第3章 王经理的奸计
“何暮阳，王经理请你去他办公室一下。”
何暮阳正在qq上和一名刚认识的女网友聊得热火朝天，同事张林来到他身边叫道。
“哦，什么事啊？”
“你去了就知道了，我也不知道。”
“好，马上去。”
“美女，一会聊哈，等我。”何暮阳恋恋不舍的在qq上给女网友回复了几句，便站起身来，朝王经理的办公室走去。敲门后，里面传来一句声音：“请进！”
何暮阳所在的部门是公司的市场营销部，王经理是市场营销部经理。何暮阳推门进去，王经理正在给谁打电话，见何暮阳进来，手指朝宽大的老板桌前面的摇椅上一指，示意何暮阳坐到那里等等。
“苏总啊，你是大忙人啊，我不好打扰你嘛，我们公司研发了一款新产品，我明天派个人带过来给你看看怎么样啊？”
“……”
“哦，费用嘛，是要高一点，但产品好啊，质量绝对的好，苏总就请放心！”
“……”
“那行，明天我就派人带一件样品来拜访苏总，请苏总多多关照啊！”
“好，没事……没事，只要苏总满意就好……”
何暮阳听着王经理在电话里似乎在给一位重要客户打电话，一边听着，一边耐心等待。过了好几分钟，王经理才放下电话，转头望着何暮阳，笑嘻嘻的说道：“暮阳，最近怎么样，你手头的事情不多吧？”
“哦，我手头还有些事情，蓝天公司的合同还在会签，与合力公司合同续约的事情还正在谈，对方已经初步答应续约，但还要经过总经理办公会讨论通过……”
“嗯，不错，不错，今年你的成绩不错，年终奖我会建议孙总给你多考虑一下的。”王经理赞许的点了点头，然后抽出一根烟来点上，往靠椅上一仰，望着天花板，深吸了一口，吐出一串串烟圈。才慢腾腾的说道：“明天有件重要的事情需要你跑一趟。”
“什么事情啊，经理请说，只要在我的能力范围，绝不推迟。”
“好，爽快，我这里就需要你这种人，不畏困难！”王经理一听，将身体坐直了，盯着何暮阳说道。
何暮阳不吭声，继续等待王经理说出需要他办的事情。他在公司任劳任怨是出了名的，王经理说要请他去办一件事情，他心里咯噔一下，就知道肯定是一件比较难办的事情。但他没有选择的余地，他必须珍惜现在的工作，如今找工作不容易，他需要赚钱，需要赚更多的钱，因为他要买房，要在这个城市立足，要早点让妻子吴晓月住到自己的房子里。
“你明天去一趟C市，找C市鸿阳公司的苏总，把我们的新产品拿去给苏总介绍一下，争取鸿阳公司使用我们的新一代产品。”
“鸿阳公司啊？我一个人去吗？”
“是的，鸿阳公司，你一个人去。”
何暮阳一听，脑袋轰的一声，鸿阳公司对他可不陌生，那个苏总他可是见了两次了，为了推销公司的产品，上两次在王经理的带领下，去c市与苏总见过两次，茅台酒就喝了不少，但那苏总可不好打交道，对公司的产品总是吹毛求疵，寻找毛病，打压价格，将产品利润压得基本上没有了。因为没有什么利润，最终没有达成销售协议。
虽然几经挫折，但何暮阳知道，王经理是不会放过鸿阳公司这个超大客户的，在行业内，鸿阳公司的需求量非常之大，如果能打开鸿阳公司的大门。那将给公司的产品销量带来很大的提升。因此，王经理虽然失败了两次，但仍然恋恋不忘。
但这次为什么要派自己单独去呢？何暮阳心里一点底都没有，同时也对王经理的这种安排充满迷惑，因为在他的印象里，王经理的口才和营销能力是非常厉害的，他去了两次都没有搞掂的事情，这次却派自己一人去，那不是开玩笑吗？
