定位目标

定位，是一条不断延伸的路径。

定位，是你未来能力的折现。

理解了这两句话，你就会少一些焦虑，多一些信心。

但你也千万别“站得特别高、望得特别远”，直接给自己一个“5年之后，我一定可以成为全网第一美食博主”的目标。

我在前面有写过：目标，是路径上的“一个个站点”。

现在换一种写法：目标，是路径上的“一个个”站点。

做自媒体的目标，不是只有一个“终点站”。

从认知的角度讲：做自媒体，根本没有终点站。

从实战的角度讲：目标拆得越细，越容易落地。

目标太高太远，比如“三年内做到有100万人粉丝量、实现100万元收入”，你就很难找到眼前的落脚点，不知道从何做起，自然没办法达成最终的目标。

落不了地的大目标，会成为焦虑感的源头。反之，一个个能落地的小目标，会给你高频的“正反馈”（比如早上起床，看到“点赞99+、关注99+”），可以让你对抗焦虑、获得动力，实现“小步快跑”的效果。

那么，如何拆解你的自媒体目标？

其实，这本书的大纲就是一个现成的自媒体目标的拆解逻辑：定位、搭建、起号、运营、变现。

可能你听很多人说：做自媒体，你一定要先想清楚“如何变现”“要卖什么东西”，然后再开始定位和行动。

我个人非常反对这种逻辑。

如果你恰好是一位做了5年以上自媒体的朋友，你一定会对我接下来的话，更加深有体会。

那些第一批、第二批做自媒体的人（人人网时代、微博时代、公众号时代），尤其是拿到了一些结果的人，在刚开始做号的时候，对“如何变现”这件事，普遍“非常不敏感”，甚至“完全不操心”。

那时每天让我们掉头发的事情，一直都是——如何创作出好的内容，进而获得流量、获得粉丝。

几年之前的互联网，非常流行八个字：流量为王、内容为王。

我们当时很清楚，并且我们真的相信：只要内容做得好、流量足够多，怎么做都能变现。

因为，我们看到了太多账号就是因为“内容好、流量大”，稳定地接着大牌广告，一年变现几十万元、上百万元（当时根本不存在“带货”）。所以，大家普遍会把有限的精力聚焦在“如何把眼前的内容做好”，而不是“如何在未来实现收益”。

反正，无论做什么，做到足够好，有足够多的流量，怎么做都能变现。但如果内容不行、流量不好，就很难变现。所以，我们应该从“我们能做好什么”开始，而不是“怎么变现”开始。

到了短视频和直播的时代，随着“带货”这种看起来“离钱非常近”“没有那么难”的形式越来越成熟，以及各行各业的能人异士都在通过自媒体获取流量、实现收益，再加上某些做自媒体培训的博主，在不谈“幸存者偏差”和“背景资源”的情况下，分享着各种通过自媒体赚大钱的案例……

这让越来越多的人误以为：只要选到了有人赚到大钱、很多人赚到钱的模式，后面的一切都会很简单。如果变现模式没有想好就开始干，那就很难变现。

你是不是也觉得，这种“以目标为导向”的思考，没有什么问题？

事实上，这种思考方式不仅有问题，而且问题很大。

第一，在看到别人是怎么赚钱之后，很多人就以为找到了捷径，却很容易忽略“实现赚钱之前，其实还有好多个站点”。比如，粉丝关系的积累、内容细节的设计，以及“天赋、背景”这些决定性的条件。这就像看起来是一样的车，但缺少了很多内部零件，别说开上路，连启动都非常困难。

第二，就算你能“完美复制”别人的价值，却没有创造出新的内容需求，只是在和人家“分同一块蛋糕”。分蛋糕的人多了，自然就意味着每个人分到的蛋糕变少了。更致命的是，同类账号越多，粉丝和消费者越容易产生厌倦感。甲方也有了更多的压价空间，还会尝试和其他类型的账号合作。

所以，不要在启动账号的时候，就“照着某个赚了钱的账号”开始模仿。

你必须先尽可能多地知道“登上哪几座山的山顶，一定会有宝藏”，知道“只要有稳定的流量、喜欢你的粉丝，就一定可以变现”，然后再去结合自己的特长，搜索、观察、学习优秀的账号，才能走上真正适合自己的道路，更顺利地实现最终目标。

也就是说，从自己喜欢做的事情、能做好的事情出发，通过自媒体，让你做的这些事情同时被平台、被粉丝、被品牌方喜欢，才是更合理的逻辑。在这样的逻辑下，账号的生命周期才会更长远、价值上限也才会更高。

这和“以变现为目标”的最大区别是：我知道这样做下去，达到某个阶段，就一定能变现。那么，我就会专注于“把眼前的事情做好，尽快达到那个阶段”，而不是在还没开始的时候，就把精力和焦虑放在了变现上。

