第26章 聚绅涣堤局

聚绅涣堤局，最早起源于在古代被称为王佐之才的管仲。管仲的石壁之谋和青茅之谋，便是聚绅涣堤局的结合体。管仲辅佐齐桓公做诸侯霸主，被周天子封为管理诸侯的“方伯”。在会盟诸侯后，齐桓公为礼敬周天子，来表率各诸侯，便对管仲说：“我想西行朝拜天子，但献礼的费用不足，仲父有办法解决这个问题吗？”管仲回答说：“请下令在阴里这个地方筑城，要求建城墙三层，九道城门。以此项建筑工程为名，派石匠在城里制作石壁，一尺的定价为一万钱，八寸的定为八千钱，七寸的定为七千钱，圭壁定价四千钱，大孔壁定价五百钱。”

各种类型的石壁如数完成后，管仲就西行觐见天子。作为诸侯大国的国相，周天子很看重，很快得到召见。管仲礼拜完毕，说：“为维护王室礼统，下国的君上想率领各国诸侯，来朝拜先王宗庙，并到周天子处观礼。请求大王发布命令，要求天下诸侯凡来朝拜先王宗庙，并到周天子处观礼的，都必须带上彤弓和石壁。不带彤弓和石壁者不准入朝。”周天子答应说：“可以这样做。”便向各诸侯国发出号令，各诸侯国都知道齐国为筑城制作的石壁。于是诸侯都运载着黄金、珠玉、粮食、彩绢和布帛到齐国来购买石壁。齐国的石壁由此流散于天下，天下的财物都归于齐国。齐国多年没有征收赋税，这就是“石壁谋”。

周王室东迁洛阳后，威慑力逐渐下降，各诸侯国都不再尊礼制上缴贡赋，财务用度逐渐不足，便向齐国请援。齐桓公对管仲说：“周天子的奉养财用不足，下令向天下征收贡赋，各国诸侯都不遵从，解决这个问题有办法吗？”管仲回答说：“长江、淮河之间，出产一种三条脊梗直贯到根部的茅草，名叫“菁茅”。请让周天子派官吏把菁茅产地封禁起来，并派人看守。周天子总是要在泰山祭天，在梁父山祭地的。以此可以向天下诸侯下令说：“凡随从天子在泰山祭天、在梁父山祭地的，都必须携带一捆菁茅作为祭祀之用的垫席。不按照命令行事的不得随从前往。”

于是，齐国派使者去周王室说明此事，周天子则传令天下各国，各诸侯国都载运着黄金争先恐后地奔向菁茅的出产地求购，以致江淮之间的菁茅价格上涨十倍，一捆菁茅可以卖到百金。这样，周天子仅用几天，各地黄金就像流水一样聚来。就是这个“菁茅谋”，使周天子解决几年的财用。

聚绅涣堤，俗称挖墙脚。本质就是利用人的虚荣心，用人性的贪嗔痴之矛去攻击人性弱点，无坚不摧。比如近现代很多富豪，为获得移民以及子女在国外名校读书的资格，给某国大量捐款。石壁之谋和菁茅之谋的精华之处，就在于利用人性的虚荣。聚绅涣堤，就是利用他国所谓豪绅的虚荣心，使大坝决堤，将水资源整合到本国中来。管仲之谋能够顺利实施，达到预期目的，在于对世事和人情世故的洞察，用人性的贪嗔痴去攻击弱点，从而达到目的。