心中疑惑不解，正在埋头思索，却听王经理哈哈大笑道：“怎么？没信心吗？是不是吃了两次闭门羹，对那老女人产生恐惧心理了啊！”
何暮阳一听，抬起头望着王经理，王经理也正似笑非笑的望着他。于是使劲点点头道：“是啊，说实话，我对为什么派我去有点不解啊，王经理是知道的，那苏总上两次虽然接待了我们，但对我们的产品却是不屑一顾的，因此我对这次单刀赴约一点底都没有，我认为去也是白去，肯定没有什么效果的。”
“哈哈，说得有理，但我这次既然派你单独去，自然有我的道理。”王经理仍然似笑非笑的看着何暮阳。
“什么道理呢？”何暮阳问道。
“你还记得上两次咱们去的情况吗？”王经理问道。
“记得啊，那两次咱们二人去找那苏总，请她出来吃饭，饭吃了，酒喝了，但生意并没有谈成啊！苏总还是拒绝我们公司的产品啊！”何暮阳回答道。
“嘿嘿，年轻人啊年轻人，你只知其一，不知其二。观察力不够啊，这是做营销的大忌。”王经理摇了摇头，又补充说道：“别看你小子现在业绩做得还不错，但许多东西你还需要学习呢，你的业绩一方面是你的运气好，客户不是那种刁钻的家伙；另外一方面是因为我们公司的产品过硬，客户愿意选择。但如果遇到象鸿阳公司苏总这样的客户，要想把她攻下来，让她接受咱们的产品，就不是那么容易的事情了。就需要多动动脑子才行啊！”王经理斜视着何暮阳，侃侃而谈。
“哦，依经理说来，我应该怎么做呢？”何暮阳假装谦虚的问道。
“呵呵，你记住了，孙子兵法云：‘知己知彼，百战不殆。’咱们做营销的，就像战斗一样，同样需要知己知彼。首先要了解客户的需求是什么，只有了解客户的需求，才能对症下药，有针对性的去营销，否则，别人需要的是锅，你拿去的却是锅铲，你说这种营销能成功吗？其次呢，就是要了解客户负责人的喜好。要了解客户负责人的亲朋好友和各种社会关系。找准客户负责人及相关办事人员的弱点。才可能取得成功。特别要注意的是，有时候在一定程度上说，客户负责人的喜好比客户的需求还显得重要。”
“什么，客户负责人的喜好比客户的需要还重要？”何暮阳有些不解。
“是啊，这就是我要求你注意的地方，需要你认识和学习的地方。客户的需求有时候是可以改变的，譬如说，客户急需要的是大米，但你拿去的却是酱油，这对一般客户来说，你拿去的酱油肯定是自己再把它拿回来。但如果客户负责人认可你，他就可以说酱油现在虽然没需求，但迟早也会用到，就可以让你把酱油留下来。因此，酱油虽然不是客户急需的，但只要负责人愿意，还是可以销售出去的。”
“哦，经理说得有理。”何暮阳似乎有些明白了。低头思索一会，说道：“但我想酒香不怕巷子深，既然我们公司的产品质量过硬，我想那鸿阳公司迟早会选择咱们的产品的，并不急在这一时三刻，现在那苏总对咱们产品有偏见，可能再去也是枉然，不如过两年等她认识到咱们产品的优点，我想那时说不定她会主动上门来也说不定呢！”何暮阳还是不想去出这趟差。
“你错了，咱们的产品又不是什么高科技，全国各地生产这种同类型产品的公司大小有几十家。而且，还不断有新的公司加入这个行业。咱们如果不想法去把客户攻下来，客户便会选择其他公司，不会光顾咱们的。现在各家公司的营销手段五花八门，那苏总为何不选择咱们的产品？其实她是知道咱们的产品的质量是过硬的，但她和别的公司已经合作了，而且合作得还不错，别的公司的产品也能满足他们鸿阳公司的需求，在这样的情况下，她为什么要选择咱们呢？选择咱们对她又没有什么好处？”