有了以上基础，我们才可以更合理地拆解目标。

以下内容是我推荐大家使用的目标拆解逻辑，也是这本书的整体逻辑。

想清楚自己的定位

小目标1：基于自己的生活以及平时积累的自媒体优秀案例，确定“我都想做什么，我都可以做什么，哪些我可以越做越好”。

小目标2：把这些事情还原到哪个或哪些自媒体平台，更有可能获得匹配内容价值的流量。

小目标3：做这些事情有多大的商业价值，这个商业价值是在哪个阶段开始产生的，商业价值的上限有多高，是否有明显的周期性。

小目标4：现在的自己距离“账号产生商业价值”的目标有多远，有没有信心“一站、一站”地追上去，自己如何可以“一站、一站”地追上去。

以上四个小目标，我相信会在你完整且认真地读完“定位篇”后，得到更清晰的答案。

完成账号的启动准备

小目标1：在各主流自媒体平台，进行账号的注册和认证，并完成名字、头像、简介、封面图等基本信息的设计。

小目标2：基于前期的定位思考、对标分析，结合自己的实际情况，完成第一条作品的准备工作。这包括但不限于场景的搭建、形象的设计、道具的准备。

小目标3：通过目标明确的练习，快速提升作品质量，直到成为你最终能够展示的内容，还原自己创作之前的设想。如果确实无法做到，可以根据实际情况，调整你的目标。

在我看来，这一组的三个小目标，才是决定我们能否顺利实现“阶段性大目标”的关键。

因为，自媒体版本的“欲速则不达”，正是快速跨过了这三个小目标，不准备、不练习，上来就发布作品，希望更快地起号和变现。

因此，本书“搭建篇”的内容，请你务必重视，认真读完。

稳定输出，实现起号

小目标1：针对自己的目标，定下合理的“起号标准”，并真正理解“你想达到这个目标，你需要哪些确定性因素，你将会面对哪些不确定性因素，你如何看待不确定性因素”。

小目标2：通过对创作成本的理解与优化，实现内容的稳定输出，一步步地获得“第1条爆款”“第1000位粉丝”，实现流量和粉丝量的稳定增长，完成账号的启动。

时至今日，“起号”这两个字，依然是绝大多数创作者“没有登上的小山”。

但我相信，这本书的“起号篇”，会给你再次登山的信心。

从创作优质内容，进阶到运营有商业价值的账号

小目标1：你能够真正理解“内容创作”与“账号运营”的本质区别，意识到账号长期价值的存在与重要性。

小目标2：你能够从“微观、中观、宏观、内容、用户、活动”六个维度，完成账号的运营规划并能实现落地。

小目标3：当账号进入成熟期，你能够基于“资源协同”，实现“自媒体矩阵”的运营规划与落地执行。

小目标4：从运营账号，回归到运营时间、运营生活。你能够理解并做到“先输入、后输出；边输入、边输出”。

看到以上四个小目标，你可能已经意识到了，想做好自媒体，并不只是写好一篇文章、拍好一条短视频的事情，而是一件“从持续的努力中实现收益”的事情。

这本书的“运营篇”，可能会让一些想通过自媒体“投机取巧赚快钱”的朋友，产生负面情绪。但是，这也会让那些热爱生活、愿意持续成长的朋友，通过学习长期运营一个账号的方法，收获更多的信心。

实现阶段性的变现目标，并保持账号的发展性

小目标1：对不同的变现模式，包括但不限于“广告、带货、知识付费”，你有了更充分的理解。

小目标2：基于你对“变现模式、成本、收入、变现效率、长期价值”的理解，结合自身的实际情况，设置合理的变现目标。

小目标3：在实现每个阶段的变现目标后，你能够平衡“变现与内容价值”“短期变现与长期价值”“事业与生活”，完成目标的迭代。

我一直坚信：做自媒体，变现是一件“水到渠成”的事情。因为，自媒体本身并没有价值，它只是在放大“优秀内容和优秀产品”的价值。

这本书前四篇的内容都是在教你“如何放大价值”，以及如何一步步地创作出“优秀的内容与产品”。只有完成了这些，你在读“变现篇”的时候，才能做到游刃有余，不再焦虑，真正有信心达成变现的目标。

在此，也希望已经读到这里的你，可以沉住气。在学习“如何变现”之前，先把基础打好。

在《放大：如何放大你的小才华》一书中，我曾写道：移动互联网的普及、自媒体的出现，让“不鸣则已，一鸣惊人”这件事的投入产出比，相比于十几年前，高了不止几十倍。

把基础打好，厚积薄发，并不是一句鸡汤，而是合理的选择。