第19章 成本四十两，你卖五十万两?!
“真是太美了。”
郭铭正准备拿起桌上的玻璃杯仔细瞧一瞧，突然想到了什么，收回了手，看向朱植:“王爷，臣能看看这些琉璃器吗?”
他可不知道眼前这些价格不菲的琉璃器皆是成本低廉的玻璃器，生怕自己碰坏了。
朱植笑着说道：“你要是喜欢，送你几个也无妨。”
不就是几个玻璃器吗，能有多少钱?
玻璃的原材料大多是石英砂、硼砂、碳酸钡、石灰石、重晶石这些无人在意的东西。
其中最大的花销便是建造玻璃工厂，大概用了不到五千两的银子，这一桌子的玻璃器，加上开火炼制的成本也不过才五十两。
玻璃制品放在现代，最多只能卖个几块钱。
放在大明朝，那可是妥妥的顶尖奢侈品!
得到朱植的准许，郭铭这才拿起一个玻璃杯观赏起来，赞不绝口道:“完美，这简直就是天公作物啊!”
郭铭还未曾见过这般上乘的琉璃器，清澈透亮，没有半点瑕疵和异色。
鬼斧神工!
朱植顺手拿起一个玻璃碗，扫了一眼，点了点头。
顾章和建造司不负朱植的重望，第一批玻璃器已然达到成熟的水准，皆是最上乘的玻璃，晶莹剔透。
“顾章，你们建造司做的不错。”朱植赞许道。
顾章摆了摆手，谦虚道:“王爷过奖，倘若不是您给的那份设计图纸，我们建造司也不可能如此快就做出第一批成品。”
他说的话并不是阿谀奉承之词，而是发自肺腑的。
朱植给的玻璃工厂设计图纸，详尽到每一个部件，将每一处细节都精准到位。
“郭铭，别看了。”
朱植吩咐道：“挑出五十件最为上乘的玻璃器，随本王走一趟永平府。”
“啊?”
郭铭不明所以:“王爷，我们为何要去永平府?”
“通商，辽东贫瘠苦寒，几乎没有商人会来这里，而离我们相近的永平府就成了最佳的倾销地。”
朱植缓缓说道:“若是不将这些玻璃器卖出去，辽东怎么会有军费，建造司怎么会有资金?”
“都卖出去吗?”
郭铭颇为惋惜道:“这些可都是最上乘的琉璃器啊！”
“琉璃器?”
“你认错了，这并非是琉璃，而是玻璃。”
朱植抬手示意:“顾章，你来说说，造出这么一批玻璃器需要花费多少银子?”
顾章点了点头:“共计花销四十余两，待我们建造司工艺纯熟之后，成本应当可以再减少五成。”
郭铭:“!!!”
“四十两?!”
郭铭目瞪口呆:“你确定没有说错，这些上乘的琉璃器，不，玻璃器，造价仅需四十两?!”
朱植接着问道:“做出这一批玻璃器需要多少时间?”
顾章沉思片刻，说道:“按照一批五百件来算，加上查验一共不会超过三天，这只是第一批成品的生产周期，下一次应当能够缩短到两天时间。”
郭铭不禁开口问道：“王爷，您准备将一件玻璃器定价多少?”
朱植伸出一根手指，笑而不语。
“一百两?”
“这个价格是不是有些高了，我们一批五百件的成本才只有四十两。”
“不不不。”
朱植摇了摇头:“一件玻璃器，我们卖一万两!”
闻听此言，郭铭呆若木鸡:“一万两?”
做出这么一批玻璃器，他们一共花费了四十两。
一件卖一万两?!
王爷，你还是人吗？!
外面那些地主跟您一比，简直就是大善人啊!
“商人重利，定价这么高，他们能买吗?”
郭铭有些迟疑的说道:“永平府的商人一个个都精明着呢!”
“郭铭，你知道何为饥饿营销吗?”
朱植笑着开口道:“本王这一趟只带五十件玻璃器前往永平府。”
“饥饿营销就是通过调节供求两端的数量来影响最终的售价，达到加价目的。”
“我们只需要定个叫好又叫座的售价，将潜在消费者吸引过来，然后限定供货量，制造供不应求的假象，从而提高售价，赚取利润。”
“我们若是带五百件玻璃器去卖，一件可能只会卖出一百两，物以稀为贵，东西多了，人们也就不觉得新奇了。”
“等到下一次，我们再拿着五百件玻璃器去卖，一件就只能卖出五十两。”
“没错，我们是能够通过提高玻璃器的产量来抬高营收，但今后的售价只会越来越低。”
“到最后，分明是比琉璃器更精美的物件，价格却反倒不如次品的琉璃器。”
“这又是为什么呢？”
“就是因为琉璃器数量极少，以至于它的价格居高不下。”
“纵然有更好的替代品，但数目庞大的玻璃器在价值上，却远远比不上琉璃器。”
“人们会下意识的认为，数量越稀少的物品，价值就越高。”
朱植轻轻一笑道:“与之相反的，数量越多的物品，价值就会越低。”
“商品好固然重要，但能否赚钱，还是要靠营销手段。”
郭铭听完朱植的这番话，若有所思。
王爷说的很有道理，上乘的物品，未必就比一般的物品值钱。
人们会下意识的认为，数量多且价格便宜的物品，就是毫无价值。
将五百件玻璃器全部带出去售卖，一件卖一百两，五百件也就只能卖出五万两!
但带着五十件玻璃器去卖，一件卖一万两，却可以卖出五十万两!
“售卖是比不过营销的，我们不妨再将商品数量减少?”
朱植接着说道:“售价只会越来越高，人们会抢着买，生怕自己买不到。”
“这一次我们只卖五十件玻璃器，能够卖出五十万两。”
“即便我们手中有大量的库存，但我们就是不拿出来售卖，让玻璃器的价格越炒越高。”
“等到下一次，我们只卖三十件玻璃器，你觉得我们应该卖多少钱一件?”
郭铭试探性的说道:“两万两?”
“不，是五万两!”
朱植平静的说道:“这一次我们卖出五十件，下一次我们就卖三十件，第三次我们只卖二十件!”
“第一次我们卖一万两一件，下一次我们可以卖五万两一件，第三次我们就能卖十万两一件!”
“你认为他们愿意买吗?”