何暮阳觉得王经理分析得确实有理，于是问道：“按经理您的说法，您肯定是了解到那苏总的个人喜好或者说弱点了吧？我应该怎么去做，才能有把握让此次不再虚行呢？”
“呵呵，有些开窍了！”王经理赞道。然后又目不转睛的注视了一下何暮阳，不住的点点头，直看得何暮阳有些不好意思了，问道：“王经理有什么话就请直说吧，你这样看着我让我有些胆颤心惊呢！”
“呵呵，你小子胆子这么小啊？这次出差，别的不要，就需要你胆子大，只要你胆子大，准能成功，如果胆小，畏首畏尾，那恐怕就要功亏一篑呢！”王经理笑道。
“您就别卖关子了，先说说我应该怎么做吧！”何暮阳追问道。
“好，那我就告诉你应该怎么做吧。刚才说了许多，我想告诉你的是，我已经打听到了那苏总的爱好，这爱好说难听点也是她的弱点。咱们既然抓住了她的弱点，那就攻击弱点，肯定能把她攻下来。”王经理说道。
“哦，那苏总有什么弱点啊？”何暮阳有些感兴趣了。他虽然不是一个攻击性强的人，但听到鸿阳公司的老总还有弱点，不禁也兴奋起来，想好好听听。
“还记得刚才我问你还记得咱们上次去时的过程吗？你只记得吃饭喝酒了，但你忘记了其中最重要的一点。”
“什么最重要的一点啊，我怎么一点印象没有呢？”何暮阳满脸的不解。
“嘿嘿，你小子是身在福中不知福啊，你记得上次咱们与那苏总喝酒时，苏总的表现吗？那苏总不断的朝你小子敬酒，不断的夸你英俊潇洒！并且看你的眼睛总是火辣辣的，充满了欲望，要不是有我们几人在旁边啊，我看她准会吃了你！”王经理不无醋意的说道。
“呵呵，经理你开什么玩笑啊，我可没注意到这点，况且，那苏总起码也是四十多岁的人了，我才二十来岁，咱们相差二十岁左右，她怎么会对我有好感呢，就算有点好感，那恐怕也是长辈对年轻人的关心吧！”何暮阳根本不信的说道。
“哼，什么长辈对年轻人的关心啊？我看她是喜欢你，想要你呢！说直白一点，她就是想和你上床，想老牛吃嫩草。反正你小子结婚了，也是过来人了。我就直说了。”王经理说道。
“不会吧，怎么可能哦？我这样的男人到处都是，毕竟我和她年龄差距这么大，怎么可能呢？你肯定弄错了，看花眼了！”何暮阳还是不相信。
随即又补充道：“就算是她喜欢我，那又怎么样？我已经是结婚了的人，不可能和她有什么，况且，我也不喜欢她啊，她的年龄都快有我妈妈的年纪大了！”
“嘿嘿，又不是要你去娶她，你小子着急什么啊？”王经理笑着，然后注视着何暮阳，喃喃自语道：“还别说，以前我也没注意到你小子有什么特长，后来看那女人看你的眼光不一样，引得我也开始注意你，你还别说，你小子这长相是有点讨女人喜欢呢！外表俊朗，身材欣长，体格壮硕，正是那些如狼似虎的女人的目标。”
“呵呵，经理您可别这样夸我啊，我可没发现自己有什么长处，你还是明明白白的告诉我该怎么做吧，我就搞不明白，难道我长得好一点，这次单独去，那苏总就会把几百万的订单给我？”何暮阳摇摇头说道。
“你别着急嘛，听我说，你这次去鸿阳公司，只要按照我的吩咐去做，那订单虽然不能说有百分之百的把握，但百分之七八十的把握还是有的。”
“哦，真的，那你说怎么办呢？如果真如经理你所说的能拿到订单，你说怎么办我就怎么办，就算是刀山火海，我也去闯一闯。”何暮阳有些感兴趣了。
