽然谈论起生意，他本来就随便听听，此刻却面色认真起来。
许晨接着说道：
“而且，现在各村各镇，好多都出去打工了，还有多少在家做农活的？这农用三轮车，已经几乎没人买了，将来更卖不动。
爸，你没签这个合同，就是躲过了一劫。”
许知泉看着眼前的儿子，神情愈发郑重认真。
他一言不发，抽完了手里那根烟，这才开口道：
“这机械厂的单子，我本来准备再想想办法的，听你这么一分析，确实不能碰。”
他看向许晨，认真说道：
“我儿子的书没白读，现在是真的出息了。
你还真是给老爸上了一课！”
许晨笑了笑，用可乐罐子，碰了碰父亲的酒杯。
许知泉一饮而尽，终于袒露出了一丝苦恼，开口道：
“上游的配件需求越来越少，咱们小工厂的生意，确实越来越不好做。”
许晨：“刚好，可以考虑转型做别的生意啊！”
许知泉点了点头：“其实我也在考虑……我儿有想法？”
许晨没着急言语，摊开两张报纸，递到了许知泉面前。
许知泉定睛看去：
【七纵八横，省高速公路中长期规划发布……】
【环线高速工程，将在未来十年内建成……】
【绿化工程苗木招标……】
许知泉：“这是？”
许晨：“爸你看这两份规划文件，未来十年还要大建高速。现在南城和西城环线，已经开工了。
高速沿线，尤其是靠近市区部分的绿化苗木，眼看就会有大缺口，现在没多少人在种……
爸，种苗圃吧，有搞头！”
许晨说得斩钉截铁，异常笃定。
其实对于县城乡镇的人来说，每个时间段内，能把握的赚钱机会也没几个。
而作为重生回来的人，许晨非常清楚，接下来的几年里，附近的乡镇都将大搞苗木苗圃，后来也诞生了几个种苗圃的大富户。
而许晨也综合评估过父亲当前的能力、资金、人脉、资源等等，这苗圃的生意，许知泉不仅能做，而且会做得很好！
许知泉叼着烟，翻看着那几张报纸，皱眉琢磨。
许晨接着道：
“种地的人都出去打工了，现在很多村子的地都在包租出去，也刚好是个好时机……”
“我没记错的话，北山原来就有几个村子种苗木的，现在还便宜，可以直接去包地或买些现成苗木下来，还能雇一些熟手……”’
“你看这几份高速的规划，差不多再有一两个月，就要做绿化工程的招标了……”
“我二姥爷家的三舅，是不是农林学院毕业的？可以雇过来帮忙的……”
“我要是没记错的，四姨家里的大表哥，好像就在交通部门上班，能不能给介绍关系？”
“这生意可以做两种模式，一种是自己包地下来，雇人种植。还有一种更轻巧一些，就是纯做倒卖，去北山那几个村子收苗木……”
“但起步阶段，还是需要先自己包地和雇人，这是很多投标的硬性门槛……”
“刚开始可能比较难，但拿下一两个施工段的招标，后续几条高速线的绿化工程，就有机会整个拿下来……”
“光附近县市的高速开发，都要持续十几年了，这生意也能持续。现在还没多少人看到机会，等更多人涌进来，就不好做了。
所以下手也要快……”
“城南段高速，绿化苗木很快就要开始招标了，现在开始做还来得及，其实竞争的并不多……”
许晨拎着可乐瓶子，语态平静连续说着。
其实对于这苗木生意的布局思路，他从头到尾都大致规划好了。
生产源头、采销渠道、投标思路、运作模式……
此刻便是用父亲许知泉能听懂的、相对简单的方式，一层层讲了出来。
许知泉一言不发，一边仔细听着，一边抽到了半包烟。
某一瞬，他拎起啤酒瓶，给许晨倒满了一杯：
“儿啊，这杯酒，我敬你！”
许知泉跟那个年代的很多父母一样，不善于直接的情感表达。
但听了许晨娓娓道来的“一堂课”，他却已经难掩惊讶与欣喜。
他知道自己的儿子在学校里成绩好，可万万没有想到，居然还能给他的生意，提出如此妥帖周全的“指导”。
今天对这个十八岁的儿子，当真是“刮目相看”了。
许知泉眼睛里，闪耀着欣喜与骄傲。
他沉吟片刻，终于开口道：
“这事情靠谱！我明天就开始跑门路。
除了你说的这些，老爸还有几个关系，刚好可以用上的。
咱家的工厂越来越难做，现在可好了，我儿子给指了一条光明大道！”
许晨：“爸，你有能力又很拼，生意肯定能越做越大的！
别说村首富了，将来全市首富、全省全国的首富，都有机会！”
许知泉大笑着说道：“那我儿子，可得多给我上上课！”
父子俩都笑了笑，各自端起酒杯一饮而尽。
许知泉又点上一根烟，开口道：
“事情不能等，我明天先去趟北山，调研下那几个种苗木的村子，顺道跑跑几个关系。
但这事啊，还得跟你几个叔伯和姑姑家里，都通知和商量一下。”
许晨没言语，却微微皱了皱眉。
许知泉：“怎么了？”
许晨犹豫了下，但还是坦诚直言：
“爸，你要想把生意做大，趴在咱家吸血的亲戚，可得先清理掉的。”