“哈哈，不错，我就喜欢你这种性格，算我没看错你。”王经理打了两个哈哈，停顿了一会，又说道：“你知道那苏总为何在酒桌子上称赞你，火辣辣的想吃了你吗？告诉你吧，我后来通过多方打听，别看那苏总是鸿阳公司的老大，外表光鲜，但她早离婚了，现在还是一个人过。俗话说女人三十如狼，四十如虎。那苏总如今正是一只下山猛虎。需要男人去安慰，去满足的猛虎。你小子一表人才，英俊潇洒，早就入那苏总的法眼了。刚才我说要派人去找她，她首先提到的是谁去，问我是不是你。所以啊，你这次去其他什么都不用做，但有一点必须要做。”
“哦，什么事必须要做啊？”何暮阳不解的问道。
“你要做的是，陪苏总吃饭喝酒，然后陪她上床？”
“什么？你说什么？陪她上床？没搞错吧？”何暮阳一听，有些惊慌，脸色也红了起来，虽然也是一个已婚男人，但听到王经理如此露骨的说出来，还是感到很不好意思。同时想到去陪一个比自己大得多的女人上床，那可是想也没想过的啊！
“是的，陪她上床，满足她，让她高兴，让她快乐，只要她高兴了，快乐了，那订单就到手了。”王经理重复道。
“我不去，这事还是让别人去干吧，我干不来。”何暮阳红着脸说道。
“这事只有你去才能成功，别人去那苏总不喜欢咱办？谁让苏总喜欢的是你啊？当然，我知道你小子家有娇妻，肯定不愿意和一个半老徐娘上床，但你就算是为公司做点贡献吧，况且，那苏总虽然年纪是比你大了点，但还是蛮有风韵的嘛，在我眼中，还算是一位美人呢！”王经理极力劝说。
“既然经理认为她还是位美人，那不如您自己亲自出马吧，不但能得到订单，还能获得美人，一举两得。”
“你小子可别挤兑我啊，我是没有那个实力，如果她苏总能看上我，我倒是巴不得呢！可惜啊，我没有你小子那样的魅力，她怎么会看得上我呢？你去一趟吧，又损失不了什么，最多损失一点精虫，但那玩意是取之不尽用之不竭的，特别是对你们年轻人，况且，据我所知，你和你老婆因为不方便，常常十天半月的也难得亲热一次，你这样的年轻人正是当年的时候，这样咋行呢？你就把这次出差当着一次免费的午餐就行了。等你拿着订单回来，我还要去向张总请示给你嘉奖，起码也给你个百分之零点五的提成，你现在不是经济紧张，买房困难吗？这可是一趟既有钱拿，又能享受的好事呢，别人想都想不来，你可别再推辞了。”
“真的，真有百分之零点五的提成吗？”何暮阳动心了，但想到将会对不起吴晓月，要是吴晓月知道了，恐怕不好交代，于是又摇头道：“不行，要是我老婆知道了，不和我离婚才怪，为了这点提成，把我的婚姻搞出问题了可不值得啊。”
“你放心，这事就你知我知，就是张总，我也不会告诉他实情，只要你自己不说，你老婆咋会知道呢？”王经理见何暮阳态度动摇了，继续做工作。
“好吧，我答应，但希望经理说的提成到时候要兑现，我可是急着挣钱买房子呢！”何暮阳沉吟了一会，想到房子，终于咬咬牙，答应了王经理的要求。
“好，你去买点咱们本地的土特产给苏总带去，那样能快速拉近你们的关系，费用拿来我给你报销。另外，为了把鸿阳公司拿下，再给你一点政策支持，咱们的产品给鸿阳公司可以打九五折，祝你成功！”王经理见何暮阳答应了，脸上笑开了花儿，又给了他一项支持。
次日一早，何暮阳提着旅行箱，将新产品的样品装了几个在旅行箱中，按照王经理的吩咐又买来一些本地的产的天麻，杜仲之类的装在旅行箱中，便心怀忐忑的登上了去c市的列车。